Mikä on White Label -tuote?
Vähittäiskauppiaat myyvät white label -tuotteita omilla tuotemerkeillään ja logollaan, mutta itse tuotteita valmistaa kolmas osapuoli. Valkoinen merkintä tapahtuu, kun tavaran valmistaja käyttää ostajan tai markkinoijan pyytämää tuotemerkkiä oman sijasta. Lopputuote näyttää siltä kuin ostaja olisi sen tuottanut. Valkoiset etiketit ovat helposti havaittavissa myymälähyllyillä, koska heillä on kyseisen jälleenmyyjän oma nimi (tunnetaan yleisesti nimellä "myymälämerkki") etiketissä - esimerkiksi Whole Foods Marketin "365 Everyday Value" -sarja.
White Label -tuotteiden ymmärtäminen
Kuinka valkoinen merkintä toimii?
White label -tuotteita valmistaa kolmas osapuoli, ei yritys, joka myy sitä tai välttämättä edes markkinoi sitä. Etuna on, että yhden yrityksen ei tarvitse tehdä kaikkea: yksi yritys voi keskittyä tuotteen tuotantoon; toinen markkinoi sitä; ja toinen voi keskittyä sen myyntiin, kukin asiantuntemuksensa ja mieltymyksensä mukaan. Yksityismerkkien tuotemerkkien etuna on, että ne eivät sisällä erityisiä markkinointikustannuksia. Lisäksi, jos supermarketilla on yksinoikeus, silloin keskimääräiset kuljetuskustannukset voivat olla alhaisemmat ja yritys hyötyisi jakautumisen mittakaavaetuista. Alemman kuljetuskustannuksen vuoksi vähittäiskauppias voisi myydä tuotetta vähemmän ja saada suuremman voittomarginaalin.
Maailmanlaajuinen ilmiö
Yksityismerkkimerkeistä on tullut yhä suositumpia, mikä viittaa siihen, että kuluttajat ovat herkempiä hintalle ja vähemmän uskollisia suosituille perinteisille tuotemerkeilleen. Useissa maissa omamerkkien tuotemerkkien kasvu vahingoittaa kansallisten tuotemerkkien (valmistajien) markkinaosuutta.
Millaiset yritykset käyttävät White Label -merkkejä?
Jälleenmyyjät ovat suuria omaksijoita
Vaikka teknisesti white label -tuotteita voi esiintyä missä tahansa teollisuudessa tai muilla aloilla, suuret vähittäiskauppiaat ovat pärjänneet niiden kanssa melko hyvin.
Monikansalliset ja tukkumyyjät
Vuonna 1998 Tesco (LSE: TSCO) - brittiläinen monikansallinen päivittäistavarakauppa ja tavaramyyjä - ryhtyi segmentoimaan asiakkaitaan ja kehittämään jokaiselle ryhmälle sopivia tuotemerkkejä. Yhdysvalloissa vähittäiskauppiaat seurasivat nopeasti Tescon ennakkotapausta. Valkoiset merkinnät Yhdysvalloissa ovat toimineet erityisen hyvin suurten laatikoiden vähittäismyyjille kuten Target Corporation (NYSE: TGT), joka tuottaa ainakin 10 erilaista tuotemerkkiä kullekin tietylle kuluttajaryhmälle ja tuotelinjalle ja tuottaa yhdessä vähintään miljardin dollarin vuodessa.
Elektroniikka-ala
Yksityismerkkien brändäys ei rajoitu supermarketit-segmenttiin. Suurimmat huipputason matkapuhelimien ja tietokoneiden elektroniikan valmistajat laittavat tuotemerkkinsä usein halvempaan hintaan tarkoitettuihin white label -tuotteisiin laajentaakseen tarjontaansa.
Tärkeimmät poistuvat:
- White label -tuotteita valmistaa yksi yritys, ja ne pakatavat ja myyvät muut yritykset eri tuotenimillä. Big-box-jälleenmyyjät ovat onnistuneet myymään white label -tuotteita, joilla on oma tuotemerkki. Yksityismerkkien brändäys on maailmanlaajuinen ilmiö, joka on kasvanut tasaisesti 1990-luvun lopusta lähtien.
Valkoinen etiketti palvelujen muodossa
Valkoisen etiketin tuotteiden ei aina tarvitse olla konkreettisia esineitä. Palvelutarjonnassa on myös hyväksytty valkoinen merkintä. Jotkut pankit esimerkiksi käyttävät valkoisen etiketin palveluita, kuten luottokorttien käsittelyä, kun niillä ei ole näitä palveluja talossa. Lisäksi yritykset, joilla ei ole pankkitoimintaa, laajentavat usein merkkisiä luottokortteja asiakkailleen, mikä on myös eräs valkoinen merkintä. Esimerkiksi LL Bean Inc. tarjoaa kuluttajilleen merkkituotteena luottokortin, vaikka sen tosiasiassa tarjoaa Barclays Bank (BCS). Macy's (M) tarjoaa asiakkailleen myös merkkikortin, ja heidän toimituksensa tarjoaa American Express (AXP).
Valkoisen etiketin brändäyksen merkittävä etu on, että se säästää yrityksille aikaa, energiaa ja rahaa markkinointikustannuksissa.
White Label -brändäyksen edut ja haitat
Valkoisen merkinnän käsitteeseen liittyy useita näkökohtia, sekä positiivisia että kielteisiä.
Jotkut mahdolliset edut
- Laajennetut tuotelinjat . Yritykset voivat käyttää white label -brändejä laajentaakseen tarjontaansa ja kohdistaakseen asiakkaita strategisesti; tämä puolestaan voisi vahvistaa heidän kilpailuetua. Suuret sopimukset. Kolmansien osapuolten tuottajat saavat valtavia sopimuksia, jotka voivat johtaa taattuihin myynteihin ja tuloihin. Alennusmyynti. Kaupat voivat lisätä tuloja myymällä white label -tuotteita alennuksella verrattuna kansallisiin tuotemerkkeihin. Laatu Valkoiset etiketit voivat olla yhtä hyviä kuin kansalliset tuotemerkit, koska ne käyttävät usein samoja tuottajia; korkea laatu luo tyytyväisiä asiakkaita.
Jotkut mahdolliset haitat
- Kopiointi . Hyvin samanlaisten pakkausten käyttöä tuotemerkeissä kutsutaan kopiointiksi, joka voi joissain tapauksissa olla laitonta. Yksityismerkkien on erotettava toisistaan riittävästi kuluttajien harhauttamiseksi. Monopsony . Voimakas vähittäiskauppias voisi syrjäyttää pienempiä kilpailijoita, mikä johtaa markkinatilanteeseen, jossa on vain yksi ostaja. Maahantulon esteet. Valkoisten merkintöjen kasvava määräävä asema voi vaikeuttaa uusien yritysten pääsyä markkinoille ja vähentää kilpailua.
Esimerkki - Costco Wholesale Corporation
Toinen suuri vähittäiskauppias, joka on luovaa brändäyksessä, on Costco (COST) - yhdysvaltalainen varastossakerho-operaattori - sen Kirkland-tuotemerkillä omien merkkituotteidensa kanssa. Tarkoittaako tämä, että Costco valmistaa kaikki Kirkland-tuotteet, jotka näet hyllyillä? Ei lainkaan. He tekevät vain sopimuksia useiden tuottajien kanssa, jotka ovat sitoutuneet laittamaan tuotteitaan Kirklandin pakkauksiin.
Kirkland-merkkinen tuote istuu usein hyllyllä kansallisen tuotemerkin (joka tosiasiassa tekee tuotteesta) vieressä - identtiset tuotteet, eri nimet, kansallinen tuotemerkki, joka myy korkeammalla hinnalla. Esimerkiksi Costco myy Saran Wrapia - Saran on kauppanimi, jonka nykyisin omistaa SC Johnson & Son - mutta myös omaa Kirkland Signature -joustavaa muoviruokaa.
Costco on edelleen hämärtänyt linjaa kansallisten tuotemerkkien ja yksityisten merkkien välillä käyttämällä premium-tarjouksia ja yhteismerkkistrategioita Starbucksin (SBUX), Quaker Oatsin, PepsiCo, Inc: n tytäryhtiön, tapaisten kanssa . (PEP) ja Tyson Foods, Inc. (TSN). Mielenkiintoista on, että sekä kuluttajatuotteiden että vähittäiskaupan avainhenkilöt uskovat yleensä, että vähittäiskauppiaiden ja perinteisten kansallisten tuotemerkkien välinen yhteisbrändäys on win-win-tilanne.
