Mikä on suoramarkkinointi?
Suoramarkkinointi on mainostrategia, joka perustuu myyntikerroksen yksilölliseen jakamiseen potentiaalisille asiakkaille. Posti, sähköposti ja tekstiviestit ovat käytettyjen toimitusjärjestelmien joukossa. Sitä kutsutaan suoramarkkinoinniksi, koska se eliminoi yleensä välittäjät, kuten mainosmedia.
Mikä on suoramarkkinointi?
Kuinka suoramarkkinointi toimii
Toisin kuin useimmat markkinointikampanjat, suoramarkkinointikampanjat eivät luota mainontaan joukkotiedotusvälineissä. Sen sijaan he toimittavat myyntipisteensä postitse, puhelimitse tai sähköpostitse. Vaikka lähetettyjen leirintäpaikkojen lukumäärä voi olla suuri, viestiä yritetään usein mukauttaa, lisäämällä vastaanottajan nimi tai kaupunki näkyvälle paikalle.
Toimintakehotus on yleinen tekijä suuressa osassa suoramarkkinointia. Viestin vastaanottajaa kehotetaan vastaamaan välittömästi soittamalla maksuton puhelinnumero, lähettämällä vastauskortti tai napsauttamalla linkkiä sähköpostitiedotuksessa. Kaikki vastaukset ovat positiivinen indikaattori mahdollisesta ostosta. Tätä suoramarkkinoinnin monimuotoisuutta kutsutaan usein suoran vastauksen markkinointiin.
Kohdentaminen suoramarkkinoinnissa
Tehokkaimmat suoramarkkinointikampanjat käyttävät luetteloita kohdennetuista potentiaalisista asiakkaista lähettääkseen viestejä vain todennäköisimmille asiakkaille. Luettelot voivat kohdistua perheisiin, joilla on äskettäin ollut vauva, tai uusille asunnon omistajille tai äskettäin eläkeläisille tuotteilla tai palveluilla, joita he todennäköisimmin tarvitsevat.
Luettelot ovat suoramarkkinoinnin muoto, jonka historia juontaa juurensa 1800-luvun jälkipuoliskolle. Nykyaikana luettelot lähetetään yleensä vain kuluttajille, jotka ovat ilmaisseet kiinnostuksensa aiemmasta samanlaisen tuotteen ostamisesta.
Suoramarkkinoinnin edut ja haitat
Suoramarkkinointiväli, joka toimitetaan mahdollisimman laajalle yleisölle, on luultavasti tehottomin. Toisin sanoen yritys voi saada muutamia asiakkaita ärsyttäen vain kaikkia muita vastaanottajia. Roskapostit, roskapostit ja tekstiviestit ovat kaikki suoramarkkinoinnin muotoja, joista monet ihmiset eivät pääse tarpeeksi nopeasti eroon.
Monet yritykset harjoittavat opt-in- tai lupamarkkinointia, mikä rajoittaa niiden postituksen tai sähköpostin lähettämisen ihmisille, jotka ovat ilmoittaneet haluavansa vastaanottaa sen. Valinnaisten tilaajien luettelot ovat erityisen arvokkaita, koska ne osoittavat todellisen kiinnostuksen mainostettaville tuotteille tai palveluille.
Kuka käyttää suoramarkkinointia
Haittapuolistaan huolimatta suoramarkkinointi vetoaa etenkin kengännauhabudjetin yrityksiin, joilla ei ole varaa maksaa television tai Internet-mainoskampanjoista.
Suoramarkkinointi on suositeltava mainostrategia pienille paikallisille yrityksille, jotka voivat jakaa satoja lentolehtisiä, kuponkeja tai valikoita vähemmän kuin se maksaa mainoksen sijoittamisen tai mainoksen tekemisen.
Suoramarkkinointikampanjan tehokkuutta on luonteeltaan helpompi mitata kuin muun tyyppistä mainontaa. Tämä johtuu siitä, että ne sisältävät usein toimintakehotuksen. Yhtiö mittaa menestyksensä sillä, kuinka moni asiakas soittaa puhelun, palauttaa kortin, käyttää kuponkia tai napsauttaa linkkiä.
Avainsanat
- Suoramarkkinointi perustuu pikemminkin levitykseen yksittäisille kuluttajille kuin markkinointiin tiedotusvälineissä. Toimintakehotus on yleinen tekijä suuressa osassa suoramarkkinointia. Suoramarkkinoinnin tehokkuutta on helpompi mitata kuin mediamainostamista.
