Mikä on palkkio?
Ansaintajakso on sopimusmääräys, jonka mukaan yrityksen myyjän on saatava lisäkorvausta tulevaisuudessa, jos liiketoiminta saavuttaa tietyt taloudelliset tavoitteet, jotka yleensä ilmoitetaan prosentteina brutto myynnistä tai tuloista. Jos yritystä myyvä yrittäjä pyytää hintaa enemmän kuin ostaja on valmis maksamaan, ansaintavaraus voidaan hyödyntää. Yksinkertaistetussa esimerkissä ostohinta voi olla 1 000 000 dollaria plus 5% brutto myynnistä seuraavien kolmen vuoden aikana.
Tienata
Ansaintatietojen ymmärtäminen
Ansaintatulot eivät ole kovien ja nopeiden sääntöjen mukaisia. Sen sijaan maksutaso riippuu useista tekijöistä, mukaan lukien yrityksen koko. Tätä voidaan käyttää erottamaan ero ostajien ja myyjien odotusten välillä. Ansaitseminen auttaa poistamaan ostajan epävarmuuden, koska se on sidottu tulevaisuuden taloudelliseen tulokseen. Myyjä saa myös tulevaisuuden kasvun edut tietyksi ajaksi.
Erilaiset taloudelliset tavoitteet, kuten nettotulot tai -tuotot, voivat auttaa määrittämään ansioita.
Erityiset näkökohdat: Ansaitsevia avainkysymyksiä
Käteiskorvauksen lisäksi on olemassa useita keskeisiä näkökohtia. Tähän sisältyy organisaation tärkeiden jäsenten määrittäminen ja laajennetaanko ansaintajakso heille. Sopimuksen kesto ja toimitusjohtajan rooli yrityksen kanssa hankinnan jälkeen ovat kaksi asiaa, joista on myös neuvoteltava.
Sopimuksessa olisi täsmennettävä kirjanpidolliset oletukset, joita käytetään jatkossa. Vaikka yritys voi noudattaa yleisesti hyväksyttyjä kirjanpitoperiaatteita (GAAP), on edelleen päättäjien tekemiä päätöksiä, jotka voivat vaikuttaa tuloksiin. Esimerkiksi, jos oletetaan korkeampi tuoton ja korvausten taso, se laskee tuloja.
Strategiamuutos, kuten päätös lopettaa liiketoiminta tai investoida kasvuhankkeisiin, saattaa heikentää nykyisiä tuloksia. Myyjän tulisi olla tietoinen tästä, jotta hän keksisi oikeudenmukaisen ratkaisun.
On juridisia ja taloudellisia neuvonantajia, jotka voivat auttaa prosessia. Maksu kasvaa tyypillisesti kaupan monimutkaisuuden myötä.
Ansaitseminen auttaa poistamaan ostajan epävarmuuden, koska se on sidottu tulevaisuuden taloudelliseen tulokseen.
Esimerkki ansaintajaksosta
ABC Company -yhtiön liikevaihto on 500 miljoonaa dollaria ja tulos 50 miljoonaa dollaria. Mahdollinen ostaja on valmis maksamaan 250 miljoonaa dollaria, mutta nykyinen omistaja uskoo tämän heikentävän tulevaisuuden kasvunäkymiä ja pyytää 500 miljoonaa dollaria. Kuilun kaventamiseksi molemmat osapuolet voivat käyttää ansioita. Kompromissi saattaa olla 250 miljoonan dollarin ennakkomaksu ja 250 miljoonan dollarin ansaitseminen, jos myynti ja tulot saavuttavat miljardin dollarin kolmen vuoden aikana tai 100 miljoonaa dollaria, jos myynti saavuttaa vain 600 miljoonaa dollaria.
Avainsanat
- Ansaintajakso on sopimusmääräys, jossa määrätään, että yrityksen myyjän on saatava tulevaisuuden korvaus, jos liiketoiminta saavuttaa tietyt taloudelliset tavoitteet. Ansaitseminen eliminoi ostajalle epävarmuuden ja myyjä saa tulevaisuuden kasvun edut., käytetyt kirjanpito-oletukset ja sopimusaika.
