Yritykseni aikana yritän usein arvata, kuinka paljon se tuottaa myynnissä vuosittain. Yksi suosikkipaikkaani tehdä niin on Costco (NASDAQ: COST), joka tarjoaa vertaansa vailla olevia tuotteita ja palveluita kaveriaalisista varastoistaan.
Kansakunnan toiseksi suurin jälleenmyyjä
On kohtuullista sanoa, että Costco on murtanut mutterin, kun on kyse asiakkaiden houkuttelemisesta jokaiseen sen lähes 700 sijaintipaikkaan. Jäsenyyspohjaisen vähittäismallin avulla se on kypsynyt toiseksi suurimmaksi vähittäismyyjäksi maailman suurimmassa taloudessa vuotuisella myynnillä mitattuna.
Tämä ei kuitenkaan riitä Washingtonin osavaltiossa sijaitsevalle jälleenmyyjälle, joka kasvattaa aggressiivisesti myymälöitä. Costco on avannut tähän mennessä 10 uutta toimipaikkaa tänä tilikautena, ja pelkästään viimeisellä neljänneksellä se aikoo avata vielä 14 kaupunkia, mukaan lukien Wichita, Kansas; Mobile, Alabama; ja Rochester, New York.
Costco on myös laserkeskittynyt myynnin kasvattamiseen nykyisissä paikoissa. "Uskomme, että tärkein kannattavuuden kasvattamisen moottori on myynnin kasvu, erityisesti vertailukelpoinen myynnin kasvu", yritys sanoi viimeisimmässä vuosikertomuksessaan. Se saavuttaa tämän pyrkien lisäämään "uusien ja olemassa olevien jäsenten ostoksien tiheyttä ja summaa, jonka he kuluttavat jokaisella vierailulla".
Myynti keskimääräisellä kustannuksella
Kuinka kaikki tämä johtaa myyntiä varastossa kerrallaan? Kuten Costcon puheenjohtaja ja toimitusjohtaja kirjoittivat viimeisimmässä kirjeessään osakkeenomistajille, viime vuonna avattujen 30 varaston keskimääräinen vuosittainen myynti oli kaikkien aikojen korkein - 108 miljoonaa dollaria sijaintia kohti. Samalla kaikkien varastojen keskimääräinen vuosimyynti saavutti myös kaikkien aikojen korkeimman tason vuonna 2014 - 164 miljoonaa dollaria varastossa.
Muutamia asioita on pidettävä mielessä, kun mietit tyypillisen Costcon myyntimääristä. Ensinnäkin, mitä kauemmin kauppa on ollut avoinna, sitä suurempi sen myynti todennäköisesti on. Costcon 454 toimipaikkaa, jotka avattiin vuonna 2005 ja ennen sitä, oli viimeisimmällä tilikaudella keskimäärin 178 miljoonaa dollaria, kun taas vuonna 2014 avattujen varastojen keskimääräinen vuotuinen myynti oli 108 miljoonaa dollaria vuonna 2014.
Tämä positiivinen suhde ei ole täydellinen, koska finanssikriisin aikana avatut myymälät pyrkivät edelleen saavuttamaan sekä aiemmat että myöhemmät vuosikertavuudet. Olen kuitenkin kerran hallinnoinut vähittäiskauppaa ja voin todistaa tämän suhteen olevan pätevä.
Toinen asia, joka on pidettävä mielessä, on poikkeavuuksia. Esimerkiksi 165 Costcon toimipaikan vuotuinen myynti oli yli 200 miljoonaa dollaria. Näistä 60 varaston vuosimyynti ylitti 250 miljoonaa dollaria ja kahden varastoinnin osuus oli yli 400 miljoonaa dollaria. Näin ollen vaikka keskimääräinen myyntimäärä on sekä vaikuttava että paljastava itsessään, se tuskin vastaa ketjun eniten myyntikohteita.
Lyhyesti sanottuna Costcon myymälät ovat itsessään valtavia yrityksiä. Itse asiassa se on ainoa kansallinen vähittäiskauppa Yhdysvaltojen historiassa, joka voi ylpeillä keskimäärin vuositulolla, joka ylittää 160 miljoonaa dollaria sijaintia kohti.
Seuraava miljardin dollarin omenasalaisuus
Apple unohti näyttää sinulle jotain äskettäisessä tapahtumassa, mutta muutama Wall Streetin analyytikko ei huomannut rytmiä: Siellä on pieni yritys, joka antaa voiman Applen upouusille laitteille ja tulevalle tekniikan vallankumoukselle. Ja sen osakekurssilla on melkein rajoittamaton mahdollisuus käydä varhaisessa vaiheessa tiedostaville sijoittajille!
