Kaksi yleisintä mittaria, jota yritykset käyttävät kannattavuuden mittaamiseen, ovat bruttovoitto ja tulos ennen korkoja, veroja, poistoja ja poistoja (EBITDA). Riippumatta siitä, mitä mittareita analysoidaan, kaikki kannattavuuden mittaukset alkavat tuloista. Tulot ovat tavaroiden tai palveluiden myynnistä saatavia tuloja ja lasketaan kertomalla tuotteen myyntihinta tietyn ajanjakson aikana myytyjen tuotteiden lukumäärällä. Tuotteiden hinnoittelulla voi siten olla dramaattinen vaikutus kannattavuuteen kaikilla tasoilla, mukaan lukien bruttovoitto ja käyttökate.
Jos kaikki muu pysyy samana, tuotteiden hinnoittelun nousu tuottaa vastaavan tulojen ja voiton kasvun. Jos yritys ABC myy normaalisti 10 000 widgettiä 5 dollarilla, sen tyypillinen liikevaihto on 50 000 dollaria. Jos yritys nostaa kunkin widgetin myyntihintaa 1 dollarilla ja myynti pysyy vakaana, liikevaihto kasvaa 10 000 dollarilla.
Kuinka liikevaihto vaikuttaa bruttovoittoon
Tulojen kohoamisella on vähäinen vaikutus kannattavuusmittareihin. Esimerkiksi bruttovoitto on yhtä suuri kuin kokonaistulot, joista vähennetään myytyjen tavaroiden kustannukset (COGS). Siten, jos yritys nostaa tuotteensä myyntihintaa, mutta myynti ja hiilidioksidipäästöt pysyvät vakaina, bruttovoitolle annetaan lisäys, joka on yhtä suuri kuin tulojen kasvu. Jos yrityksellä ABC on tyypillinen 5 000 dollarin hiilidioksidipäästöarvo 10 000: sta vetolaitteesta, joita se myy vuosittain, bruttovoitto hyppää 45 000 dollarista 55 000 dollariin 1, 00 dollarin hinnankorotuksen seurauksena, mikäli kaikki muu pysyy muuttumattomana. Tämä on tärkeää, koska mitä suurempi on yrityksen bruttovoitto, sitä enemmän tuloja on jäljellä lukemattomien muiden liiketoiminnan edellyttämien kulujen hoitamiseksi. Yrityksillä, joiden bruttovoitot ovat heikot, on yleensä vähemmän kuin vahvat nettovoitot, mikä tekee niistä sijoittajille vähemmän toivottavia.
Kuinka käyttökate hyötyy kasvaneista tuloista
Käyttökatteeseen kuuluu myös lisääntynyt liikevaihto, vaikka sen laskenta on monimutkaisempaa. Koska käyttökate (EBITDA) heijastaa tuloja, jotka jäävät voittoiksi kaikkien kulujen lukuun ottamatta korkoja, veroja, poistoja ja poistoja, se lasketaan usein lisäämällä nämä kustannukset takaisin nettotuloslukuun tai tulokseen. Kuten bruttovoitossakin, myyntihinnan nousu tarkoittaa vastaavaa käyttökatteen nousua, jos kaikki kulut pysyvät vakaina.
Oletetaan, että yritys ABC, myymällä vain 10 000 widgettiä vuodessa, tuottaa 30 000 dollarin nettotuloksen, kun jokainen widget myydään 5 dollarilla. Ero ABC: n tuloksen ja sen bruttotuloksen välillä on 15 000 dollaria, mikä tarkoittaa, että liiketoiminnan kokonaiskustannukset ovat 20 000 dollaria, mukaan lukien COGS. Sano että 20 000 dollaria, korkokulut yhteensä 2 000 dollaria, verot yhteensä 4 000 dollaria ja poistot ja poistot 2000 dollaria. Kun jokainen widget myy 5 dollarilla, yhtiön käyttökate on 30 000 dollaria + 2 000 dollaria + 4 000 dollaria + 2 000 dollaria + 2 000 dollaria tai 40 000 dollaria.
Jos liikevaihto hyppää 60 000 dollariin myyntihinnan 1 dollarin nousun seurauksena ja kaikki kulut pysyvät vakaina, yhtiön nettotuloksesta tulee 40 000 dollaria. Käyttökatteella on myös pommi: 40 000 dollaria + 2000 dollaria + 4 000 dollaria + 2000 dollaria + 2 000 dollaria = 50 000 dollaria.
Hintamuutokset ovat kuitenkin harvoin niin yksinkertaisia, ja usein hinnankorotukseen on liityttävä tuotteiden laadun paraneminen suhteessa kuluttajien korkeampiin kustannuksiin. Jos tuotteen hintaa nostetaan liikaa, myynti saattaa hidastua, kun asiakkaat päättävät harjoittaa liiketoimintaa muualla, mikä johtaa alhaisempaan tuloon ja pienentyneisiin voittoihin.
