Mikä on kilpailuetu?
Kilpailuetuja ovat olosuhteet, jotka antavat yritykselle tai maalle mahdollisuuden tuottaa samanarvoista tavaraa tai palvelua halvemmalla tai halutummalla tavalla. Nämä olosuhteet antavat tuottavalle yksikölle mahdollisuuden kasvattaa enemmän myyntiä tai ylivoimaisia katteita verrattuna sen kilpailijoihin.
Kilpailuedut johtuvat monista tekijöistä, mukaan lukien kustannusrakenne, brändäys, tuotetarjonnan laatu, jakeluverkko, immateriaalioikeudet ja asiakaspalvelu.
Kilpailuetu
Avainsanat
- Kilpailuetu tekee siitä, että yksikön tuotteet tai palvelut ovat toivottavia asiakkaille kuin minkään muun kilpailijan. Kilpailevat edut voidaan jakaa suhteellisiin etuihin ja erilaisiin etuihin.Vertaileva etu on yrityksen kyky tuottaa jotain tehokkaammin kuin kilpailija, joka johtaa suurempiin voittomarginaaleihin. Eroetu on, kun yrityksen tuotteet nähdään sekä ainutlaatuisina että korkealaatuisina verrattuna kilpailijan tuotteisiin.
Kilpailuedun ymmärtäminen
Kilpailuedut tuovat lisäarvoa yritykselle ja sen osakkeenomistajille tietyistä vahvuuksista tai ehdoista johtuen. Mitä kestävämpi kilpailuetu on, sitä vaikeampi kilpailijoiden on neutraloida etu. Kaksi päätyyppiä kilpailuetuissa ovat suhteellinen etu ja erilainen etu.
Termi "kilpailuetu" viittaa perinteisesti yritysmaailmaan, mutta sitä voidaan käyttää myös maassa, organisaatiossa tai jopa henkilössä, joka kilpailee jostakin.
Suhteellinen etu
Yrityksen kyky tuottaa tavaraa tai palveluaan tehokkaammin kuin kilpailijat, mikä johtaa suurempaan voittomarginaaliin, luo suhteellisen edun: Järkevä kuluttajat valitsevat halvemman kahdesta tarjolla olevasta täydellisestä korvaajasta. Esimerkiksi auton omistaja ostaa bensiiniä bensiiniltä, joka on 5 senttiä halvempaa kuin muut alueen asemat. Epätäydellisten korvikkeiden, kuten Pepsi vs. koksi, kanssa alhaisempien kustannusten tuottajien korkeammat marginaalit voivat lopulta tuottaa paremman tuoton.
Mittakaavaedut, tehokkaat sisäiset järjestelmät ja maantieteellinen sijainti voivat myös luoda suhteellisen edun. Suhteellinen etu ei kuitenkaan tarkoita parempaa tuotetta tai palvelua. Se osoittaa vain, että yritys voi tarjota samanarvoisen tuotteen tai palvelun halvemmalla.
Esimerkiksi yrityksellä, joka valmistaa tuotetta Kiinassa, voi olla alhaisemmat työvoimakustannukset kuin yrityksessä, joka valmistaa Yhdysvalloissa, joten se voi tarjota saman tuotteen halvemmalla. Vaihtoehtoiset kustannukset määrittävät suhteelliset edut kansainvälisen kauppatalouden yhteydessä.
Amazon (AMZN) on esimerkki yrityksestä, joka keskittyy suhteellisen edun rakentamiseen ja ylläpitämiseen. Verkkokauppapaikan mittakaava ja tehokkuus ovat vaikeat vähittäismyyntikilpailijoiden toisinnuksessa, minkä ansiosta sen voi nostaa näkyvyyttä suurelta osin hintakilpailun kautta.
Erilainen etu
Erilainen etu on, kun yrityksen tuotteet tai palvelut eroavat kilpailijoiden tarjouksista ja nähdään parempina. Edistyksellinen tekniikka, patenttisuojatut tuotteet tai prosessit, erinomainen henkilöstö ja vahva tuotemerkki-identiteetti ovat kaikki erilaisen edun ajureita. Nämä tekijät tukevat laajoja katteita ja suuria markkinaosuuksia.
Apple on kuuluisa luomalla innovatiivisia tuotteita, kuten iPhone, ja tukemalla markkinajohtajuuttaan taitavilla markkinointikampanjoilla eliitin brändin rakentamiseksi. Suurimmat lääkeyhtiöt voivat myös markkinoida merkkituotteita korkeilla hinnoilla, koska ne ovat suojattu patenteilla.
