Yrityksen, joka siirtää tavaroita useiden divisioonien välillä, on määritettävä siirtohinta, jotta kukin divisioona voi seurata omaa tehokkuuttaan. Koska yrityksen osastojen välillä ei ole todellisia markkinoita, ei ole mitään keinoa tietää todellista oikeaa laskutettavaa hintaa.
Kuinka löytää minimi siirtohinta
On olemassa erilaisia tapoja löytää pienin hyväksyttävä siirtohinta. Jotkut yritykset asettavat vähimmäismäärän yhtä suureksi kuin muuttuvat kustannukset. Toiset lisäävät muuttuvat kustannukset lasketulla mahdollisella kustannuksella. Yleinen taloudellisen siirtohinnan sääntö on, että vähimmäisvaatimuksen on oltava suurempi tai yhtä suuri kuin myyntiosaston rajakustannukset.
Taloudessa ja liikkeenjohdossa rajakustannukset ovat yhtä suuret kuin yhden uuden yksikön perustamisesta aiheutuvat uudet kokonaiskulut.
Oletetaan esimerkiksi, että vasaravalmistusyrityksellä on kaksi jakoa: kahvajako ja vasarapääosasto. Vasaran pääjako alkaa toimia vasta, kun kahvat on saatu kahvaosasta. Tämä tarkoittaa, että kahvajako on myyntiosasto ja vasarapääosasto on ostaja.
Jos se maksaa kahvajaosta 7 dollaria seuraavan kahvan (sen tuotannon rajakustannukset) muokkaamiseksi ja lähettämiseksi pois, ei ole järkevää, että siirtohinta olisi 5 dollaria (tai mikä tahansa muu arvo, joka on alle 7 dollaria) - muuten divisioona menettäisi rahaa vasarapäädivisioonan saamien rahojen kustannuksella.
Faktorointi mahdollisuuskustannuksissa
Oletetaan, että vasarayritys myy myös korvaavat kahvat tuotteilleen. Tässä skenaariossa se myy joitain kahvoja vähittäiskaupan kautta eikä lähetä niitä vasarapääosastoon. Oletetaan jälleen, että kahvaosasto voi saavuttaa 3 dollarin voittomarginaalin myydyistä kahvoista.
Nyt kahvan lähettämiskustannukset eivät ole vain 7 dollarin tuotannon rajakustannuksia, vaan myös 3 dollarin tappiollista voittoa (vaihtoehtoiset kustannukset) siitä, että kädensijaa ei myydä suoraan kuluttajille. Tämä tarkoittaa, että uuden vähimmäissiirtohinnan on oltava 10 dollaria (3 dollaria + 7 dollaria).
