Mikä on pariteettituote?
Pariteettituote on tavaramerkki, jolla on tarpeeksi yhtäläisyyksiä muiden saman tyyppisten tuotemerkkien kanssa, jotta se voidaan helposti korvata. Pariteettituote vastaa toiminnallisesti kilpailijan tarjoamaa tuotetta. Pariteettituotteiden olemassaolo tarkoittaa, että monopolia ei ole olemassa. Monia yleisiä taloustavaroita alumiinifoliosta lastalla pesuaineeseen pidetään pariteettituotteina.
Esimerkkejä pariteettituotteista ovat yleiset taloustavarat, kuten teippi, hopeaesineet, hammastahna, maapähkinävoi ja piilolinssiliuos.
Pariteettituotteiden ymmärtäminen
Pariteettituotetta myyvä yritys ei useimmissa tapauksissa pysty antamaan sille premium-hinnoittelua korvaamisvaikutuksen vuoksi. Jos yritys nostaa hintaa, kun kilpailijat eivät nosta omaansa, kuluttajat ostavat vähemmän sen tuotetta ja sen sijaan ostavat kilpailevia pariteettituotteita.
Tässä mielessä kilpailevien tuotteiden kysynnän ristijousto on positiivinen, koska yhden tuotemerkin tuotteen hinnan nousu johtaa toisen tuotemerkin tuotteen kysynnän kasvuun. Tämä johtuu siitä, että pariteettituote on laaja tuote, jonka monet yritykset tekevät, ja koska tuotteet ovat samankaltaisia eri valmistajien välillä, niitä voidaan käyttää vaihtokelpoisesti. Korvaus on mahdollista, koska jokaisella tuotteella on samanlaiset toiminnot, aineosat tai molemmat.
Pariteettituotteiden olemassaolo vähentää monopolisaation mahdollisuuksia pitäen hinnat alhaisina tuoteryhmissä. Taistelu myynnistä laskeutuu siten markkinointi- ja brändistrategioille, jotka on suunniteltu nostamaan yrityksen tuote kilpailuun. Joskus tämä on ainoa tapa luoda erottelu pariteettituotteisiin, vaikka tällaiset strategiat voivat olla erittäin menestyviä riippuen siitä, kuinka hyvin ne toteutetaan.
Erityiset näkökohdat
Pariteettipisteillä tarkoitetaan elementtejä, jotka ovat pakollisia, jotta tuotemerkkiä voidaan pitää laillisena kilpailijana tietyssä tuoteryhmässä. Ne ovat tekijöitä, jotka saavat kuluttajat harkitsemaan brändisi ostamista yhdessä kilpailijoiden kanssa. Sen sijaan erottelupisteet ovat ominaisuuksia, jotka tekevät brändistäsi ainutlaatuisen ja erottuvan kilpailijoista. Erottelupisteet ovat kilpailuetu.
Jos yrityksen on menestyksekkäästi käytettävä brändiä tai markkinointistrategiaa tarttuakseen suurempaan osuuteen pariteettituotemarkkinoista, ensimmäinen työjärjestys on osoittaa pariteettipisteet - eli paikat, joissa sinun on osoitettava olevansa yhtä hyvä kuin kilpailijat (ei välttämättä parempia). Tämä on välttämätöntä, jotta voit ensin tasoittaa kilpailuehdot tuotteesi ja kilpailevien pariteettituotteiden välillä.
Kun tämä on suoritettu, seuraava askel on tuoda esiin alueet, jotka tekevät tuotteesta ainutlaatuisen kilpailuun verrattuna.
Avainsanat
- Pariteettituote on enemmän tai vähemmän ekvivalentti kilpailijan tarjoaman samankaltaisen tuotteen kanssa, joten se voidaan helposti korvata. Pariteettituotteiden tuottajilla on vain vähän liikkumavaraa premium-hinnoittelussa; nostaa hintoja liikaa, ja kuluttajat ostavat vain kilpailijasi samanlaisen tuotteen. Kuitenkin nämä tuottajat voivat hyötyä kilpailijan päätöksestä nostaa vaatimattomasti hintoja, koska se nostaa tuotteen hintapistettä kautta linjan.Jotta kilpaillakseen tällaisessa Ympäristön kannalta yrityksen on osoitettava, että sen tuote on yhtä hyvä kuin kilpailijat ja ainutlaatuisempi.
Esimerkki pariteettituotteesta
Hyvä esimerkki siitä, miten yritykset ovat eronneet itsensä kilpailukykyisistä pariteettituotteista, löytyy matkapuhelinteollisuudesta, erityisesti Applen ja Samsungin välisistä älypuhelinsoduista.
Vaikka sekä Applen että Samsungin älypuhelimet tarjoavat suurimman osan samoista ominaisuuksista ja eduista, yksi Applen erottelupisteistä on heidän puhelimensa suunnittelu ja iOS-käyttöjärjestelmän käytettävyys. Sillä välin Samsung on korostanut niiden erottelupisteitä, jotka ovat viime aikoina olleet korkeamman suorituskyvyn komponentteja, kuten korkeamman suorituskyvyn kamera.
