Suorat kustannusmarginaalit lasketaan laskemalla erotus tavaroiden tai palveluiden myynnistä saatujen tulojen ja näiden tavaroiden tuotantoon liittyvien välittömien kustannusten summan jaettuna kokonaistuloilla.
Prosentteina ilmaistuna välitön kustannusmarginaali osoittaa, mikä osa jokaisesta tulondollarista säilyy voitolla sen jälkeen, kun on kirjattu vain tavaroiden ja palveluiden tuotannosta aiheutuvat kulut. Suoraan kustannusmarginaaliin viitataan usein bruttokatteena ja se on tärkeä mittari yritysrahoituksessa.
Riippuen siitä, miten tulo- ja menotiedot merkitään yrityksen taloudellisiin asiakirjoihin, tämä marginaali voidaan ilmaista kahdella tavalla:
Suorat kustannusmarginaalit = (liikevaihto - välittömät kustannukset) / liikevaihtoBruttokate
= (tulot - myytyjen tavaroiden kustannukset) / tulot
Mitkä ovat suorat kustannukset?
Suorat kustannukset ovat kuluja, jotka voidaan liittää suoraan myytäviin tuotteisiin. Valmistajalle tämä sisältää raaka-aineet, kuten puutavara, maalit, laitteistot ja kunkin tuotteen rakentamiseen tarvittavat työvoimakustannukset. Vähittäiskaupan suoriin kustannuksiin sisältyvät tukkumyyjälle tai valmistajalle maksetut hinnat ja myyjille mahdollisesti maksetut palkkiot.
Operaatiosta riippuen se voi sisältää myös esimiehen palkat, jos esimiehen läsnäolo on suoraa ja ainutlaatuista hyötyä tavaroiden tuotannolle tai myynnille. Työntekijöiden palkat, joiden roolit eivät ole kiinteästi yhteydessä tavaroiden tuotantoon tai myyntiin, eivät sisälly välittömiin kustannuksiin.
Välittömiin kustannuksiin viitataan myös myytyjen tavaroiden kustannuksina.
Operatiivisen kannattavuuden mittaaminen
Suorat kustannusmarginaalit ovat erinomainen indikaattori siitä, syövätkö yrityksen tärkeimmät kulut nettovoittoonsa. Alhainen suora kustannusmarginaali tarkoittaa, että suhteellisen vähän tuloja on jäljellä kattamaan kaikki muut kulut, jotka yritykselle aiheutuu päivittäisestä toiminnastaan. Heikko myyntikate voi helposti pudota alas vähemmän vaikuttavan nettovoittomarginaalin.
Suorien kustannusten pitäminen alhaisella tasolla on tärkeä osa terveen tuloksen ylläpitämistä.
