Kaikilla kauppiailla tulisi olla hyvä kauppasuunnitelma. Yksi pahimmista huonoista tavoista, joita elinkeinonharjoittajalla voi olla, on kauppa impulsiivisesti ja ilman ohjeita. Kauppiaat, jotka käyttävät aikaa kauppasuunnitelman laatimiseen, menestyvät todennäköisemmin, mutta jopa suunnitelman ollessa olemassa, voimme kehittää huonoja tapoja. Kauppiaat tekevät impulsiivisia kauppoja jopa suunnitelmansa ollessa teipattuina viereiseen seinään. Ne voivat poistua voittavista kaupoista liian nopeasti tai antaa tappioiden mennä pidemmälle kuin heidän suunnitelmansa mukaan pitäisi.
, tutkitaan, miten voimme muuttaa huonoja kaupankäyntitapojamme tutkimalla miten näemme henkilökohtaisesti menestykseemme ja epäonnistumisiisi, sekä tarkistamalla palkinnot ja rangaistukset, jotka meille itsellemme antaa näiden näkemysten perusteella.
Menestyksen määritteleminen
Hajottaakseen huonot kaupankäyntitavat kauppiaiden on perustuttava menestykseen tai epäonnistumiseen jokaisessa kaupassa sen perusteella, kuinka he pysyvät kauppasuunnitelmissaan eikä pelkästään sillä, ansaitsevatko vai menettääkö rahaa. Jos teet huonoa kauppaa (eli kurinalaista kauppaa, joka ei ole osa kauppasuunnitelmasi), mutta ansaitset rahaa siitä, sinun on silti pidettävä sitä epäonnistumisena; et voi onnitella itseäsi. Onnittelemalla itseäsi tarjoat pienen palkinnon virheellisesti tehdystä.
Lisäksi, jos teet hyvän kaupan (joka sopii täydellisesti kauppasuunnitelmasi) ja menetät rahaa siihen, sinun on pidettävä sitä menestyksenä, koska seurasi suunnitelmaamme. On todennäköisempää, että ryöstämme itseämme, vaikka noudatimme suunnitelmaa; toisin sanoen, rankaisemme itsemme tekemästä sitä mitä meidän piti tehdä! Jos menetät rahaa, voit analysoida kaupat nähdäksesi voidaanko kaupankäynnin suunnitelmasta tehdä kannattavampaa. Mutta jos jatkat palkitsemista itsellesi kuristamattomista kaupoista, jotka ansaitsevat rahaa, on erittäin vaikea muuttaa tapojasi, koska olet ehdottomasti ehdottomasti tekemässä kauppoja, jotka eivät sovi kauppasuunnitelmasi. Jos rankaiset itseäsi kaupoista, joille menetät rahaa, mutta jotka sopivat kaupankäynnin suunnitelmaan, olet todennäköisesti seuraavan suunnitelmasi ollenkaan.
Joten sinun on oltava rehellinen itsesi suhteen ja vältettävä kurinalaisten kauppojen hyväksymistä - riippumatta siitä, kuinka kannattavia ne osoittautuvat. Rahan ansaitseminen "huonolla" kaupalla - massiivisen tappioaseman pitäminen vain, jos se tulee takaisin ja antaa sinulle voittoa - on yksi pahimmista asioista, joita kauppiaalle voi tapahtua. Tämänkaltaiset taipumukset tuhoavat kauppiaita pitkällä tähtäimellä. Kaupalla näin, kauppiaat voivat uskoa, että seuraavan kerran kun heillä on tappiollinen asema, se tulee takaisin. Valitettavasti, jos näin ei tapahdu vain kerran, se voi pyyhkiä kauppatilisi. Kauppias voi myös virheellisesti uskoa, että koska markkinoille hyppääminen ja markkinoilta poistuminen kiinnittämättä huomiota ansaitsi rahaa eilen, se saattaa toimia myös tänään. Tämä on riskialtinen tapa pelata markkinoita.
Näkymän muuttaminen menestykseen ja epäonnistumiseen
Kauppiaiden on poistettava valikoiva muisti. Tämä tarkoittaa sitä, että sinun on muistettava ajat, jolloin kaupan pitämättä jättäminen satuttaa sinua, ja pidettävä näitä spontaaneja kauppoja epäonnistumisena. Aloittamalla lievä rangaistus siitä, että et pidä kiinni suunnitelmassasi, huomaat pian, että ajattelemattoman kauppasuunnitelman noudattamatta jättäminen on pitkällä tähtäimellä menettävä ehdotus. Kun teet kauppaa, joka noudattaa kauppasuunnitelmasi, sinun tulee heittää itsesi selälle, vaikka menetät rahaa.
Voit aina palata takaisin ja säätää kaupankäynnin suunnitelmaa, mutta mitä syvemmälle nykyinen virheellinen prosessimme menestyksen ja epäonnistumisen sekä palkinnon ja rangaistuksen analysoimiseen on, sitä vaikeampaa on muuttaa ajan myötä. Jokainen elinkeinonharjoittaja voi muuttua, mutta paras aika alkaa muuttaa pahoja tapojasi on nyt.
Palkinnon ja rangaistuksen soveltaminen
Kun ymmärrät, kuinka määrität henkilökohtaisesti menestyksen ja epäonnistumisen, sinun on sovellettava palkitsemis- ja rangaistusprosessia muuttaaksesi näitä tapoja mahdollisimman nopeasti. Ensimmäinen askel on muuttaa sisäistä valintaikkunaasi. Kauppiaiden tulisi kehua itseään, kun he seuraavat suunnitelmaa, ja heidän tulisi pidättää kiitosta, kun he eivät tee sitä.
Seuraava vaihe sisältää ulkoiset palkintosi ja rangaistuksesi. Usein hemmottelemme itseämme päivälliselle tai hemmottelemme itseämme huonoina päivinä. Tämän ei pitäisi tapahtua, jos huono päivä johtui siitä, ettei noudatettu kaupankäynnin suunnitelmaa. Joten sinun pitäisi palkita itsesi seuraamalla suunnitelmaa ja mahdollisuuksien mukaan pidättää palkinnot (eräs rangaistuksen muoto), kun et pidä suunnitelmasi kiinni.
Sanaa epäonnistuminen käytetään osoittamaan, että rahaa ansaitseminen jokaisesta kaupasta ei ole tärkein asia. Tässä artikkelissa tarkoitettua menestystä olisi pidettävä itsellesi laatiman kauppasuunnitelman toteuttamisena. Menestyspalkkioiden tulisi rohkaista meitä jatkamaan tätä käyttäytymistä. Rangaistuksen suunnitelman noudattamatta jättämisestä pitäisi pidättää jotain haluamaamme, mutta se ei saa olla kielteinen tai itsetuhoinen.
Pohjaviiva
Katkaise huonot tapansa olemalla rehellisiä itsellesi siitä, kuinka kurinalainen olet. Älä pettää itseäsi ajattelemalla, että olet tehnyt hyvän kaupan, kun todellisuudessa olet saanut yksinkertaisesti onnekas. Pidä aina hyvin harkittu kauppasuunnitelma. Määritä menestys kaupankäyntisuunnitelmasi seuraamiseksi ja palkitse itsesi siitä tekemisestä voitosta tai tappiosta riippumatta. Määritä sisäisen valintaikkunan epäonnistuminen siten, että se ei noudata suunnitelmaa, ja kohdista tähän toimenpiteeseen jonkinlainen rangaistus (voitosta tai tappiosta riippumatta). Vahvistamalla palkintoja tai rangaistuksia muutokset voidaan tehdä nopeasti.
