Mikä on markkinoiden segmentointi?
Markkinoiden segmentointi on markkinointitermi, joka viittaa potentiaalisten ostajien yhdistämiseen ryhmiin tai segmentteihin, joilla on yhteisiä tarpeita ja jotka vastaavat samalla tavalla markkinointitoimintaan. Markkinoiden segmentointi antaa yrityksille mahdollisuuden kohdistua erilaisiin kuluttajaryhmiin, jotka näkevät tiettyjen tuotteiden ja palveluiden täyden arvon eri tavalla toisistaan.
Markkinoiden segmentointi
Markkinoiden segmentoinnin ymmärtäminen
Yritykset voivat yleensä käyttää kolmea kriteeriä eri markkinasegmenttien tunnistamiseksi:
- Homogeenisuus tai segmentin yhteiset tarpeet Erottelu tai muista ryhmistä ainutlaatuinen Reaktio tai vastaava vastaus markkinoihin
Esimerkiksi urheilujalkineyrityksellä voi olla markkinasegmentit koripalloilijoille ja pitkän matkan juoksijoille. Erillisinä ryhminä koripalloilijat ja pitkän matkan juoksijat reagoivat hyvin erilaisiin tilanteisiin.
Markkinoiden segmentointi on jatkoa markkinatutkimukselle, jolla pyritään tunnistamaan kohderyhmät kuluttajaryhmät räätälöimään tuotteet ja brändäys ryhmälle houkuttelevalla tavalla. Markkinoiden segmentoinnin tavoitteena on minimoida riski määrittelemällä, millä tuotteilla on parhaat mahdollisuudet saada osuus kohdemarkkinoista, ja määrittämällä paras tapa toimittaa tuotteet markkinoille. Tämän avulla yritys voi lisätä yleistä tehokkuuttaan keskittämällä rajoitetut resurssit ponnisteluihin, jotka tuottavat parhaan sijoitetun pääoman tuoton (ROI).
Yritykset voivat segmentoida markkinoita useilla tavoilla:
- Maantieteellisesti alueittain tai alueittainDemografisesti iän, sukupuolen, perheen koon, tulojen tai elinkaaren mukaanPsykografisesti sosiaalisen luokan, elämäntavan tai persoonallisuuden mukaanKäyttäytymisen kannalta hyödyn, käytön tai vastauksen perusteella
Tavoitteena on antaa yritykselle mahdollisuus erottaa tuotteitaan tai viestiään markkinasegmentin yhteisten ulottuvuuksien mukaan.
Markkinoiden segmentointi antaa yritykselle mahdollisuuden lisätä yleistä tehokkuuttaan keskittämällä rajoitetut resurssit pyrkimyksiin, jotka tuottavat parhaan sijoitetun pääoman tuoton (ROI).
Esimerkkejä markkinoiden segmentoinnista
Markkinoiden segmentoituminen näkyy tuotteissa, markkinoinnissa ja mainonnassa, joita ihmiset käyttävät päivittäin. Autonvalmistajat menestyvät kyvystään tunnistaa markkinasegmentit oikein ja luoda tuotteita ja mainoskampanjoita, jotka vetoavat näihin segmentteihin.
Viljatuottajat markkinoivat aktiivisesti kolmeen tai neljään markkinasegmenttiin kerrallaan, työntämällä perinteisiä tuotemerkkejä, jotka vetoavat ikääntyneisiin kuluttajiin, ja terveellisiä tuotemerkkejä terveystietoisiin kuluttajiin, samalla kun rakennetaan brändisidollisuutta nuorimpien kuluttajien keskuudessa sitomalla tuotteitaan esimerkiksi suosittuun lastenelokuviin. teemoja.
Avainsanat
- Markkinoiden segmentoinnilla pyritään tunnistamaan kohderyhmät kuluttajaryhmät räätälöimään tuotteita ja tuotemerkkiä ryhmälle houkuttelevalla tavalla.Markkinat voidaan segmentoida monin tavoin, kuten maantieteellisesti, väestöllisesti tai käyttäytymisen perusteella.Markkinoiden segmentointi antaa yritykselle mahdollisuuden keskittää resurssit pyrkimyksistä, jotka voivat olla kannattavimpia.
Urheilukenkävalmistaja voi määritellä useita markkinasegmenttejä, joihin kuuluvat eliittiurheilijat, usein liikuntaharrastajat, muotitietoiset naiset ja keski-ikäiset miehet, jotka haluavat laatuun ja mukavuuteen kengänsä. Kaikissa tapauksissa valmistajan markkinointitieto kustakin segmentistä antaa sille mahdollisuuden kehittää ja mainostaa tuotteita, joilla on suuri vetovoima, tehokkaammin kuin yrittää vedota laajempaan joukkoon.
