Mikä on valkoinen kirja?
Valkoinen paperi (whitepaper) on informatiivinen asiakirja, jonka yleensä antaa yritys tai voittoa tavoittelematon organisaatio ja jonka tarkoituksena on mainostaa tai korostaa ratkaisun, tuotteen tai palvelun ominaisuuksia. Valkoisia kirjoja kirjoitetaan usein myynti- ja markkinointiasiakirjoina, joilla houkutellaan potentiaalisia asiakkaita saamaan tai suostuttelemaan lisätietoja tietystä tuotteesta, palvelusta, tekniikasta tai menetelmästä tai ostamaan sitä.
Valkoiset paperit on suunniteltu käytettäväksi markkinointivälineenä ennen myyntiä, ei käyttöohjeena tai muuna teknisenä asiakirjana, joka on kehitetty tukemaan käyttäjää ostoksen jälkeen.
Valkoisen kirjan perusteet
Valkoisen kirjan tarkoituksena on mainostaa tiettyä tuotetta, palvelua, tekniikkaa tai metodologiaa ja vaikuttaa nykyisten ja mahdollisten asiakkaiden päätöksiin. Monet valkoiset paperit on suunniteltu B2B-liiketoiminnan (yritystoiminta) markkinointitarkoituksiin, kuten valmistajan ja tukkumyyjän tai tukku- ja vähittäismyyjän välillä. Valkoista kirjaa käytetään ilmoittamaan ja vakuuttamaan toinen yritys siitä, että tietty tarjous (kuten tuote tai tekniikka) on parempi ratkaisu tiettyyn liiketoimintaongelmaan tai tiettyyn haasteeseen.
B2B-markkinoinnissa on kolme päätyyppiä selvityksiä: taustat, jotka selittävät tietyn tarjouksen tekniset ominaisuudet; numeroidut luettelot, jotka tuovat esiin tarjoukseen liittyviä vinkkejä tai pisteitä; ja ongelma / ratkaisu-paperit, jotka tarjoavat parannetun ratkaisun yhteiseen liiketoimintaan tai tekniseen haasteeseen.
Valkoiset paperit eroavat muista markkinointimateriaaleista, kuten esitteistä. Vaikka esitteet ja muut materiaalit saattavat olla näyttäviä ja sisältävät ilmeisiä myyntipaikkoja, valkoisen kirjan tarkoituksena on tarjota vakuuttava ja tosiasiallinen näyttö siitä, että tietty tarjous on ylivoimainen tapa lähestyä tai ratkaista ongelma tai haaste. Yleensä valkoiset paperit ovat vähintään 2500 sanaa pitkiä ja kirjoitetaan akateemisemmassa muodossa.
Valkoisia kirjoja käytetään myös hallitustarkoituksiin menetelmänä esitellä hallituksen politiikkaa ja lainsäädäntöä ja mitata yleisön reaktiota.
Avainsanat
- Valkoisen kirjan tarkoituksena on mainostaa tiettyä tuotetta, palvelua, tekniikkaa tai metodologiaa ja vaikuttaa nykyisten ja mahdollisten asiakkaiden päätöksiin. Vaikka esitteet ja muut materiaalit saattavat olla näyttäviä ja sisältävät ilmeisiä myyntipaikkoja, valkoisen kirjan tarkoituksena on tarjota vakuuttava ja tosiasiallinen näyttö siitä, että tietty tarjous on ylivoimainen tapa lähestyä tai ratkaista ongelma tai haaste. Yleensä valkoiset paperit ovat vähintään 2500 sanaa pitkiä ja kirjoitetaan akateemisemmassa muodossa.
Esimerkkejä valkoisista kirjoista
Seuraavat otsikot ovat kaikki Microsoft Azure -sovelluksen valkoisia kirjoja: “Azure Onboarding Guide for IT Organisations”, “Mesure- ja keskittimen verkot Azuressa”, “Varmuuskopiointi- ja palautuskatsaus Azure-käyttäjille”, “Varmuuskopiointi- ja palautuskatsaus käyttäjille uusi Azureen ”ja” Cloud Skills and Organisation Influence. ”Kaikki nämä asiakirjat, jotka ovat julkisesti saatavilla Microsoftin verkkosivustolla, keskittyvät Microsoft Azure -pilvipalvelusarjaan.
Toisin kuin esitteissä, näissä valkoisissa papereissa ei ole yhtä selvää myyntipistettä. Sen sijaan he pohtivat asiaankuuluvia aiheita, kuten pilviturvallisuus, hybridi pilvet ja pilvilaskennan käyttöönoton taloudelliset hyödyt. Lukemalla näitä valkoisia kirjoja potentiaaliset asiakkaat voisivat ymmärtää paremmin Azure-laitteen käytön perusteet suuremmassa pilvilaskennan ekosysteemissä.
Vuoden 2010 puolivälin salausvaluutta-hullun aikana salausyritykset ja ICO: t julkaisivat usein valkoisia kirjoja houkutellakseen käyttäjiä ja "sijoittajia" projektiinsa.
