Mikä on hintajohtajuus?
Hintajohtajuus tapahtuu, kun merkittävä yritys (hintajohtaja) asettaa tavaroiden tai palveluiden hinnan markkinoillaan. Tämä valvonta voi jättää johtavan yrityksen kilpailijat vähällä valinnalla, mutta noudattaa johtoasemaansa ja sovittaa hinnat, jos niiden on pidettävä kiinni markkinaosuudestaan. Hintajohtajuus on yleistä oligopolialueilla, kuten lentoyhtiöissä, joissa määräävässä asemassa oleva yritys asettaa hinnat ja muiden lentoyhtiöiden on pakko mukauttaa hinnat vastaamaan.
Lisätietoja hintajohtajuudesta
Hintajohtamisella on suurempi vaikutus tavaroihin tai palveluihin, jotka tarjoavat vain vähän eroa tuottajalta toiselle. Hintajohtajuus on selvää myös silloin, kun kuluttajakysynnän vuoksi markkinajohtajan valitsema tietty hinta on kannattava, koska kuluttajat ovat peräisin kilpailevista tuotteista. Hintajohtamisen oletetaan vakauttavan hintoja ja ylläpitävän hintakuria. Yleensä tehokas hintajohtaminen toimii, kun
- Siihen osallistuvien yritysten lukumäärä on pieniTalousalalle on rajoitettuTuotteet ovat homogeenisiaKysyntä on joustamatonta tai vähemmän elastistaOrganisaatioilla on samanlainen pitkäaikainen keskimääräinen kokonaiskustannus (LRATC)
LRATC, taloustieteellinen mittari, on pienin tai alin keskimääräinen kokonaiskustannus, jolla yritys voi tuottaa minkä tahansa tietyn tuotantotason pitkällä aikavälillä, kun kaikki panokset ovat muuttuvia.
Avainsanat
- Hintajohtajuus on silloin, kun merkittävä yritys asettaa tavaroiden tai palveluiden hinnan, ja muut sen markkinoilla olevat yritykset seuraavat esimerkkiä. Hintajohtamisessa on kolme päämallia: barometrinen, salainen ja hallitseva. Hintajohtamista käytetään yleisesti strategia suurten yritysten keskuudessa.
Hintajohtamisen tyypit
Yritystaloudessa on kolme pääjohtamismallia hintajohtajuudesta: barometrinen, salainen ja hallitseva.
barometrisen
Barometrinen malli tapahtuu, kun tietty yritys on taitavampaa kuin muut tunnistaa muutokset sovellettavissa markkinavoimissa - kuten tuotantokustannusten muutos - mikä puolestaan antaa sille mahdollisuuden reagoida tehokkaimmin - käynnistämällä esimerkiksi hintamuutos. Pieniä markkinaosuuksia omaavan yrityksen on mahdollista toimia barometrisena johtajana, jos se on hyvä tuottaja ja sopeutunut markkinoidensa kehitykseen. Muut tuottajat seuraavat sen esimerkkiä olettaen, että hintajohtaja on tietoinen jostakin, joka heidän on vielä toteutettava. Koska barometrisella johtajalla on kuitenkin hyvin vähän valtaa määrätä päätöksensä muille teollisuuden yrityksille, johtaja voi olla lyhytaikainen.
vilpillinen
Yhteistoiminnallinen hintajohtamismalli voi syntyä oligopolissa seurauksena kourallisen määräävässä asemassa olevien yritysten välisestä nimenomaisesta tai epäsuorasta sopimuksesta pitää hinnat hintojen vastavuoroisessa linjassa. Pienemmät yritykset seuraavat määräävässä asemassa olevien yritysten aloittamaa hintamuutosta. Tämä käytäntö on yleisin aloilla, joilla markkinoille tulon kustannukset ovat korkeat ja tuotantokustannukset ovat tiedossa. Tällaiset sopimukset voivat olla laittomia, jos pyrkimyksenä on huijata kansalaisia. Lainvastaisen, lainvastaisen yhteistyön ja hintajohtamisen välillä on hieno raja - varsinkin jos hintamuutokset eivät liity toimintakulujen muutoksiin.
hallitseva
Hallitseva malli syntyy, kun yksi yritys hallitsee suurimman osan markkinaosuuksistaan teollisuudessa. Johtavaa yritystä vievät pienet yritykset, jotka tarjoavat samoja tuotteita tai palveluita, mutta jotka eivät voi vaikuttaa hintoihin. Usein hallitseva yritys jättää pienten yritysten edut huomiotta. Siksi hallitsevaan hintajohtajuuteen viitataan joskus osittaisena monopolina. Tämän mallin haittana on, että johtaja saattaa harjoittaa saalistushinnoittelua alentamalla hintojaan tasolle, jota pienet yritykset eivät pysty ylläpitämään. Tällaiset käytännöt, joiden tarkoituksena on vahingoittaa pienempiä yrityksiä, ovat laittomia useimmissa maissa.
Lisäohjeet hintajohtajuudesta
Mahdolliset edut
- Lisääntynyt kannattavuus. Jos tietyillä markkinoilla toimivat yritykset seuraavat hintajohtajaa asettamalla korkeampia hintoja, niin kaikki kyseisten markkinoiden tuottajat hyötyvät voitosta, kunhan kysyntä jatkuu tasaisena. Vähemmän hinta-sotia. Jos samankokoiset yritykset muodostavat tietyt markkinat, ilman hintajohtajuutta voi käydä hintataisteluja, kun kukin kilpailija yrittää kasvattaa osuuttaan markkinoista. Parempilaatuiset tuotteet . Kasvanut voitot tarkoittavat usein enemmän tuloja yrityksille, jotka investoivat tutkimukseen ja kehitykseen uusien tuotteiden suunnittelusta ja lisäarvon tuottamiseksi asiakkaille. Keskinäinen riippuvuus kilpailun sijasta . Kun samojen markkinoiden yritykset valitsevat rinnakkaisen hinnoittelurakenteen alittavuuden sijasta, se edistää kaikkien yritysten kasvua edistävää positiivista ympäristöä.
Mahdolliset haitat
- Epäreilu pienempiin yrityksiin nähden. Pienillä yrityksillä, jotka yrittävät sovittaa johtajan hintoihin, ei välttämättä ole samaa mittakaavaetuja kuin johtajilla, mikä voi vaikeuttaa niiden jatkuvaa hintojen laskua ja jopa selviytymistä liiketoiminnassa. Korkeat hinnat asiakkaille . Missä tahansa hintajohtamismallissa myyjät hyötyvät kasvaneista tuloista, eivät kuluttajat. Asiakkaiden on maksettava enemmän tavaroista, joista he ovat tottuneet saamaan vähemmän, ennen kuin myyjät yrittivät nostaa hintoja. Voi johtaa väärinkäytöksiin . Kilpailevat organisaatiot eivät välttämättä seuraa johtajan hintoja - päättävät sen sijaan harjoittaa aggressiivisia menekinedistämisstrategioita, kuten alennuksia, rahat takaisin -takuita, ilmaisia toimituspalveluita ja erien maksusuunnitelmia. Etuerot . Jos johtajalle maksaa vähemmän pääomaa saman tuotteen tuottamiseksi kuin se maksaa seuraajalle, johtaja asettaisi alhaisemmat hinnat, mikä johtaisi seuraajalle menetykseen.
Oikea maailma-esimerkki - Southwest Airlines
Hintajohtaminen on yleinen strategia tulojen ja voittojen kasvattamiseksi suurten yritysten keskuudessa.
Southwest Airlines Co.
Southwest Airlines (LUV) on varma hintajohtaja. Perustamisestaan lähtien yhtiön tehtävänä on ollut tarjota markkinoiden kilpailukykyisimmin hinnoiteltuja lentoja, eikä se ole poikannut tavoitteesta. Vuoden 2017 loppuun mennessä yhtiön kannattavuus oli peräkkäinen 45 vuotta.
Kuinka Southwest ylläpitää asemaansa hintajohtajana?
Koska lentoteollisuus on kovaa kilpailua, epävakautta ja taloudellisesti herkkyyttä, on vaikea tulla hintajohtajaksi tällä areenalla. Sen lisäksi, että Southwest on ollut jatkuvasti kannattavaa, se on jopa hankkinut markkinaosuutensa kilpailijoiltaan. Southwest tarjoaa alhaisimmat hinnat, koska se on tehokkaampaa toiminnassaan.
Alhaiset kustannukset
- Saman merkkisen lentokoneen (Boeing) ostaminen auttaa Southwestia pitämään ylläpito- ja koulutuskustannukset alhaisina. Southwestin laivaston keski-ikä on noin 12 vuotta. Joten yritys voi jälkiasentaa lentokoneitaan tehokkaasti ja säästää rahaa välttämättä tarvitse ostaa uusia lentokoneita niin usein.Southwest on aina ollut huono lentoyhtiö. He eivät ole koskaan myyneet ruokaa tai tarjonneet muita palveluita. Operaattori siirtää nämä säästöt asiakkaille edullisempien ratkaisujen muodossa. Sen sijaan, että yrittäisivät olla kaikki asioita kaikille ihmisille, Southwest on keskittynyt catering asiakkaille, jotka haluavat halpoja, nopeita ja kivuttomia taisteluohjelmia.
tehokkuus
- Varsinais-lentomiehistö alkaa puhdistaa lentoa jo ennen matkustajien lopettamista. Tämä nopeus auttaa varmistamaan nopeat käännökset portilla, mikä puolestaan tarkoittaa enemmän tuloja yritykselle. Yhtiö on myös laajentanut nousuprosessiaan, koska Southwest ymmärtää, että he ansaitsevat rahaa vain silloin, kun heidän lentokoneensa ovat ilmassa.Lounais tarjoaa vain jatkuvaa, point-to-point-palvelu. Koska lentokentillä, joilla on enemmän pisteitä toisiinsa, on yleensä vähemmän lentoliikennettä kuin muilla, Southwest voi suunnitella enemmän matkoja, mikä minimoi seisokit ja maksimoi työntekijöiden tuottavuuden. Sen sijaan, että yritetään lentää kaikkialle tehokkuuden kustannuksella, Southwest Airlines keskittyy erinomainen kaupungeissa se palvelee.
Ensimmäisen ULCC: n joukossa
Southwest Airlines oli yksi alkuperäisistä erittäin halpalentoyhtiöistä (ULCC). Sellaisenaan yritys on pitkään taistellut jättiläisiä kilpailijoita, kuten American (AAL), Delta (DAL) ja United (UAL). ULCC: n uuden rodun kasvu on kuitenkin avannut toisen tason kilpailun Southwestille. Nämä uudemmat alennusmyymälät - kuten JetBlue (JBLU), Spirit (SAVE) ja Frontier (FRNT) - kilpailevat Southwestin kanssa turpeeltaan ja mittakaavaltaan.
