Mikä on ensimmäinen liikkuja?
Ensimmäinen liikkuja on palvelu tai tuote, joka saa kilpailuetua olemalla ensimmäinen, joka markkinoi tuotetta tai palvelua. Ensimmäisenä toimiminen antaa yritykselle tyypillisesti vahvan tuotemerkin ja asiakasuskollisuuden ennen kilpailijoiden pääsyä areenalle. Muita etuja ovat lisäaika tuotteen tai palvelun parantamiseen ja uuden tuotteen markkinahinnan asettaminen.
Alan kilpailijoita seuraa melkein aina aloittajia, jotka yrittävät hyödyntää ensimmäisen toimijan menestystä ja kasvattaa markkinaosuutta. Useimmiten ensimmäisellä toimijalla on vakiintunut riittävä markkinaosuus ja riittävän vakaa asiakaskunta, joka ylläpitää suurimman osan markkinoista.
Avainsanat
- Ensimmäinen askel on yritys, joka saa kilpailuetua tuomalla ensimmäisenä markkinoille uuden tuotteen tai palvelun.Ensimmäiset muuttajat yleensä luovat vahvan tuotemerkin tunnettuuden ja asiakasuskollisuuden. Ensimmäisten muuttajien etuihin kuuluu aika kehittää mittakaavaetuja - kustannustehokkaat tavat tuottaa tai toimittaa tuotetta.Ensimmäisten muuttajien haitoihin sisältyy riski, että kilpailua kopioidaan tai parannetaan tuotteilla.Amazon ja eBay ovat esimerkkejä yrityksistä, jotka nauttivat ensimmäisen liikkujan asemasta.
Esimerkkejä ensimmäisistä liikkeistä
Yrityksiä, joilla on ensisijaisen edun mukainen etu, ovat innovoijat, Amazon (NASDAQ: AMZN) ja eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon loi ensimmäisen verkkokaupan, joka oli erittäin menestyvä. Siihen mennessä, kun muut jälleenmyyjät perustivat verkkokaupan, Amazon oli saavuttanut merkittävän tuotemerkin tunnettuuden ja suoriutunut ensimmäisen asteen etunsa markkinoinnissa joukkoa muita, toisiinsa liittymättömiä tuotteita. Forbesin "Maailman innovatiivisimmat yritykset" -luokituksen 2019 mukaan Amazon on toisella sijalla. Sen vuositulot ovat 280 miljardia dollaria, ja vuoden 2019 loppuun mennessä sen liikevaihto kasvoi 20 prosenttia.
eBay rakensi ensimmäisen merkityksellisen online-huutokauppasivuston vuonna 1995 ja on edelleen suosittu ostospaikka maailmanlaajuisesti. Se sijoittui Forbesin innovatiivisten yritysten luettelossa 43. sijalle. Yrityksen vuositulot ovat 287 miljardia dollaria, ja myynnin vuotuinen kasvuvauhti on 2, 8%.
Ensimmäisten muuttojen edut
Ensimmäisenä tuotteen kehittäjänä ja markkinoijana on monia tärkeitä etuja, jotka vahvistavat yrityksen asemaa markkinoilla. Esimerkiksi ensisijainen liikkuja saa usein yksinoikeussopimuksia toimittajien kanssa, asettaa teollisuusstandardit ja kehittää vahvat suhteet jälleenmyyjiin. Muita etuja ovat
- Tuotenimen tunnustaminen on tärkein ensisijaisen edun saavuttaja. Sen lisäksi, että se luo uskollisuutta olemassa olevien asiakkaiden keskuudessa, se myös vetää uusia asiakkaita yrityksen tuotteeseen, myös muiden yritysten tultua markkinoille. Tuotemerkki tunnistaa myös yritykset monipuolistamaan tarjontaa ja palveluita. Esimerkkejä ensimäisen valmistajan hallitsevasta tuotemerkkien tunnustamisesta ovat virvoitusjuomakolossi Coca-Cola (NYSE: KO), auto-lisäaine jättiläinen STP (NYSE: ENR) ja pakattu vilja-titaani Kellogg (NYSE: K). Mittakaavaedut, etenkin valmistusta tai teknologiapohjaisia tuotteita koskevat näkökohdat ovat massiivinen etu ensimmäisille aloittajille. Alan ensimmäisellä aloittelijalla on pidempi oppimiskäyrä, joka usein mahdollistaa sen, että se pystyy luomaan kustannustehokkaamman tavan tuottaa tai toimittaa tuotetta ennen kuin se kilpailee muiden yritysten kanssa. Vaihtokustannukset antavat ensimmäiselle tulokkaalle rakentaa vahvan liiketoiminnan perustan. Kun asiakas on ostanut ensimmäisen valmistajan tuotteen, vaihtaminen kilpailevaan tuotteeseen voi olla kustannustehokasta. Esimerkiksi Windows-käyttöjärjestelmää käyttävä yritys todennäköisesti ei vaihtaisi toiseen käyttöjärjestelmään muun muassa muiden työntekijöiden uudelleenkoulutukseen liittyvien kustannusten vuoksi.
Ensimmäisten muuttajien haitat
Huolimatta monista eduista, jotka liittyvät ensimmäiseen liikkujaan, on myös haittoja. Esimerkiksi muut yritykset voivat kopioida ja parantaa ensimmäisen liikkujan tuotteita, jolloin ensimmäisen liikkujan osuudet markkinoista voidaan ottaa talteen.
Tuotteen kopiointi maksaa noin 60–75% vähemmän kuin uuden tuotteen luominen.
Lisäksi yritys voi usein hylätä tärkeimmät tuoteominaisuudet nopeuttaakseen tuotantoa usein kilpaillessaan ensimmäisenä markkinoilla. Jos markkinat reagoivat epäsuotuisasti, myöhemmät tulokkaat voisivat hyötyä siitä, ettei ensimmäisen toimijan tuottama tuotettu tuotetta, joka vastaa kuluttajien etuja; ja luomiskustannukset verrattuna jäljittelykustannuksiin ovat huomattavasti suhteettomia.
