Mikä on Lean Startup?
Lean-käynnistys on menetelmä, jota käytetään uuden yrityksen perustamiseen tai uuden tuotteen esittelyyn olemassa olevan yrityksen puolesta. Lean-aloitusmenetelmä kannattaa sellaisten tuotteiden kehittämistä, joita kuluttajat ovat jo osoittaneet haluavansa, jotta markkinat olisivat olemassa jo tuotteen markkinoille saattamisen jälkeen. Toisin kuin tuotteen kehittäminen ja sitten toivovan kysynnän syntymistä.
Avainsanat
- Lean-käynnistys on tuotteen tai yrityksen kehittämisprosessi, joka perustuu markkinoiden ilmaistuihin toiveisiin. Lean-käynnistys käyttää validoitua oppimista, jonka avulla yritykset arvioivat kuluttajien kiinnostusta. Lean-käynnistysmenetelmät keskittyvät voimakkaasti asiakastietoihin, kuten asiakkaan vaihtuvuusasteeseen, elinkaaren asiakasarvoon ja tuotteen suosioon. Kevyissä käynnistyskäytännöissä kokeilua suositaan enemmän kuin jäykän suunnitelman noudattamista. Lean-aloitusstandardeihin sisältyy pienimuotoisten tai varhaisten konseptituotteiden julkaisu asiakkaiden reaktion arvioimiseksi tuotteeseen.
Lean Startup -yrityksen ymmärtäminen
Hyödyntämällä kevyitä aloitusperiaatteita tuotekehittäjät voivat arvioida kuluttajien kiinnostusta tuotteeseen ja päättää, kuinka tuotetta on ehkä parannettava. Tätä prosessia kutsutaan validoituksi oppimiseksi ja sitä voidaan hyödyntää resurssien tarpeettoman käytön välttämiseksi tuotteiden luomisessa ja kehittämisessä. Jos idea todennäköisesti epäonnistuu, läpäisyn käynnistyksen kautta, se epäonnistuu nopeasti ja halvalla eikä hitaasti ja kalliilla sijalla, joten termi "epäonnistunut".
Lean startup -menetelmän kehitti amerikkalainen yrittäjä Eric Ries, pitkäaikaisen pörssin (LTSE) perustaja ja toimitusjohtaja. Hän selittää menetelmän täydellisimmin kirjassaan "The Lean Startup", joka on käännetty 30 kielelle.
Lean-startup on esimerkki kuluttajista, jotka sanovat, minkä tyyppisiä tuotteita he vastaavilla markkinoilla tarjoavat, sen sijaan että markkinat diktoivat, mitä tuotteita heille tarjotaan.
Lean Startup vs. perinteiset yritykset
Lean-aloitusmenetelmä eroaa myös perinteisestä liiketoimintamallista vuokraamisen yhteydessä. Lean-startupit palkkaavat työntekijöitä, jotka voivat oppia, sopeutua ja työskennellä nopeasti, kun taas perinteiset yritykset palkkaavat työntekijöitä kokemuksen ja kykyjen perusteella. Lean-startup-yritykset käyttävät myös erilaisia taloudellisen raportoinnin mittareita; Sen sijaan, että keskityttäisiin tuloslaskelmiin, taseisiin ja kassavirtalaskelmiin, ne keskittyvät asiakkaan hankintamenoon, elinkaaren asiakasarvoon, asiakkaan vaihtuvuusasteeseen ja siihen, kuinka viruksellinen heidän tuotteensa voisi olla.
Lean Startup -vaatimukset
Lean-aloitusmenetelmä pitää kokeilua arvokkaampana kuin yksityiskohtainen suunnittelu. Tuntemattomien ympärille rakennettuja viisivuotisia liiketoimintasuunnitelmia pidetään ajanhukkaa, ja asiakkaiden reaktio on ensiarvoisen tärkeää.
Liiketoimintasuunnitelmien sijasta laihat aloittelijat käyttävät liiketoimintamallia, joka perustuu nopeasti testattuihin hypoteeseihin. Tietojen ei tarvitse olla täydellisiä ennen jatkamista; sen on vain oltava riittävä. Kun asiakkaat eivät reagoi toivomusten mukaisesti, käynnistys tapahtuu nopeasti rajoittaakseen häviöitään ja palatakseen kehittämään tuotteita, joita kuluttajat haluavat. Epäonnistuminen on sääntö, ei poikkeus.
Tätä menetelmää käyttävät yrittäjät testaavat hypoteesinsa ottamalla yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin, ostajiin ja kumppaneihin arvioidakseen reaktioitaan tuoteominaisuuksista, hinnoittelusta, jakelusta ja asiakkaiden hankkimisesta. Tietojen avulla yrittäjät tekevät pieniä muutoksia, joita kutsutaan tuotteiden iteraatioiksi, ja suuret muutokset, joita kutsutaan niveliksi, korjaavat kaikki tärkeät huolet. Tämä testausvaihe voi johtaa kohdeasiakkaan vaihtamiseen tai tuotteen muokkaamiseen nykyisen kohdeasiakkaan palvelemiseksi paremmin.
Lean-käynnistysmenetelmä tunnistaa ensin ongelman, joka on ratkaistava. Sitten se kehittää vähimmäiskykyisen tuotteen tai pienimmän tuotteen muodon, jonka avulla yrittäjät voivat esitellä sitä potentiaalisille asiakkaille palautteen saamiseksi. Tämä menetelmä on nopeampi ja halvempi kuin lopputuotteen kehittäminen testausta varten ja vähentää uusien yritysten riskiä vähentämällä niiden tyypillistä suurta epäonnistumistasoa. Lean startup määrittelee käynnistyksen uudelleen organisaationa, joka etsii skaalautuvaa liiketoimintamallia, ei sellaisena, jolla on olemassa oleva liiketoimintasuunnitelma, jonka se päättää toteuttaa.
Esimerkki Lean-käynnistyksestä
Esimerkiksi terveellisten aterioiden toimituspalvelu, joka on suunnattu kiireisille, 20-vuotiaille kaupunkialueille, saattaa oppia, että sillä on paremmat markkinat lähiöissä sijaitseville vastasyntyneille 30-vauraille äideille. Yhtiö voi sitten muuttaa toimitusaikatauluaan ja tarjoamiaansa ruokatyyppejä optimaalisen ravitsemuksen tarjoamiseksi uusille äideille. Se voi myös lisätä ateriavaihtoehtoja puolisoille tai kumppaneille ja muille kotitalouden lapsille.
Laan-käynnistysmenetelmää ei tule käyttää yksinomaan aloittelijoille. Yritykset, kuten General Electric, Qualcomm ja Intuit, ovat kaikki käyttäneet lean-käynnistysmenetelmää; GE kehitti menetelmän kehittää uusi akku matkapuhelinyhtiöiden käyttöön kehitysmaissa, joissa sähkö ei ole luotettava.
