Useimpien talousneuvojien on vaikea luoda johdonmukaisia viittauksia. Ensisijainen syy tähän on, että he eivät käytä oikeita strategioita. Useimmissa tapauksissa he käyttävät vanhoja strategioita, jotka eivät enää ole kovin tehokkaita nykymaailmassa. Nämä vanhemmat, vanhentuneet strategiat sisältävät soittamisen, suoramainonnan ja sanoma- tai aikakauslehdet.
Talousneuvojat saattavat nähdä joitain tuloksia näiden arkaaisten taktiikoiden avulla, mutta ne eivät ole kustannustehokkaita tai aikatehokkaita. Jos teet kyselyn parhaista taloudellisista neuvonantajista, kukaan heistä ei kerro sinulle, että heidän ensisijaisiin lead-sukupolven strategioihinsä sisältyy yksi edellä luetelluista. Niillä on edelleen jonkin verran potentiaalia, mutta niiden ei pitäisi olla suositeltava tapa johtaa johtimia. (Lisätietoja: Trendit, jotka haastavat talousneuvojat).
Yliarvioidut strategiat
Tässä on lyhyt kuvaus siitä, miksi muutama yleisimmistä strategioista ei ole tehokas:
- Cold Calling: Talousneuvojat saavat paljon kielteisiä vastauksia kylmiin puheluihin. Kun yhdistät sen alhaiseen onnistumisprosenttiin, se johtaa turhautumiseen ja potentiaaliseen burnoutiin. Suoritusposti: Useimmat vastaanottajat katsovat roskapostiksi. Se ei myöskään kohdista tiettyyn yleisöön, mikä johtaa erittäin alhaiseen muuntoprosenttiin.Sanomalehden ja aikakauslehden mainokset: Jälleen kerran, ellet sijoita mainoksia niche-julkaisuihin, se ei kohdista tiettyyn yleisöön. Tämä on myös yksi heikoimmista tavoista kohdistaa korkean nettoarvon sijoittajia. (Lisätietoja: High-Net-Worth-asiakasvinkit talousneuvojille.) Verkkosivusto: Tällä on enemmän potentiaalia kuin muilla luettelossa, mutta se johtuu tehokkuudesta. Jos sinulla on verkkosivusto, jolla on nimesi ja yhteystietosi, mutta jolla ei ole sisältöä, se ei tee paljon sinulle. Jos kuitenkin palkkaat asiantuntevia kirjoittajia edulliseen hintaan ja postitat artikkeleita, jotka on suunnattu kohderyhmällesi, voit lisätä hakukoneoptimoinnin (SEO) sijoituksia ja luoda päteviä viitteitä. Suurin haittapuoli on, että monet näistä johdoista eivät ole paikallisia. (Lisätietoja: SEO-vinkit talousneuvojille.)
Tehtävät
Tietäminen mitä ei tehdä on yhtä tärkeää kuin tietäminen mitä tehdä. Jos käytät vääriä strategioita, yrityksesi ei onnistu, etenkin kun kilpailijat käyttävät oikeita strategioita. Tärkeimmät taloudellisten neuvonantajien tekemät virheet lyijyn luomisessa on, että he viettävät liikaa aikaa siihen.
Se saattaa kuulostaa vastaintuitiiviselta, mutta aikaasi on arvokas, mikä tarkoittaa, että automaattivastaajat ovat välttämättömiä. Haluat myös olla saatavana puhelimitse aina, myös lounaan aikana. Suurin osa paikallisista potentiaalisista asiakkaista soittaa lounastauon aikana, joka on myös sinun. Jos et ole käytettävissä, se vähentää kokouksen purkamisen todennäköisyyttä. (Lisätietoja: Miksi asiakkaat palovat talousneuvojia.)
Vielä tärkeämpi huomautus - ehkä tärkein - on, että suurin osa talousneuvojista ei vie tarpeeksi aikaa kommunikointiin ja suhteiden luomiseen nykyisten asiakkaidensa kanssa. Tämä on ehdottoman välttämätöntä. Yhteydenpito osoittaa, että olet välittävä eikä vain myyjä. Se lisää myös viittauksista saamiesi viittausten määrää.
Aliarvostetut strategiat
Liidien luominen on helpompaa kuin luuletkaan. Kyse on vain pysymisestä nykypäivän tehokkaimmissa liikkeissä. Tässä on nopea jakautuminen 10 erittäin tehokkaasta lyijynmuodostrategiasta:
- LinkedIn: Voit käyttää verkkovälilehteä lajittelemaan ja suodattamaan yhteystietoja ja lähettämään yksinkertaisen viestin (ehkä sijoitus- tai rahanhallintavihjeineen) entisille kollegoille ja paikallisille yritysjohtajille. Koti-välilehden avulla voit ottaa yhteyttä mahdollisiin henkilöihin heidän uransa saavutuksista tai pitää heidän sisällöstään. Voit käyttää Advanced-välilehteä käyttääksesi keskinäisiä yhteyksiä maan esittelyihin. Toinen tärkeä huomautus: LinkedIn houkuttelee paljon korkea-arvoisia henkilöitä. (Lisätietoja: Kuinka taloudelliset neuvonantajat hyödyntävät sosiaalista mediaa.) Suusanallisesti: Tämä odotetaan, ja saatat ajatella, että sinulla ei ole sitä hallintaa, mutta jos osoitat nykyisille asiakkaillesi, että sinulla on neljä Cs - luotettavaa, huolehtivaa, Yhteistyö, Kemia - todennäköisyytesi nähdä asiakasviittaukset skyrocketissa. Päivälliseminaarit: Älä ole halpa ravintolapaikan kanssa ja kutsu vain erityisiä potentiaalisia asiakkaita. Tähän lyijynmuodostustapaan voi liittyä korkeita kustannuksia, mutta sijoitetun pääoman tuoton (ROI) tulisi olla erinomainen, jos se vedetään oikein. Voit nähdä yli 50 korkealaatuista näkymää alle kahdessa kuukaudessa.Koulutusseminaarit: Edullinen vaihtoehto päivälliseminaareille. Ja ihmiset suosivat paljon työpajoja kuin yksitellen myyntikokouksia, koska se tarjoaa ympäristön, joka ei ole niin korkea paine potentiaaliselle asiakkaalle. (Lisätietoja: Kuinka olla paras talousneuvoja.) Johtoryhmät: Nämä ryhmät kokoontuvat usein kerran viikossa ja jakavat korkeasti koulutettuja johtohenkilöitä, mutta nämä ovat yleensä eri toimialojen yritysammattilaisia, joten sinun ei tarvitse huolehtia myös paljon kilpailusta. Ilmaiset raportit: Olipa kyse etanapostista, sähköpostista tai muunlaisesta viestinnästä, kaikki ovat ilmaiseksi kiinnostuneita. Jos he pitävät lukemastaan lukemasta ja yhteystietosi ovat saatavilla, älä järkyty, jos saat vahvan vastauksen.Yhteisön verkottuminen: Tämä vie hieman kauemmin, koska sinun on luotava luottamus. Yhteisötapahtumiin osallistuminen voi viedä paljon, jos olet johdonmukainen, varsinkin jos tuet niitä ja rakennat brändiä paikalliselle alueelle. Voit myös auttaa rakentamaan tuotemerkkiäsi paikallisissa radio-ohjelmissa, televisio-ohjelmissa ja podcast-lähetyksissä. (Lisätietoja: Verkottuminen finanssialan ammattilaisille: Vahvan teollisuuden läsnäolon ylläpitäminen.) Facebook: Tämä on tulossa yhä yleisemmäksi, ja se auttaa luomaan ja luomaan suhteita ajan myötä. Talousneuvojat voivat myös hyödyntää Facebook-tapahtumia, joita voidaan käyttää ilmoittamaan käyttäjille tulevista tapahtumista.Google-mainokset: Nämä voivat olla kalliita budjetistasi riippuen, joten varmista, että mainoksesi ovat hyvin kohdistettuja.Uutiskirjeartikkeli: Tämä eroaa sanomalehtimainos. Jos sinulla on paikallinen sanomalehti, ota heihin yhteyttä ja pyydä kirjoittamaan artikkeli asiantuntija-alueesi perusteella. Jos saat vihreän valon, sinut nähdään pian arvovaltaisena hahmona koko yhteisössä. Kun tämä tapahtuu, sinun ei tarvitse etsiä näkymiä. He tulevat luoksesi.
Satunnainen potentiaali
Toisin kuin saatat kuulla tai lukea, historian aikana ei ole ollut parempaa aikaa olla talousneuvoja. Seuraavan 15 vuoden aikana keskimäärin 10 000 ikäluokkien ikääjäämistä jää joka päivä. Suurin osa heistä ei vieläkään ole selvittänyt, miten suunnitella eläkkeelle siirtymistä, osittain siksi, että he eivät usko, että heillä olisi tarpeeksi rahaa sen tekemiseen. (Lisätietoja: 10 parasta sijoitusta vauvan ikääntyville.)
Talousneuvojilla on mahdollisuus hyödyntää historian suurinta sukupolvea, joka jää eläkkeelle drovesissa. Vanhempia lyijynmuodostrategioita ei pitäisi sulkea pois, mutta niiden ei myöskään pitäisi enää olla painopiste. (Lisätietoja: Kasvustrategiat talousneuvojille.)
