Facebookia voi käyttää ilmaiseksi, koska yritys ansaitsee paljon enemmän rahaa mainostajille kuin käyttäjien veloittaminen. Muut tiedotusvälineet, kuten radio ja televisio, toimivat samalla lähtökohdalla. Ne tarjoavat joukkoille ilmaisen viihdemuodon ja hyödyntävät sitten massoja myymään mainontaa. Facebook voi lähestyä potentiaalisia mainostajia valtavalla sidosryhmällä ja tarjota tuotteitaan tai palvelujaan joidenkin tai kaikkien näiden Facebook-käyttäjien eteen vastineeksi mainostuloista.
Hyödyntämällä suuria yleisöjä mainosdollareissa
Yleisön koko määrää, kuinka paljon rahaa mediayritykset voivat periä mainostamisesta. Esimerkiksi mainostajat käyttivät keskimäärin 4, 5 miljoonaa dollaria 30 sekunnin paikalle vuoden 2015 Super Bowlin aikana. Määrä, jonka mainostaja kuluttaa mainostamaan tuotteitaan kolmenkymmenennentoista sarjan 1990-luvun sitcom-komennon aikana, on pieni murto-osa tästä määrästä. Super Bowl on maailman katsotuin televisiotapahtuma joka vuosi. Katsojakanta tuulettaa ilmaa keskellä yötä sen sijaan koostuu unettomien, vuorotyöntekijöiden ja ihmisten, jotka eivät onnistuneet sammuttamaan televisiota ennen nukkumistaan sohvalla, sekoituksesta.
Vaikka verkkomainonnan dynamiikka eroaa televisiosta ja radiosta, perusteet ovat samat. Yritykset maksavat enemmän mainostamiseen verkkosivustoilla, joilla on valtavia kuukausittaisia käyttäjiä, verrattuna verkkosivustoihin, joilla on pienempi yleisö. Vuodesta 2015 alkaen vain Google - toinen verkkosivusto, joka on ilmainen käyttäjille, mutta tuottaa valtavia rahaa mainostajilta - houkuttelee kuukausittain enemmän kävijöitä kuin Facebook.
Jos Facebookilla ei olisi niin paljon kiinnostuneita käyttäjiä, mainostajilla ei olisi juurikaan houkutusta käyttää rahaa sivuston markkinointiin. Useimpien tutkimusten mukaan Facebook menettäisi yli 90% käyttäjistään, jos se alkaisi veloittaa maksua. Valtavan käyttäjäkuntansa ansiosta Facebook sai yli 4 miljardia dollaria mainonnasta kesäkuussa 2015 päättyvän kolmen kuukauden ajanjakson aikana. Yhtiön ansaitsemassa maksu, esimerkiksi 10 dollaria kuukaudessa, käyttäjän 10 prosenttiin tai vähemmän tukikohta, joka suostuisi maksamaan paleleja verrattuna Facebookin nykyisiin mainostuloihin. Jos sivuston yleisö vähenee yli 90%, sen mainostulot katoavat.
Facebookin vetoomus mainostajiin
Lokakuusta 2015 lähtien Facebookilla on yli 968 miljoonaa päivittäistä aktiivista käyttäjää. Tämä on noin kahdeksankertainen määrä ihmisiä, jotka katselivat vuoden 2015 Super Bowlia. Sivuston kuukausittain aktiivisten käyttäjien lukumäärä on 1, 5 miljardia. Toisin kuin TV-katsojat, jotka voivat siirtyä nopeasti eteenpäin DVR-laitteeseensa tai ottaa kylpyhuoneen tauon mainosten aikana, tai radion kuuntelijat, jotka voivat muuttaa asemaa, Facebook-käyttäjät eivät pääse pakenemaan mainoksista. Missä tahansa selaat tai napsautat Facebookiin, mainokset ovat aivan edessäsi, kohdistettu kiinnostuksen kohteisiisi ja pyytävät napsautusta. Yrityksen myyntipituus mahdollisille mainostajille on yksinkertainen ja vakuuttava: Kun mainostat Facebookissa, saat tuotteen tai palvelun kirjaimellisesti satojen miljoonien ihmisten eteen, jotka voivat napsauttaa linkkiä saavuttaaksesi yrityksesi verkkosivustolle tai fanisivulle.
Vielä parempaa on, että Facebookin mainostajat voivat kohdistaa mainoksiaan tietyille käyttäjille iän, sukupuolen, maantieteellisen sijainnin, kiinnostuksen kohteiden ja lukuisten muiden tekijöiden perusteella. Muut mainosvälineet, kuten radio ja televisio, eivät voi tarjota tällaista laserkeskeistä valotusta. Esimerkiksi miesten tuotteiden mainokset ovat kaikkialla maailmassa jalkapallo-otteluissa, koska historiallisesti jalkapalloa katselee enemmän miehiä kuin naisia. Kuitenkin tarkkailee paljon naisia, ja koska yleisön kokonaiskoko määrää mainoskustannukset, Rogainen, Viagran ja muiden vastaavien tuotteiden tekijät maksavat tosiasiallisesti mainostaakseen näitä naisia. Se on pääosin rahahukkaa. Facebookissa mainostajat voivat valita markkinoinnin yksinomaan yhdelle sukupuolelle ja eritellä edelleen yleisönsä iän, sijainnin ja kiinnostuksen kohteiden perusteella. Tämä varmistaa, että suurin mahdollinen prosenttimäärä mainosten vastaanottajista on todellisia kohdeasiakkaita.
