Sisällysluettelo
- Mikä on siemenpääoma?
- Ennen kaikkea, ole valmis
- Kerää sitoutuneita sijoittajia
- Laita itsesi ulos
- Tapoja istuttaa siemeniä
- Etsi vastuullinen kuljettaja
- Älä anna periksi
- Pohjaviiva
Jopa vallankumoukselliset ideat tarvitsevat vähän apua liikkuvuuteen. Kun yrittäjällä on uusi liiketoimintavisio, hänen on yleensä kerättävä rahaa kehittämiseen, markkinointiin ja kykyjen hallintaan. Ellei startup-perustajilla ole pitkäaikaista kokemusta, he etsivät riskipääomaa ja enkelisijoittajia, jotka opastavat heitä ensimmäisen rahoituskierroksen, siemenvaiheen, läpi. On olemassa muutamia ohjeita, joita perustajien tulisi kuunnella tarkkaan siemenpääoman hankkimiseksi ja niiden perustamisen kasvattamiseksi. Ensinnäkin johtajien tulisi olla valmistautuneita ennen tapaamista mahdollisten sijoittajien kanssa, ja heillä on oltava luettelo viitteistä, jotka tukevat ajatusta. Perustajien tulisi olla luovia rahoituksella, aina halukkaita asettamaan itsensä mukavan rajan ulkopuolelle.
Mikä on siemenpääoma?
Alkupääomakierrokset eroavat melko merkittävästi etenemisvaiheista. Yli muutama pelaaja on mukana, koska useat rahastot sijoittavat keskimäärin 200–700 000 dollaria kukin. Lisäksi yleensä on muutama yksittäinen enkelisijoittaja, jotka sijoittavat enemmän kuin vain taloudellisesti yritykseen. Enkeli-sijoittajat tutustuvat yleensä perustajiin ja ovat kiinnostuneita liiketoiminnasta, joka ylittää tarvittavan uskon korkeaan sijoitetun pääoman tuottoon (ROI). Eräitä tunnettuja enkelisijoittajia ovat sarjayrittäjät ja entiset toimitusjohtajat, joilla on kokemusta yritysten julkistamisesta. Siemenvaihe ”istuttaa siemenen” käynnistystä varten menestyäkseen, jotta voidaan käynnistää liiketoiminta ja näyttää tulotiedot seuraaville rahoituskierroksille.
Ennen kaikkea, ole valmis
Liiketoiminnan johtajilla on oltava määritellyt ennusteet ja kovat numerot valmiina riskikapitalistien kysyntään ennen sukellusta ensin siemenpääomakierrokseen. Pakottava liiketoimintasuunnitelma sisältää vahvuuksien, heikkouksien, mahdollisuuksien ja uhkien analyysin (SWOT). Perustajilla on oltava perusteellinen käsitys siitä, miten pääomasijoittajat tekevät sijoituspäätöksiä.
Pääomasijoittajien on tiedettävä tarkalleen, kuinka paljon rahoitusta yritys tarvitsee, ja erityiset suunnitelmat sijoitusresurssien jakamiseksi. Yksityiskohtainen kustannusennuste on selitettävä ja puolustettava. Jotta voidaan ylläpitää uskottavuutta ja suojautua epäreiluilta sopimuksilta, perustajilla tulisi olla vahva käsitys siitä, kuinka paljon liiketoiminnasta he ovat valmiita luopumaan. Niillä olisi myös oltava selkeä käsitys sijoittajien eduista ja tavoitteista sekä ymmärrys ehdotetun rahoituksen pääomarakenteesta. Monet ylösalaisin sovellettavat säännökset ovat hämmentäviä, ja elleivät niitä ymmärretä, ne voivat estää perustajia saamasta tulevaisuuden voittoja. Kaikkien pitäisi perustua koviin numeroihin, jotka antavat parhaimmissa ja pahimmissa tapauksissa sijoitetun pääoman tuotto-skenaarion perustajille. Numerot johtavat viime kädessä neuvotteluihin pääomasijoitusyrityksen osakeomistusprosentista.
Siemenvaiheen sijoituspalveluyrityksen Next View Ventures -kumppani Rob Go suosittelee yrityksen verkkosivuilla johtajille laatimaan luettelon tukijoista ennen tapaamista pääomasijoittajien kanssa. Perustajien on tunnistettava referenssit ja varmistettava, että he ovat mukana, ymmärtävät liikeidean ja tietävät mitä sanoa, kun sijoittajat kyseenalaistavat.
Kerää sitoutuneita sijoittajia
Odota, etkö ole voittanut sijoittajia vastaan, mistä siemenpääomakierroksista on kyse? Joo; tämä on kuitenkin helpompaa, jos yritykset ovat vakiinnuttaneet asemansa ennen siementen varainhankintaa. Ihmisen psykologia on toistuvasti osoittanut, että jos joku muu on jo käynyt läpi päätöksentekoprosessin, toisella on mukavampaa tehdä sama päätös. Kukaan ei halua olla ensimmäinen ottamaan riskiä, edes riskiä rakastavat pääomasijoittajat. Perustajien tulisi vahvistaa sijoittajien sitoumukset. Tällä tavoin, kun mahdolliset sijoittajat ottavat yhteyttä, sitoutuneet enkelit voivat vahvistaa päätöksensä sijoittaa X-määrä starttiin.
Perustajat voivat strategisesti ampua suhteellisen pieniä sitoumuksia, noin 20–50 000 dollaria. Niiden tulisi myös harkita kohtuullisten määräysten antamista näistä lupauksista, kuten ”edellyttäen, että rahoituskierros on vähintään X ja kohtuulliset ehdot täyttyvät”. Tämä tekee varhaisista sijoittajista enemmän halukkaita neuvottelemaan, kun otetaan huomioon heikentynyt suoja.
Laita itsesi ulos
Jos perustajalla ei ole menttoreita ja enkelisijoittajia yhteyshenkilöinä, he eivät voi pelätä päästäkseen sinne ulos ja menemään suoraan riskipääomayhteisöön. Verkottuminen on tärkein työkalu ja taito, jota yrittäjä tarvitsee, ennen liiketoimintaa. Online-kurssien alustan Udemy-perustaja Gagan Biyani kertoi tarinan siemenrahoituksesta, jossa yli 30 suosituinta sijoittajaa hylkäsi hänet alun perin. Hän kirjoitti Udemy-blogissa: “Kävin jokaisessa konferenssissa, missä pystyin, ja surmasin kirjaimellisesti itseni siellä. Olen osallistunut moniin verkostoitumistapahtumiin ja tapasin niin monia yrittäjiä ja sijoittajia kuin pystyin."
Startup-mentorointiohjelmat ja yrityshautomoyritykset ovat avoinna hakemuksille. Y Combinator ja TechStars ovat kaksi tunnettua ohjelmaa, jotka houkuttelevat joukon menestyviä käynnistysyrityksiä. Monet ohjelmat valitsevat sovelluksia, jotka saavat paikan päällä tapahtuvaa ohjausta ja pienen sijoituksen, jotta yritykset saadaan alulle, puolestaan prosenttiosuudeksi osakeomistuksesta.
Tapoja istuttaa siemeniä
Teknologiakaudella on helpompaa kuin koskaan tavoittaa enkeleitä, jotka nauttivat sosiaalisen median kanavien käytöstä ja vuorovaikutuksesta innostuneiden yrittäjien kanssa. Monet vähemmän tunnetut riskipääomayritykset keskittyvät paikallisen yrittäjyyden rahoitukseen suurissa aloituskeskuksissa kuten San Franciscossa ja New Yorkissa sijaitsevissa maissa ja yhteisöissä. Lisäksi perustajat voivat harkita äskettäin suosittua joukkorahoitusmenetelmää siemenpääoman hankkimiseksi. Kickstart.com ja monet muut toimivat nyt alustana, joka sopii sijoittajiin ja startup-yrityksiin. Vuoden 2012 käynnistyslaki tai JOBS-laki poisti rajoitukset alkuvaiheen yrityksiin sijoittamisesta, jotta tavallisella henkilöllä olisi mahdollisuus sijoittaa. Yritykset, joiden tavoitteena on kerätä alle miljoona dollaria kokonaispääomaa, voivat tehdä liiketoimintaa halukkaiden sijoittajien kanssa.
Etsi vastuullinen kuljettaja
Pääsijoittajan läsnäolo on välttämätöntä siemenvaiheissa. Yleensä suhteellisen enemmän yrityksiä ja sijoittajia osallistuu siemenpääoman rahoittamiseen kuin muilla kierroksilla. Kuitenkin harvat tosiasiassa ottavat hallitsijan "kierroksen johtamiseen". Kierroksen johtaminen tarkoittaa riskinottoa tarjoamalla suuren määrän pääomaa suhteessa muihin avaintoimintoihin. Johtavat pääomasijoitusyritykset ovat vastuussa due diligence -toiminnasta ja tulevien kierrosten ehtojen asettamisesta. Siksi ne rajoittavat osallistumistaan johtaviksi sijoittajiksi. Perustajille on ensiarvoisen tärkeää löytää johto jo varhaisessa vaiheessa ja varmistaa myöhemmin muut sijoitukset, joilla on strategisia lisäarvoehdotuksia. Lyijyjen on oltava täysin innostuneita pitkäaikaisesta kasvupotentiaalista voidakseen hoitaa tämän tärkeän roolin. Perustajien on varmistettava, että levitetään jännittäviä uutisia ja jatketaan vauhtia koko tämän seurakunnan ajan.
Älä anna periksi
Jälleen on tärkeää pitää yrittäjyyttä ja pysyä optimistisena ilman, että menetät uskottavuutensa naiivilla idealismin tunnelmalla. Liiketoimintaennusteiden tulisi sisältää "paras pahin tapaus". Läpinäkyvyyden säilyminen samaan aikaan kuin perustajien selkeä lupaus uskoa liiketoimintaan ja uhrata sen. Yleensä siemenkierroksilla yrityksellä ei ole kokemusta palata takaisin, ja siksi VC-yritykset ja enkelit luottavat johtoryhmään enemmän kuin koskaan. Yrittäjät yrittäjät, naudanliha ansioluettelosi ja väärentää sitä, kunnes teet sen, jos et vielä ole. Kaikkien näiden vinkien muistaminen auttaa yritystä saamaan pitoa ja menestymään myöhemmissä rahoituskierroksissa, jotka ovat välttämättömiä liiketoiminnan kehittämiselle ja skaalaamiselle.
Pohjaviiva
Siemenvaiheen pääomarahoitus antaa yritysjohtajille mahdollisuuden iskeä uusille ideoilleen. Siemenvaihe eroaa muista vaiheista siinä mielessä, että mukana on paljon enemmän avaintoimijoita, mukaan lukien enkelisijoittajat, jotka ovat kiinnostuneita muista liiketoiminnan näkökohdista kuin sijoitetun pääoman tuotto. Perustajien tulee valmistautua hyvissä ajoin ennen sijoittajien tapaamista hajottamalla kovat numerot ja tarjoamalla tukea, joka tukee heitä kyseenalaistamaan riskipääomayrityksiä. Jos olet yrittäjä, sinun pitäisi jo olla taipuvainen luomaan strategiaasi, ja et koskaan epäröi käyttää ylimääräistä vaivaa ja itseluottamusta.
