Tuotteiden erottelu vs. hintaerot: yleiskatsaus
Tuotteiden erottelu ja hintaerot ovat kaksi strategiaa, joita käytetään markkinoinnissa ja taloustieteessä. Tuotteiden erottelu on prosessi, jota käytetään erottamaan yhden yrityksen tavarat ja palvelut toisen yrityksen tavaroista ja palveluista.
Toisaalta hintasyrjintä on strategia, jota käytetään erottamaan samojen tavaroiden ja palveluiden hinnat.
Avainsanat
- Tuotteiden erottelu ja hintasyrjintä ovat kaksi erilaista lähestymistapaa markkinointiin, joita useat yritykset käyttävät. Tuotteiden erottelu antaa yrityksille mahdollisuuden erottaa tuotteitaan kilpailijoista. Kolme erittelytyyppiä ovat horisontaalinen, vertikaalinen ja yksinkertainen. Hintasyrjintä markkinoi samoja tuotteita eri hinnoilla iän, taloudellisten tarpeiden tai maantieteellisen alueen perusteella.
Tuotteen erottelu
Tuoteerottelulla pyritään erottamaan tuote kilpailevasta tuotteesta, jotta siitä tulisi houkuttelevampi tietyille kohderyhmille. Kolme tuotetyyppierottelua ovat horisontaalinen, pystysuora ja yksinkertainen.
Tuotteen horisontaalinen erottelu erottaa tuotteen tuotteen yhden ominaisuuden perusteella; kuluttajat eivät kuitenkaan pysty erottamaan, minkä tuotteen laatu on korkeampi.
Tuotteen vertikaalinen erottelu perustuu myös tuotteen yhteen ominaisuuteen, mutta kuluttajat pystyvät erottamaan, minkä tuotteen laatu on korkeampi. Tuotteiden yksinkertainen erottelu perustuu tuotteen erottamiseen monien ominaisuuksien perusteella.
Esimerkiksi yritys voi erottaa tuotteensa pakkaamalla sen paremmin. Oletetaan, että soodayhtiö pakata soodansa uuteen ergonomiseen pulloon, kun taas toinen soodayritys pakata soodansa tavalliseen alumiinitölkkiin. Itse soodassa on hyvin vähän erottelua, mutta astiat erottavat tuotteet.
Vaikka tuotteiden erottelua käytetään yleisesti, hintasyrjintä on yleensä yleisempää tietyillä aloilla, kuten matkailu, lääkkeet, oppikirjat, ruoka ja juoma sekä viihde.
Hintasyrjintä
Hintasyrjintä tapahtuu, kun samat tavarat ja palvelut myydään eri hinnoilla samasta yrityksestä. Toisin kuin tuoteerottelu, hintasyrjinnässä keskitytään laskuttamaan eri asiakkaita eri hinnoista samoista tavaroista. Toisin kuin tuoteerottelu, hintasyrjinnässä ei keskitytä tuotteen erottamiseen muista.
Esimerkiksi yritystä, joka tarjoaa opiskelija-alennusta, pidetään hintasyrjintänä. Yleensä opiskelijoilla ei ehkä ole rahaa tuotteiden ostamiseen ja he ovat herkempiä hintamuutoksille, joten yritykset yrittävät houkutella lisää kyseisiä kohdemarkkinoita tekemällä esineitä halvemmalla.
Toinen esimerkki voi olla hotelliketju, joka veloittaa yhden hinnan New Yorkissa ja toisen Portlandissa samankokoisesta huoneesta ja samasta majoituksesta. Vielä yksi olisi lentoyhtiö, joka myy kaksi paikkaa väylän yli toisistaan, mutta yksi on 50 dollaria vähemmän, koska se alennettiin viikkoa ennen lentoa. (Katso aiheesta "Kolme astetta hintaerotusta")
