Mitä yksikkömyynti on?
Yksikkömyynti edustaa kokonaisliikevaihtoa, jonka yritys ansaitsee tietyllä raportointikaudella, ilmaistuna tuotantoyksikköä kohti. Tyypillisesti yksikkömyyntiluvut ovat myytyjen fyysisten tavaroiden (kuten myytyjen hiilen tonnien lukumäärä) sijaan suoritettujen palvelujen lukumäärä. Suuret analyysit käyttävät yksikkömyyntitietoja määrittääkseen hintapisteen, joka mahdollistaa suurimman yksikkövoiton tuotantokustannuksia huomioon ottaen.
Yksikkömyynnin analyysi
Yksikkömyynti suhtautuu tuotetun tuoton määrään yksittäisten myytyjen tuotteiden kokonaismäärään. Yksikkömyyntiä tarkastellaan eri tilikausien välillä, kuten kuukausittain, neljännesvuosittain tai vuosittain. Yksikkömyynnin analyysi on yleisempi teollisuudessa ja vähittäiskaupassa kuin palveluala.
Avainsanat
- Yksikkömyynnistä on hyötyä määritettäessä paras hintakohta hyvälle tuotantokustannuksille ja yksikkömyyntihintaan. Yksikkömyynnin avulla analyytikot voivat määrittää ajanjakson keskimääräisen myyntihinnan seuratakseen yhtiön myyntitehoa. Palveluyritykset ovat vähemmän huolissaan yksiköstä koska niiden tuotantoa voidaan vertailla laadullisesti eikä kvantitatiivisesti.
Yksikkömyynnin laskeminen
Yksikkömyynti, joka on ylin tuote, on hyödyllinen luku analyytikoille, koska se vaaditaan keskimääräisten tuotteiden hintojen määrittämiseksi ja mahdollisen marginaalipaineen löytämiseksi. Oletetaan esimerkiksi, että XYZ Corporationilla on tuloja 250 miljoonaa dollaria, ja se myi 5 miljoonaa yksikköä. Ottamalla kahden suhteen (250 miljoonaa dollaria / 5 miljoonaa) analyytikko voi nähdä, että keskimääräinen myyntihinta (ASP) on 50 dollaria yksikköä kohti. Oletetaan, että seuraavan raportointikauden aikana saman yrityksen keskimääräinen myyntihinta oli 48 dollaria. Analyytikko pitää tätä punaisena lipuna, mikä voisi taata enemmän tutkimusta yrityksestä.
Lisäksi yksikkömyynnin vertailu vuosittain voi auttaa selvittämään, liikkuu yrityksen positiiviseen suuntaan. Esimerkiksi Applen ennustettiin myyvän noin 235 miljoonaa kappaletta iPhoneaan tilikauden 2015 aikana, kun iPhone-markkinat kasvoivat. Nämä ennustetut myynnit kasvoivat dramaattisesti verrattuna tilikauden 2014 myyntiin, joka oli noin 170 miljoonaa yksikköä maailmanlaajuisesti, mikä viittaa yhtiön liikkeeseen positiiviseen suuntaan.
Tulosarvo (BEP)
Yksi yksikkömyyntianalyysin komponentti on tasa-arvoinen määrä. Break-even -määrä tarkoittaa yksiköiden lukumäärää, joka on myytävä, jotta siitä ei muodostu voittoa tai tappiota liittyvästä tuotannosta. Koska tuotantokustannukset voivat vaihdella määrän perusteella, yksittäisen yksikön hintaa saatetaan joutua mukauttamaan sen varmistamiseksi, että yritys katkaisee jopa sijoituksensa. Kaikki tuotot, jotka ylittävät kannattavuusrajan (BEP), ovat voittoa, kun taas kokonaispisteet, jotka jäävät alle tämän pisteen, johtavat tappioihin.
Jakautumisanalyysi sisältää erilaisia oletuksia kiinteistä ja muuttuvista kustannuksista. Nämä oletukset voivat johtaa arvioiden epätarkkuuteen, koska myynti ja kiinteiden tai muuttuvien kustannusten välinen suhde ei ole aina lineaarinen. Esimerkiksi, voi olla mahdollista vastaanottaa materiaaleja alhaisemmilla kustannuksilla, kun ne tilataan suuremmalla tilavuudella, mutta suuremman määrän varastointi voi nostaa materiaalien varastointiin liittyviä kiinteitä kustannuksia.
Oikean maailman esimerkki
Marraskuussa 2018 "DigitalInformationWorld.com" -lehden mukaan Apple ilmoitti, että se ei enää tarjoa yksikkömyyntilukuja tulosraporteissa. Tämä uutinen tapahtui sen jälkeen, kun Apple oli ilmoittanut odotusten ylittävän viimeisen vuosineljänneksen tuloksen. Applen tapauksessa yksikkömyynti on nyt laskussa, koska iPhone-markkinat ovat hidastumassa, mutta vastatakseen tähän dynaamiseen kehitykseen Apple nostaa iPhonien ja muiden tuotteiden hintoja. Siksi yritys keskittyy siihen, kuinka kasvattaa liikevaihtoa hitaammalla kasvulla.
Apple on huolissaan siitä, että yksikkömyynnin ilmaiseminen saa sijoittajat epäilemään Applen kykyä myydä laitteita. Sen sijaan yritys aikoo keskittyä palveluliiketoimintaan, joka oli 16% Applen neljännesvuositulosta ja kasvoi 17% edellisvuodesta, kertoo TheStreet.com-markkinoiden toimittaja Jason Sonenshine.
