EVENTBRITE, INC. (EB) äskettäinen listautumisanti on asettanut sen tiukasti kasvuvarastoja etsivien sijoittajien tutkalle. Yhtiö, jonka hinta nousi 59% ensimmäisen kaupankäyntipäivän aikana, perustettiin vuonna 2006 ja se sijaitsee San Franciscossa. Se markkinoi tapahtumia ja myy lippuja verkkopalvelulleen.
Vuoden 2017 lopussa Eventbriteellä oli 700 000 niin kutsuttua "luojaa" tai tapahtuman järjestäjää, jotka myivät 203 miljoonaa lippua kolmeen miljoonaan tapahtumaan 170 maassa. Luvut muodostivat nettotulot 201, 6 miljoonaan dollariin vuonna 2017, mikä on 51% enemmän kuin edellisenä vuonna. Vuoden 2018 kuuden ensimmäisen kuukauden aikana yritys on jo lyönyt 142, 1 miljoonaa dollaria. Liikevaihtolukujensa kasvusta huolimatta Eventbrite on kuitenkin jatkuvasti ilmoittanut tappioista johtuen korkeammista myynti- ja markkinointikustannuksista. Se menetti 40, 4 miljoonaa dollaria vuonna 2016 ja 38, 5 miljoonaa dollaria vuonna 2017 - eikä tämä vuosi lupaa olla parempaa. 30. kesäkuuta alkaen yhtiö oli jo 15, 6 miljoonaa dollaria punaisella. Kaiken kaikkiaan Eventbrite odottaa näkevänsä 1, 1 miljardia maksettua lipua ja tuottavan 3, 2 miljardia dollaria bruttomyynnistä tänä vuonna.
Kuinka Eventbrite ansaitsee rahaa?
Eventbriten tärkein tulolähde on prosentuaalinen leikkaus jokaisesta tapahtumaan myydystä lipusta. "Kasvamme luojien kanssa, kun he suunnittelevat, edistävät ja tuottavat enemmän tapahtumia ja kasvavat osallistumista", yritys totesi S-1-arkistossaan. Sen online-alusta tarjoaa luojille kolme pakettia - Essential, Professional ja Premium -, jotka tarjoavat erilaisia ominaisuuksia ja maksuja. Vaikka Essential- ja Professional-alustat ovat ilmaisia tapahtumien luojaille, Eventbriten tekemä leikkaus eroaa tasolta.
Essential-paketista yritys ottaa 2% jokaisesta myytystä lipusta. Professional-järjestelmässä yritys ottaa 3, 5% jokaisesta myytystä lipusta. Se on 3, 5% luottokortin käsittelymaksun ja 0, 99 dollarin veloituksen lisäksi käsitelty lippu. Professional-paketti tarjoaa asiakkaille lisäominaisuuksia, kuten muokattavissa olevat kassalomakkeet ja yksityiskohtaiset myyntianalyysit. Premium-paketin maksut ovat räätälöityjä ja perustuvat lippujen hinnoittelussa saavutettuun minimikynnykseen. Asiakkaat saavat myös merkkituotteita ja muokattavia muotoja ja sisältöä. Offline-tilassa Eventbrite tarjoaa myös vuokralaitteita lipputulot ja sisäänpääsyä varten.
Edellä kuvattujen palveluiden avulla Eventbrite voi myös kerätä asiakastietoja, kuten luottokorttitietoja ja henkilökohtaisia tietoja. Tiedot jaetaan tapahtumien järjestäjien kanssa tai niitä käytetään sisäisesti liiketoiminnallisiin tarkoituksiin, kuten asiakassegmentointiin.
Lippumyynnin lisäksi Eventbrite-sovellus tarjoaa myös muita palveluita virtaviivaistaa sisäänkirjautumisprosessia tapahtumien järjestäjille. Entry Manager -sovellus on sisäänkirjautumissovellus, joka vahvistaa osallistujien lippujen viivakoodit. At the Door -sovellus on tarkoitettu viime hetken myyntiin, jonka avulla tapahtuman osallistujat voivat ostaa lippuja luottokortilla ovella. Sovelluksessa on 10 dollarin kortinlukija, joka palautetaan, ja tulostin, jonka arvo on 300 dollaria. Muut kortinlukijat, kuten Square Inc. (SQ) tarjoavat, ovat sulkeneet sovellusohjelmointirajapinnat (API), eli asiakkaat eivät voi yhdistää lippujen myyntitietoja suoraan verkkosivustoilleen tietojen analysoimiseksi. Eventbrite väittää, että sen kortinlukijat tarjoavat tämän mahdollisuuden ja antavat asiakkaille mahdollisuuden leikata ja noppaa lipputietoja sen online-alustalta. Vaikka Eventbrite on tällä hetkellä luopunut luottokorttien käsittelymaksuista lukijoita käyttäville asiakkaille, Eventbritellä voi luultavasti olla toinen tulolähde palkkioista, kun se on saavuttanut tietyn kortinlukijalukumäärän.
Tulevat tulovirrat
Vaikka Alphabet Inc. -yritys Google (GOOG) hallitsee jo verkkomarkkinointia, Eventbrite on rakentanut markkinaraon tapahtumien löytötilaan. Verkkolippujen myynti on suhteellisen uusi liiketoiminta, jonka muotoja kehitetään edelleen. Sellaisenaan yritys aikoo laajentaa tulokanaviaan tulevaisuudessa. S-1-ilmoituksen mukaan Eventbrite aikoo kasvattaa tulojensa mahdollisuutta kiertueisiin ja nähtävyyksiin, elokuvateattereihin, esittävään taiteeseen ja katsojaurheiluun. Tämä tarkoittaa, että se alkaa tarjota lippuja näihin kokemuksiin platformillaan. S-1-arkistossaan Eventbrite on hahmotellut useita suosivia tulevaisuuden suuntauksia, kuten asiakkaiden kokemusten suosiminen ja tapahtumien hallinta-alan työllisyyslukujen lisääntyminen 44 prosentilla vuosina 2010–2020.
