Hyväksyttävän palkan neuvotteleminen on tärkeä osa uuden tehtävän hyväksymistä, mutta jos ehdokkaat jatkavat tätä vaihetta, se saattaa maksaa työpaikan. Ja vaikka laskeuma ei olisi aivan yhtä vakava, yrityksellä saattaa olla jatkuvia pahoittelut, jotka voivat vaikuttaa työntekijän kykyyn menestyä työssä.
Monet ehdokkaat ovat vakuuttuneita neuvottelutaidoistaan, mutta Detroitissa toimivan Dennis Theodoroun, Michiganissa toimivan JMJ Phillip Executive Searchin toimitusjohtajan mukaan, tämä luottamus on vääränlainen. Theodorou sanoo: "Ihmiset etsivät työtä keskimäärin kolmen vuoden välein ja neuvottelevat palkasta kerran tai kahdesti kolmen vuoden välein, mikä tarkoittaa, että he eivät ole asiantuntijoita palkkaneuvotteluissa."
Ja tämä tiedon puute voi johtaa väärään vaiheeseen. Alla on joitain neuvottelustrategioita, joista on potentiaalinen hyökkäys.
Avainsanat
- Älä neuvottele palkastasi, ennen kuin sinulla on vakaa tarjous; Aseen hyppääminen ja yrittäminen neuvotella lisää rahaa, kun he eivät edes ole edes tehneet sinulle tarjousta, on pakko hylätä. Älä yritä saada yhtä yritystä vastaamaan toisen yrityksen tarjousta. kaksi yritystä eivät ole samanlaisia ja erilaisille palkoille on monia syitä.Älä pidä palkka-arviota palkka-sivustolla tosiasioina; sijainti, yrityksen koko, työntekijöiden lukumäärä, kokemuksesi ja muut tekijät ovat kaikki merkityksellisiä.Älä pidä vain rahaa; Jos yritys ei aio budjetoida korvauksen käteisosaa neuvottelemalla, katso jos voit pyytää lisää lomapäiviä tai muita etuisuuksia.Älä suostu tiettyihin ehtoihin, kun suullinen tarjous on ollut, eikä sitten enää suostu kun kirjallinen tarjous on saapunut, tai yritä neuvotella, kun olet hyväksynyt tarjouksen.
Neuvottelemme liian pian
Ensimmäinen erehdys, jonka ehdokkaat tekevät, yrittää neuvotella palkastaan ennen kuin yritys on edes jatkanut työpaikkansa tarjontaa. Steven Rothberg, University Recruiterin perustaja, Minneapolis, Minnesota, kertoo Investopedialle: “Paras aika neuvotella aloituspalkasta ja muista kokonaiskorvauksen komponenteista on vastaanottamisen jälkeen, mutta ennen kuin se on hyväksynyt työtarjouksen.” Lähestyminen tähän aiheeseen liian pian voisi olla potentiaalinen työhaastattelukaappaus.
Hyödyntämällä yhtä tarjousta vastustarjouksen saamiseksi
Olet ehkä haastatellut useita yrityksiä. Älä kuitenkaan oleta, että yritykset ovat halukkaita vastaamaan toisen työnantajan tarjousta, äläkä tee palkasta ratkaisevaa. Michiganin Detroitissa sijaitsevan Employment BOOSTin urapalvelupäällikkö Kristin Scarth varoittaa, että yhden työpaikan tarjoamisen yrittäminen hyödyntää toista tarjousta saattaa olla lyhytnäköinen lähestymistapa. ”Kaksi työpaikkaa ei ole omena-omena, ja jos yrität saada yksi yritys tulemaan 5000 dollaria vain siksi, että sinulla on parempi tarjous, se ei tarkoita, että he noudattavat - ja se ei "Se ei tarkoita sitä, että sinun pitäisi valita korkeimmin palkattu työ." Scarth kehottaa ehdokkaita punnitsemaan kunkin yrityksen edut ja haitat ja valitsemaan organisaation, joka tarjoaa parhaan yleisen työllisyystilanteen.
Kotitöiden tekemättä jättäminen
Yksi suosittu suuntaus, joka saattaa hylätä, on yrittää neuvotella tekemättä kotitehtäviäsi. Theodorou sanoo, että monet ihmiset pyytävät tiettyä summaa, koska palkkaverkosto ilmoitti, että tämä oli heidän arvonsa. ”Tämä ei koskaan toimi. Jos ansaitset 65 000 dollaria ja uusi työ tarjoaa 70 000 dollaria, ja vastaväitteesi on se, että Google sanoo, että sinun pitäisi ansaita 82 000 dollaria, tämä tilanne ei todennäköisesti lopu hyvin ”, Theodorou varoittaa.
Markkinatutkimuksen tekeminen on tärkeää, mutta palkoihin vaikuttavat myös monet muut tekijät, kuten vuoden kokemus, yrityksen koko, toimiala ja sijainti. Nevadaan sijoittautuneen divisioonan johtajan Katie Weigelin, Nevadaan työskentelevän Robert Half Finance & Accounting -divisioonan johtajan mukaan, ”sinun pitäisi tietää, onko se, mitä pyydät, sijaintisi kilpailukykyisen korvauksen suuruinen tai sitä suurempi.” Ja jos vaatimuksesi vaikuttavat kohtuuttomilta potentiaaliselle työnantajalle, Weigel sanoo, että se saattaa maksaa sinulle tämän työn, varsinkin jos vuokrauspäällikkö on haastatellut muita ehdokkaita, jotka myös antoivat myönteisiä vaikutelmia.
Palkka-alueista Theodorou varoittaa, että yli 5–10 prosentin korotuksen pyytäminen työpaikan vaihtamisessa ei yleensä anna toivottua tulosta. ”Näemme noin 3–5%, kun saamme uuden paikallisen työn, ja 5–10%, kun joudumme siirtymään.” Theodorou sanoo kuitenkin olevan poikkeuksia, esimerkiksi jos sinulla on tällä hetkellä kolme henkilöä, ja uusi työhön kuuluu 50 ihmisen johtaminen, on perusteltua odottaa korkeampaa palkkaa.
Neuvottelee vain rahaa varten
Jos enemmän rahaa ei ole kysymys, Rothberg suosittelee neuvottelemaan muista työn osa-alueista, jotka voivat auttaa saavuttamaan terveellisen työ- ja perhe-elämän tasapainon. "Sen sijaan, että pyytäisit perjantai-iltapäivää, kysy, pystytkö työskentelemään ylimääräisen tunnin viikon neljänä päivänä niin, että työskentelet silti 40 tuntia viikossa."
Syötti ja kytkin
Yksi kauhea palkkastrategia on hyväksyä suullinen tarjous ja pyytää lisää kirjallisen tarjouksen saatuaan. New York Cityn WorkPlace-ryhmän toimeenpanokumppanin Steven Lindnerin mukaan ”suostuen pienemmään korvaukseen vain saadaksesi jalka oveen, toivoen, että kun he tapaavat sinut ja näkevät kuinka loistava olet, että he maksavat sinulle mitä Toivot todella on kaikkien ajanhukkaa. ”Lindner sanoo myös olevan tämä varma tapa taata työpaikka.
Kun sinulla on työpaikka, älä uhkaa lopettaa tapaksi yrittää pakottaa korotus; työnantajasi voi ottaa sinut vastaan tarjouksen ja antaa sinun lopettaa tai antaa sinulle korotuksen uhan vuoksi, mutta näkee sinut nyt joku, jolla on yksi jalka ovesta.
Nykyisten työntekijöiden väärät vaiheet
Joskus nykyiset työntekijät yrittävät neuvotella palkastaan uudestaan uhkaamalla poistua, jos he eivät saa korotusta. Lindnerin mukaan tämä on varma tapa päästä työttömyyslinjaan. "Johtajat kannattavat mieluummin henkilöitä, jotka ovat kihloja, intohimoisia ja sitoutuneita heihin ja yritystoimintaan." Ja jos osoitat, että raha on ensisijainen huolenaihe, hän sanoo, että johtajat tietävät sinun poistuvan, kun toinen yritys antaa paremman tarjouksen.
Koska nämä työntekijät eivät noudata yhtiön ylennys- ja korotusohjeita, ne saattavat vaarantaa uransa. "Toki, voit saada korot nykyiseltä työnantajalta, mutta useimpien kyselyyn vastanneiden yritysten mukaan he huomaavat tämän tapahtuman unohtamatta sitä ja todennäköisesti haluavat korvata sinut", Lindner sanoo.
Pohjaviiva
Vaikka palkka on tärkeä osa uuden työn vastaanottamista, älä anna sen tulla esteeksi, joka estää sinua näkemästä kuvaa. Vaikka on normaalia, että halutaan palkkaa maksavaa työtä, ymmärtämättä jättäminen milloin, miten ja miksi neuvotella palkastasi saattaa aiheuttaa yrityksen etsimään muita ehdokkaita.
