Mikä on tuotelinja?
Tuotelinja on ryhmä toisiinsa liittyviä tuotteita, joita kaikki markkinoidaan yhdellä tuotemerkillä, jota sama yritys myy. Yritykset myyvät useita tuotelinjoja eri tuotemerkeillään, pyrkien erottamaan ne toisistaan paremman käytettävyyden saavuttamiseksi kuluttajille.
Yritykset laajentavat usein tarjontaansa lisäämällä olemassa olevia tuotelinjoja, koska kuluttajat ostavat tuotteita todennäköisemmin tuotemerkeiltä, jotka he ovat jo tuttuja.
Tuoteperhe
Kuinka tuotelinjat toimivat
Yritykset ovat luoneet tuotelinjoja markkinointistrategiana, jolla saadaan merkki jo ostavien kuluttajien myynnistä. Toimintaperiaatteena on, että kuluttajat reagoivat todennäköisemmin myönteisesti tunnetuihin ja rakastamiinsa tuotemerkkeihin ja ovat halukkaita ostamaan uusia tuotteita perustuen aiempiin positiivisiin kokemuksiinsa tuotemerkistä.
Esimerkiksi kosmetiikkayritys, joka myy jo kalliiden meikkituotteiden tuoteryhmää (johon voi kuulua pohja, peitevoide, jauhe, poskipuna, silmäluomiväri, luomiväri, ripsiväri ja huulipuna) yhden tunnetuimmista tuotemerkeistään, saattaa markkinoida tuotelinja samalla tuotenimellä, mutta halvemmalla. Tuotelinjat voivat vaihdella laadun, hinnan ja kohdemarkkinoiden mukaan. Yritykset käyttävät tuotelinjoja trendejen mittaamiseen, mikä auttaa yrityksiä määrittämään mitkä markkinat kohdistetaan.
Tuotelinja on markkinointistrategia, joka antaa yritykselle mahdollisuuden laajentaa liiketoimintaansa kohdentamalla kuluttajia, jotka joko ostavat jo tuotemerkin tai todennäköisesti ostavat sen.
Tuotelinjojen kehitys
Yritykset lisäävät uusia tuotteita tuotevalikoimaansa, joita joskus kutsutaan tuotesarjan laajennuksiksi esitelläkseen tuotemerkkejä uusille asiakkaille. Kuluttajat, joilla ei ole kiinnostusta esimerkiksi yrityksen hyviin urheilutuotteisiin, saattavat olla kiinnostuneempia ostamaan sen tuotevalikoiman energiabaareja tai urheilujuomia. Tuotelinjojen pidentäminen antaa yrityksille mahdollisuuden maksimoida kattavuus.
Tapa, jolla yritykset käyttävät tuotelinjoja, on selvästi ilmeinen autoteollisuudessa. Autonvalmistajat tuottavat kuuluisasti erilaisia tuotelinjoja ajoneuvoihin tavoittaakseen mahdollisimman laajan joukon kuluttajia.
Tästä syystä he tuottavat taloudellisten ajoneuvojen linjoja, ympäristöystävällisiä ajoneuvoja ja ylellisiä ajoneuvoja kaikki johtavien tuotemerkkiensä alla. Jotkut markkinoidaan perheille, jotkut yksilöille, jotkut nuorille, jotkut vanhoille - toiset markkinoidaan kaikille.
Erityiset näkökohdat
Tuotelinjojen avulla yritykset voivat tavoittaa alueita ja sosioekonomisia ryhmiä, joskus jopa maailmanlaajuisesti. Joissakin tapauksissa, kuten kosmetiikkateollisuudessa, yritykset myös julkaisevat myydyimpien tuotemerkkiensä alla tuotelinjoja myyntien keräämiseksi eri etnisten tai ikäryhmien kuluttajilta. Monikansalliset yritykset, kuten ravintolat, käynnistävät usein tuotelinjoja erityisesti niille maille, joissa ne toimivat, kuten Aasiassa toimiville pikaruokaravintolaille.
Esimerkkejä tuotelinjoista
Microsoft Corporation (MSFT) myy tuotemerkkinä useita tunnustettuja tuotelinjoja, kuten Windows, Office, Xbox ja SharePoint. Nike Inc. -yhtiöllä (NKE) on tuotelinjat erilaisille urheilulajeille, kuten yleisurheilu, koripallo ja jalkapallo. Yhtiön tuotelinjoihin kuuluvat jalkineet, vaatteet ja tarvikkeet. PepsiCo (PEP) omistaa ja markkinoi muun muassa maailmanlaajuisesti Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats, Tropicana ja Garden of Eatin. Starbucks Corporationin (SBUX) tuotelinjat sisältävät kahvia, jäätelöä ja juoma-astioita.
Avainsanat
- Tuotelinja on ryhmä kytkettyjä tuotteita, joita sama yritys markkinoi yhdellä tuotenimellä.Yritykset myyvät useita tuotelinjoja eri tuotemerkeillään, erotteleen usein hinnasta, laadusta, maasta tai kohdennetusta väestöryhmästä. Yritykset laajentavat tarjontaansa usein lisäämällä olemassa olevia tuotelinjoja, koska kuluttajat ostavat tuotteita todennäköisemmin tuotemerkeiltä, jotka he ovat jo tuttuja.
