Mikä on Kuolemanlaakson käyrä?
Termi "kuolemanlaakson käyrä" kuvaa aloitusvaiheen ajanjaksoa, jolloin se on aloittanut toimintansa, mutta ei ole vielä tuottanut tuloja. Sitä käytetään yleisesti pääomasijoittajien keskuudessa.
Se on johdettu startup-yrityksen kassavirran palamisen muodosta kuvaajalle. Tänä aikana yhtiö kuluttaa osakkeenomistajiensa tarjoaman alkuperäisen pääoman.
Avainsanat
- Kuolemanlaakson käyrä on ilmaus, jota riskipääomayritykset kuvaavat startup-yrityksen kriittisen alkuvaiheen aikana. Tämän ajanjakson aikana startup-yritysten on toimittava ilman olemassa olevia tuloja luottaen alkuperäiseen sijoitetun pääomansa.Kuolemanlaakson käyrän säilyminen tarkoittaa, että alkaa tuottaa riittävästi tuloja. liikevaihdosta tulee omavaraisia, ennen kuin alkuperäinen sijoitettu pääoma loppuu. Se on merkittävä virstanpylväs startup-yrityksille.
Kuolemalaakson käyrän ymmärtäminen
Startup-yrityksen kuolemanlaakson käyrä on ajanjakso, joka alkaa siitä, kun se saa alkuperäisen pääomaosuuden, kunnes se lopulta alkaa tuottaa tuloja. Tämän ikkunan aikana yrityksillä voi olla vaikea hankkia lisärahoitusta, koska niiden liiketoimintamallia ei ole vielä todistettu. Kuten nimestään käy ilmi, kuolemanlaakson käyrä on haastava aika aloittaville yrityksille, joilla heillä on korkea riski epäonnistua.
Yleisesti ottaen mitä pidempi kuolemanlaakson käyrä, sitä todennäköisempi on, että yritys epäonnistuu ennenaikaisesti. Siksi kuolemanlaakson käyrän selviäminen merkitsee merkittävää virstanpylvää startup-yrityksen elämässä, osoittamalla sijoittajille, että se on selvinnyt aloitusvaiheestaan ja että sillä on paremmat mahdollisuudet saavuttaa kypsyysaste.
Syy, että kuolemanlaakson käyrä on niin haastava startup-yrityksille, johtuu siitä, että ennen kuin uusi tuote tai palvelu voi alkaa tuottaa tuloja, on aiheutunut useita kuluja. Niihin kuuluvat ennustettavat kustannukset, kuten toimistotilan vuokraus ja työntekijöiden palkkaaminen, sekä muut kustannukset, joita on vaikeampi ennustaa, kuten markkinointi-, tutkimus- ja kehityskulut.
Kuolemanlaakson käyrän muoto vaihtelee tapauskohtaisesti riippuen tekijöistä, kuten liiketoimintasuunnitelmasta, toimialan kapeasta ja käynnistykseen sijoitetun siemenpääoman määrästä. Mutta kaikissa tapauksissa, ellei käynnistysohjelma ole varovaisesti budjetoinut tätä vaikeaa vaihetta varten ja ole valmis valvomaan huolellisesti kulujaan, se todennäköisesti kamppailee likviditeettiasioissa. Mitä pidemmälle kuolemanlaakson käyrä jatkuu, sitä vaikeampaa voi olla, että yritys sijoittaa kasvuhankkeisiin ja aloittaa liiketoiminnan skaalaamisen.
Oikean maailman esimerkki Kuolemanlaakson käyrästä
Oletetaan, että olet perustaja XYZ Services -nimisen startup-yrityksen, joka seuraa SaaS-liiketoimintamallia. Sait äskettäin 5 miljoonaa dollaria alkuperäisestä varainhankinnasta, ja odotat sen vievän kolme vuotta ennen kuin XYZ alkaa tuottaa tuloja. Tästä odotat, että kaksi ensimmäistä vuotta vietetään SaaS-alustan kehittämiseen, kun taas kolmas vuosi vietetään käyttäjän testaamalla ohjelmisto, ensimmäisen myynnin alkaessa vuoden lopussa.
Yhdessä johtoryhmän kanssa kehität suunnitelman kassavirran hallitsemiseksi koko kriittisen ajanjakson ajan. 20 joukkueen jäsenellä ja keskipalkalla 70 000 dollaria arvioit palkanlaskentakustannusten olevan 4, 2 miljoonaa dollaria ajanjaksolla, keskimäärin 1, 4 miljoonaa dollaria vuodessa. Toisaalta toimisto- ja hallintokulujen arvioidaan olevan yhteensä 300 000 dollaria tai 100 000 dollaria vuodessa. Kaiken kaikkiaan odotat käyttäväsi 4, 5 miljoonaa dollaria kolmen ensimmäisen vuoden aikana, jolloin varausbudjetti on 500 000 dollaria.
Ottaen huomioon, että odotat menoidesi olevan noin 1, 5 miljoonaa dollaria vuodessa lähitulevaisuudessa, yrityksesi on aloitettava tuottaa vähintään 125 000 dollaria tuloja neljän kuukauden kuluessa kolmen vuoden aloitusjakson päättymisestä. Jos tätä ei tehdä, XYZ palaa varabudjetinsa läpi ja kohtaa käteisrahan.
Kun piirrät näitä lukuja kuvaajalle, näet kuolemanlaakson käyrän, jota yrityksesi täytyy navigoida selviytyäkseen.
