Sisällysluettelo
- Asiakkaasi eivät näe arvoa
- Sinut syytetään markkinoista
- Jatkuvasti jahtaavat rahatavoitteita
- Olet menettänyt intohimon
- Mitä voit tehdä muuttaaksesi
Oletko ollut talouden neuvonantaja muutaman vuoden (tai enemmän) ja tuntui siltä, ettet koskaan osunut uraasi? Vai oletko huomannut, että vaikka menestyitkin, tekniikan ja robo-neuvonnan uusi aikakausi on tehnyt tekemästäsi lähes vanhentuneen? Tunnen monia finanssialan neuvoja, jotka kamppailevat. He menettävät asiakkaita vasemmalta ja oikealta, ja ne asiakkaat, jotka jäävät, kuuluvat yhä enemmän PITA-luokkaan. Jotkut jopa poistuvat teollisuudesta kokonaan, koska heidän mielestään eivät voi enää menestyä.
Joten onko joitain hyviä uutisia kaiken tämän huonon keskellä? Tietysti on. Vaikka voi olla paljon neuvonantajia, jotka kamppailevat juuri nyt, on myös paljon niitä, jotka nauttivat ennennäkemättömästä menestyksestä. Mikä erottaa nämä kaksi ryhmää? Monta kertaa, se on vain muutama muutos heidän liiketoimintasuunnitelmaansa ja joitain ajattelutapoja. Jep, siinä kaikki. Jos taloudellinen neuvontayrityksesi kamppailee, tässä on joitain todennäköisiä syitä miksi.
Avainsanat
- Kaikista talousneuvojista ei löydy ensimmäistä menestystä - se on vaikea työ ja suuri osa työstä liittyy itsensä markkinointiin ja asiakkaiden etsimiseen sen sijaan, että neuvoa taloudesta. Samanaikaisesti automatisoidut sijoitusvälineet, kuten robo-neuvonantajat, ovat tulossa perinteisiin neuvonantajiin. "Asiantuntemus. Jotta erottuisi ja muuttaaksesi liiketoimintaa, neuvonantajan on vahvistettava heidän lisäarvoa, keskityttävä pehmeisiin taitoihin ja vahvistettava intohimoasi palvella asiakkaita.
Asiakkaasi eivät näe arvoasi
Kun asiakkaat voivat saada automatisoidusta järjestelmästä samat rahoitussuunnittelupalvelut kuin neuvonantajaltaan, asiakkaat aikovat kyseenalaistaa arvosi perustellusti. Menevät ovat päivät, jolloin neuvonantaja voi tuoda lisäarvoa asiakkailleen yksinkertaisesti auttamalla heitä vaihtamaan osakkeita tai sijoittamaan rahaa sijoitusrahastoihinsa. Nykyään sinun on osoitettava asiakkaillesi paljon enemmän (kuten mentoroida ja yhdistää heidät muihin ammattilaisiin) ollakseen arvostettu osa heidän elämäänsä.
Sinut syytetään markkinoista
Tiedät, että sinulla ei ole hallintaa markkinoiden tekemistä ja on todennäköistä, että asiakkaasi tietävät sen myös. Se ei kuitenkaan pidä jotkut heistä syyttämästä sinua, kun heidän varastosäiliönsä tai portfolionsa saavat osuman. Kun et anna lisäarvoa asiakkaillesi, keskitytään yleensä suoraan rahaan ja markkinoihin, joita et voi hallita.
Ajatte jatkuvasti rahapoliittisia tavoitteita
Työskenteletkö edelleen komissiopohjaisen rakenteen parissa? Työskenteletkö suuressa yrityksessä, joka kasvattaa myyntitavoitteitasi vuosittain, joten jahdat tätä bonusta jatkuvasti? Jos näin on, sinulla ei yksinkertaisesti ole oikeata ajattelutapaa auttaa asiakkaitasi niin kuin sinun pitäisi. Vaikka he haluavat tulla kuulluiksi ja ymmärretyiksi, ajattelet seuraavaa suurta tavoitetta, joka sinun on saavutettava, ja kuinka heidän rahansa auttavat sinua pääsemään sinne.
Olet menettänyt intohimon tekemäsi suhteen
PITA, markkinoiden syyllisyys ja jatkuva tavoitteiden ajaminen voivat helposti imeä kaiken intohimon uraltasi. Kun olet menettänyt rakkautesi siihen, mitä teet, se näyttää. Saatat ajatella, että piilotat sen hyvin asiakkaidesi edestä, mutta he tietävät aina, kun et ole enää innostunut tulemaan töihin joka päivä. Me kaikki tiedämme, mikä on työskennellä jonkun kanssa, joka ei pidä siitä, mitä he tekevät, ja ei pitäisi olla yllättävää, että tämä johtaa liiketoiminnan menettämiseen.
Mitä voit tehdä muuttaaksesi
Jos sinulla on jokin yllä mainituista tilanteista, älä anna periksi. Voit silti kääntää asiat ympäri ja uudistaa intohimoasi, jonka tunteit kerran yrityksesi suhteen. Tässä on joitain tapoja, joilla voit tehdä muutoksen.
Harkitse neuvoihin perustuvaa yritystä. Jos olet työskennellyt komissiopohjaisen rakenteen parissa, tämä yksi muutos voi tehdä kaiken muutoksen maailmassa. Kun sinusta tulee neuvontapohjainen talouskonsultti, voit keskittyä yksinomaan asiakkaidesi tarpeisiin ja lopettaa huolehtimisen tavoitteiden jahostamisesta ja palkkioiden kasvattamisesta.
Keskity asiakkaaseen, ei rahaan. Monet neuvonantajat unohtavat, että emme ole rahaliiketoiminnassa. Olemme ihmisten liiketoiminnassa. Meidän tehtävämme on kuunnella asiakkaitamme, kuulla todella heidän tavoitteensa ja unelmansa ja löytää tapoja auttaa heitä pääsemään sinne. Kyllä, raha on ajoneuvo, jota usein käytämme, mutta sen ei pitäisi koskaan olla ainoa painopiste.
Opiskele pehmeitä tieteita. Asiakkaasi kysyvät sinulta neuvoja, ei vain raha-asioissa, mutta monissa eri aiheissa. Kun opiskelet pehmeitä tieteitä ja opit lisää ihmisen käyttäytymisestä, tunneista ja haavoittuvuudesta, voit olla heille paljon parempi mentori. Tämä ei pelkästään lisää arvoa heidän silmissään, mutta se tekee myös paljon täyttävämmästä urasta.
Jos rahoitussuunnitteluyrityksesi on vaikeuksissa, se ei välttämättä tarkoita, että sinun on etsittävä uraa. Joskus kaikki mitä tarvitset on tehdä muutama muutos ja tarkastella yritystäsi uudessa valossa. Kun sinusta tulee mentorina asiakkaillesi, ymmärrät heidät syvällisesti ja opastat heitä kohti parempaa tulevaisuutta, olet oppinut taloudellisen hoitajan tapoja. Olet oppinut, mitä tarkoittaa olla todellinen neuvojen välittäjä ja kuinka käyttää rahaa kanavana täydentävämpään elämään itsellesi ja palvelijoillesi.
