Mikä on varahinta?
Huutokaupoille yhteinen, perushinta tai varahinta on vähimmäismäärä, jonka myyjä hyväksyy voittavana tarjouksena. Vaihtoehtoisesti sitä ei tunneta ylempänä hinnanä, jonka ostaja on valmis maksamaan tavarasta tai palvelusta. Varaushinta estää tarjoajaa, joka tarjoaa halvemman hinnan kuin mitä omistaja hyväksyy, voittamasta huutokauppaa.
Se kohta, josta ostaja ja myyjä eivät enää halua neuvotella, on kohta. Huutokaupan lähtöhinta alkaa yleensä alhaisempaan hintaan kuin huutokauppahinta rohkaistakseen tarjouksia.
Avainsanat
- Pohjahinta on vähimmäishinta, jonka myyjä on valmis hyväksymään ostajalta.Huutokaupassa myyjän ei tarvitse paljastaa perushintaa potentiaalisille ostajille.Jos varastossa olevaa hintaa ei saavuteta, myyjän ei tarvitse myydä tuote jopa korkeimman tarjouksen tekijälle.Jotkut ostajat eivät pidä varahinnoista, koska ne vähentävät heidän mahdollisuuttaan saada edullisia tarjouksia.Varahinta ei pidä sekoittaa avaustarjoukseen, joka on huutokaupan ehdotettu aloitustarjous.
Rajahinnan ymmärtäminen
Varahintojen tarkoituksena on suojata huutokaupatun esineen omistajaa epäsuotuisalta tulokselta. Sivustoilla, kuten eBay, perushinta on piilotettu, ja kunnes varanto täyttyy, järjestelmä näyttää "Reserve Not Met".
Kun varahinta täyttyy, järjestelmä näyttää "Reserve Met". Kun tarjoaja on jättänyt tarjouksen, joka on täyttänyt varahinnan, tarjous on sitova, velvoittaen ostajan ostamaan huutokaupatarvikkeen tai -palvelun ja myyjän velvoittavan myymään esineen tai palvelun.
Myyjät voivat julkistaa varahinnan kuvauksissaan tai mahdollisten ostajien pyynnöstä. Jotkut huutokauppatarjoajat eivät pidä varahinnoista, koska ne vähentävät mahdollisuutta voittaa huutokauppa edullisella hinnalla ja koska ne aiheuttavat epävarmuutta vähimmäishinnasta, joka on maksettava huutokaupan voittamiseksi.
Jotkut huutokauppayritykset ja sivustot (esim. EBay) sallivat myyjien asettaa varahintoja lisämaksusta, koska sitä pidetään valinnaisena ominaisuutena, ja jotkut sallivat varahinnan muuttamisen huutokaupan ollessa aktiivinen. Jos muutokset ovat sallittuja, myyjä voi vähentää vain perushintaa. Kun varahintaa ei anneta, kuten ehdoton huutokauppa, omistajat kielletään tyypillisesti tarjoamasta kohteitaan, koska se antaisi heille mahdollisuuden manipuloida prosessia.
Kaikki huutokaupat eivät ole samoja. Huutokaupan osapuolten on siis tarkistettava huolellisesti säännöt ja ohjeet ennen myyntisopimuksen tekemistä tai tarjousten jättämistä.
Myyjillä ei ole velvollisuutta myydä, jos perushinta ei täyty.
Alkuhinta vs. avaushinta
Usein varahinta ja avaushinta / tarjous käytetään toisinaan. Ne eivät kuitenkaan ole samoja. Vaikka varahinta on vähimmäishinta, jonka myyjä on valmis hyväksymään, avaustarjous on summa, jota ehdotettiin tarjouksen aloittamiseksi. Tarjoajilla ei ole velvollisuutta hyväksyä avaustarjousta, ja jos esine ei saa tarjouksia, huutokaupanpitäjä laskee aloitus- / avaushintaa.
Jos avaustarjous on liian korkea, se voi aiheuttaa tarjoajien kiinnostumattomuuden, vaikka kohteen hintaa myöhemmin alennettaisiin. Se on kuin myytävänä olevan asunto-osan listaaminen. Jos hinta on liian korkea, monet potentiaaliset ostajat menettävät kiinnostuksensa, ja kiinnostuksensa palauttaminen on vaikeaa, vaikka hintaa alennettaisiin. Siksi ammattimaiset huutokauppiaat suosittelevat aloittamista alhaisemmalla aloitustarjouksella kiinnostuksen saamiseksi. Kun tarjoajat ovat kiinnostuneita ja alkavat tehdä tarjouksia, ne sijoitetaan ja jatkavat todennäköisesti, kunnes korkeampi hinta on varmistettu.
Esimerkki varahinnasta
Esimerkiksi Ohion huutokauppakamari on suunnitellut huutokaupan laitteiden likvidaatiosta konkurssiin joutuneelta tuotantoyhtiöltä. Yksi huutokaupassa oleva esine on leimauspuristin, jota käytetään muovaamaan teräslevyjä auton koripaneeleiksi. Huutokauppayritys asettaa 250 000 dollarin perushinnan konkurssipesän hoitajan suosituksen perusteella, mutta avaa tarjouksen 100 000 dollarilla. Sen jälkeen kun useat tarjoajat ovat nostaneet hinnan 175 000 dollariin, yritys, joka kerran kilpaili konkurssiosien valmistajan kanssa, teki 200 000 dollaria lehdistölle. Kukaan muu ei tarjoa korkeampaa tarjousta, ja huutokaupanpitäjä poistaa lehdistön huutokaupasta, koska alushinta ei ole saavutettu.
