Sisällysluettelo
- Kiinteistönvälittäjien uratilastot ja tosiasiat
- Keller Williams
- Weichert
- EHN
- Pohjaviiva
Kiinteistöjen myynti on vaikeaa uraa. Joten tiimin muodostaminen yrityksen kanssa, joka tarjoaa huippuluokan koulutusta, lisää huomattavasti uuden agentin menestymisen mahdollisuutta. Erityisesti kolme kiinteistöyhtiötä tunnetaan ohjelmistaan ja omistautumisestaan investoida agenttiensa menestykseen.
Avainsanat
- Ura kiinteistöalalla voi olla palkitsevaa, mutta edustajat työskentelevät yleensä yksin löytääkseen omat asiakkaansa ja ansaitakseen vain palkkiot suljetuista kaupoista. Useat kiinteistövälittäjät, jotka palkkaavat välittäjiä, ovat perustaneet kattavat koulutus- ja mentorointiohjelmat, joiden avulla pääset alkuun. Jopa tiukalla koulutuksella ja tiedolla kiinteistövälittäjien on oltava itsenäisiä ja yrittäjähenkisiä menestyksen saavuttamiseksi.
Kiinteistönvälittäjien uratilastot ja tiedot
Yhdysvaltain työvoimatoimiston (BLS) mukaan vuodesta 2017 lähtien Yhdysvalloissa oli yli 440 000 kiinteistönvälittäjää ja myyjää. Heidän mediaanipalkka oli 47 880 dollaria vuodessa eli 23, 02 dollaria tunnissa. Palkanjako on kuitenkin laaja. Huippuagentit ansaitsevat säännöllisesti yli 200 000 dollaria vuodessa. Sitä vastoin vähiten palkatut työntekijät työskentelevät 40 tuntia viikossa tai enemmän ansaitakseen alle 20 000 dollaria, ansaitseen siten minimipalkan.
Monille uusille edustajille vaikein osa työtä ei ole valtion tentin läpäiseminen. Mahdollisten edustajien on opittava sulkemiseen liittyvästä paperityöstä ja ymmärrettävä heidän suhteensa asuntolainanantajiin ja omistajayrityksiin. Haastavin asia on löytää asiakkaita. Agentteilla, joilla on laajat sosiaaliset verkostot tai laajat lämmin markkinat, on parempi mahdollisuus. Avain kiinteistöjen myyntiin on, että tarvitset asiakkaita ansaitsemaan rahaa.
Näin ollen parhaat agenttikoulutusohjelmat keskittyvät markkinointiin ja liiketoiminnan hankintaan. Muita ominaisuuksia, joita on etsittävä etsiessään paikkaa uuden kiinteistöluvan ripustamiseksi, ovat koulutukset paikallisista markkinoiden kehityksestä, pääsy uusimpaan tekniikkaan ja pääsy välittäjään, joka voi auttaa ja tukea.
6%
Työllisyystilastovirasto odottaa kiinteistönvälittäjien ja myyntiedustajien työllisyyden kasvavan noin 6% vuosina 2016-2026.
Keller Williams
Maailman suurin kiinteistövälitysyritys agenttien mukaan, Austin, Texasissa sijaitseva Keller Williams tarjoaa koulutusohjelman, joka on tunnustettu teollisuudessa vertaansa vailla. Sen seitsemän viikon BOLD-ohjelma yhdistää uusia myyjiä kokeneiden edustajien kanssa ja opastaa heitä reaalimaailman tilanteissa, kuten myyntipuhelut ja sulkemiset. Uudet edustajat oppivat markkinointitekniikoita ja miten asemoida itsensä kiinteistöasiantuntijoiksi paikallisissa yhteisöissä. He jaetaan kymmeneen edustajaan, joiden odotetaan pitävän toisiaan vastuussa henkilökohtaisten odotusten täyttämisestä.
Agentti, joka suorittaa BOLD-ohjelman, tekee keskimäärin 12 kauppaa vuodessa ja ansaitsee 70 000 dollaria palkkioita, mikä on 40% enemmän kuin Yhdysvaltojen keskimääräiset tulot.
Weichert
Jim Weichert perusti Weichertin vuonna 1969. Sen koulutusfilosofia keskittyy näkemään potentiaaliset asiakkaat ensin ihmisinä ja toisina asiakkaina. Tämän ajattelutavan avulla edustajat voivat olla yhteydessä ihmisiin henkilökohtaisemmalla tasolla ja ymmärtää syvemmin heidän tarpeitaan ja toiveitaan. Jim aloitti kiinteistömyyjänä, ja koulutusohjelmaan on infrattu hänen mantraaan, jonka mukaan "ihmiset ostavat ihmisiä ennen kuin he ostavat tuotteita ja palveluita".
Koulutus Weichertissä koostuu luokkahuone- ja verkko-oppimisesta. Morris Plains, New Jerseyn pääkonttori, on suuri tiiminrakentamisessa. Vakiintuneiden edustajien odotetaan tarjoavan tietonsa ja asiantuntemuksensa uusille ryhmän jäsenille menestyksen varmistamiseksi.
EHN
Yksi pelottavimmista asioista kiinteistöuran aloittamisessa on vain toimeksianto. Useimmilla edustajilla kestää kaksi tai kolme kuukautta ensimmäisen myyntinsä lopettamiseen. Elleivät he ylläpitä toista työtä puolella, he menevät ilman palkkaa sinä aikana.
Elleivät he työskentele Redfinillä. Vuonna 2014 Seattlessa toimiva julkinen kaupankäyntiyhtiö ilmoitti Redfin Agent Development (RAD) -ohjelmasta, 18 kuukauden oppisopimuskoulutuksesta, joka opettaa uusille edustajille liiketoimintaa luokkahuoneessa oppimisen, roolipelejen ja työpaikkakoulutuksen avulla ja maksaa heille palkka ja etuudet. Toisin sanoen heitä pidetään kokopäiväisinä työntekijöinä heidän kouluttaessaan. Heidän vastuunsa kasvaa vähitellen ohjelman aikana, ja heidän tulojaan kasvatetaan palkkioilla ja bonuksilla, kun he alkavat myydä.
Pohjaviiva
Keller Williams, Weichert ja Redfin tarjoavat kaikille ura-tukea ja koulutusta uusille edustajille, päättäen perinteisen kiinteistöalalle tyypillisen uppoava-uima-mallin. Mikä yrityksellä on paras koulutus, riippuu edustajan kokemustasosta, hänen tarvitsemaansa ohjauksen tyypistä ja tietysti millaisesta edustajasta hän haluaa olla.
