Sisällysluettelo
- Mikä on liiketoimintasuunnitelma?
- Liiketoimintasuunnitelmien ymmärtäminen
- Liiketoimintasuunnitelman osat
- Liiketoimintasuunnitelmien tyypit
- Erityiset näkökohdat
Mikä on liiketoimintasuunnitelma?
Liiketoimintasuunnitelma on kirjallinen asiakirja, joka kuvaa yksityiskohtaisesti kuinka yritys - yleensä uusi - aikoo saavuttaa tavoitteensa. Liiketoimintasuunnitelmassa esitetään kirjallinen suunnitelma markkinoinnin, rahoituksen ja toiminnan kannalta.
Liiketoimintasuunnitelmat ovat tärkeitä, jotta yritys voi asettaa tavoitteensa ja houkutella investointeja. Ne ovat myös tapa yrityksille pitää asiat eteenpäin.
Vaikka ne ovat erityisen hyödyllisiä uusille yrityksille, jokaisella yrityksellä tulisi olla liiketoimintasuunnitelma. Ihannetapauksessa yritys tarkistaa suunnitelman säännöllisesti tarkistaakseen, onko tavoitteet saavutettu vai ovatko ne muuttuneet ja kehittyneet. Joskus laaditaan uusi liiketoimintasuunnitelma vakiintuneelle yritykselle, joka siirtyy uuteen suuntaan.
Vaikka on hyvä antaa mahdollisimman paljon yksityiskohtia, on myös tärkeää olla varma, että suunnitelma on tiivis, jotta lukija haluaa päästä loppuun.
Liiketoimintasuunnitelmien ymmärtäminen
Liiketoimintasuunnitelma on perustavanlaatuinen työkalu, joka kaikilla startup-yrityksillä on oltava paikoillaan ennen toiminnan aloittamista. Yleensä pankit ja riskipääomayhtiöt tekevät kannattavan liiketoimintasuunnitelman edellytys varojen sijoittamiselle liiketoimintaan.
Vaikka se voi toimia, toiminta ilman liiketoimintasuunnitelmaa ei ole hyvä idea. Itse asiassa hyvin harvat yritykset pystyvät kestämään ilman yhtä. Liiketoimintasuunnitelman luomiseen ja siitä kiinni pitämiseen on ehdottomasti enemmän etuja, mukaan lukien kyky ajatella ideoita ajamatta niihin liikaa rahaa - ja lopulta menettää lopulta.
Hyvässä liiketoimintasuunnitelmassa tulisi hahmotella kaikki yrityksen tekemät päätökset kaikki kustannukset ja pudotukset. Liiketoimintasuunnitelmat, jopa saman alan kilpailijoiden keskuudessa, ovat harvoin identtisiä. Mutta heillä kaikilla on yleensä samat elementit, mukaan lukien tiivistelmä yrityksestä ja yksityiskohtainen kuvaus yrityksestä, sen palveluista ja / tai tuotteista. Siinä kerrotaan myös, kuinka yritys aikoo saavuttaa tavoitteensa.
Suunnitelmaan tulisi sisältyä ainakin yleiskatsaus toimialaan, johon liiketoiminta tulee olemaan, ja miten se erottuu mahdollisista kilpailijoistaan.
Haluatko rahoitusta? Tarvitset liiketoimintasuunnitelman
Liiketoimintasuunnitelman osat
Kuten edellä mainittiin, kaksi liiketoimintasuunnitelmaa eivät ole samoja. Mutta heillä kaikilla on samat elementit. Alla on joitain liiketoimintasuunnitelman yleisimmistä ja tärkeimmistä osista.
Yhteenveto: Tässä osassa kuvataan yritystä ja se sisältää tehtävänkuvauksen sekä kaikki tiedot yrityksen johdosta, työntekijöistä, toiminnasta ja sijainnista.
Tuotteet ja palvelut: Täällä yritys voi hahmotella tarjoamiaan tuotteita ja palveluita, ja se voi sisältää myös hinnoittelun, tuotteiden elinkaaren ja edut kuluttajille. Muita tekijöitä, jotka saattavat mennä tähän kohtaan, ovat tuotanto ja valmistusprosessit, mahdolliset patentit, jotka yrityksellä voi olla, sekä oma tekniikka. Tähän voidaan sisällyttää myös kaikki tutkimusta ja kehitystä (T & K) koskevat tiedot.
Markkina-analyysi: Yritys tarvitsee hyvän hallinnan teollisuudelle ja sen kohdemarkkinoille. Siinä hahmotellaan kilpailu ja miten se vaikuttaa teollisuuteen sekä sen vahvuudet ja heikkoudet.
Markkinointistrategia: Tämä alue kuvaa, kuinka yritys houkuttelee ja ylläpitää asiakaskuntaansa ja miten se aikoo tavoittaa kuluttajan. Tämä tarkoittaa, että selkeä jakelukanava on hahmoteltava.
Taloudellinen suunnittelu: Jotta houkutellaan liiketoimintasuunnitelmaa lukevaa osapuolta, yrityksen tulee sisällyttää kaikki rahoitussuunnittelu ja / tai ennusteet. Tilinpäätös, taseet ja muut taloudelliset tiedot voidaan sisällyttää jo perustettuihin yrityksiin. Uudet yritykset voivat sisältää tavoitteita liiketoiminnan ensimmäisille vuosille ja mahdollisille sijoittajille.
Budjetti: Jokaisella hyvällä yrityksellä on oltava budjetti. Tämä sisältää henkilöstöön, kehittämiseen, valmistukseen, markkinointiin ja muihin liiketoimintaan liittyvät kulut.
Liiketoimintasuunnitelmien tyypit
Liiketoimintasuunnitelmat auttavat yrityksiä tunnistamaan tavoitteensa ja pysymään tiellä. Ne voivat auttaa yrityksiä aloittamaan ja hallitsemaan itseään ja auttamaan kasvamaan, kun ne ovat käynnissä ja toimineet. Ne toimivat myös keinona saada ihmiset työskentelemään ja investoimaan liiketoimintaan.
Vaikka oikeita tai vääriä liiketoimintasuunnitelmia ei ole, ne voivat jakaa kahteen eri luokkaan - perinteiseen tai laihaan käynnistykseen. Pienyrityshallinnon mukaan perinteinen liiketoimintasuunnitelma on yleisin. Ne ovat vakiona, ja niissä on paljon yksityiskohtaisempaa tietoa. Nämä ovat yleensä pidempiä ja vaativat paljon enemmän työtä.
Toisaalta lean startup -yrityssuunnitelmat käyttävät vakiorakennetta, vaikka ne eivät olekaan niin yleisiä yritysmaailmassa. Nämä liiketoimintasuunnitelmat ovat lyhyitä - yhtä lyhyitä kuin yksi sivu - ja niissä on hyvin vähän yksityiskohtia. Jos yritys käyttää tällaista suunnitelmaa, sen pitäisi odottaa antavan lisätietoja, jos sijoittaja tai lainanantaja sitä pyytää.
Avainsanat
- Liiketoimintasuunnitelma on kirjallinen asiakirja, joka kuvaa, kuinka yritykset - sekä uudet että vakiintuneet - aikovat saavuttaa tavoitteensa. Yritykset voivat laatia pidemmän perinteisen liiketoimintasuunnitelman tai lyhyemmän laihaan aloittamiseen liittyvän liiketoimintasuunnitelman. Hyviin liiketoimintasuunnitelmiin tulisi sisältyä tiivistelmä, tuotteet ja palvelut, taloudellinen suunnittelu, markkinointistrategia ja -analyysi, talouden suunnittelu ja budjetti.
Erityiset näkökohdat
Taloudelliset ennusteet
Täydellisen liiketoimintasuunnitelman on sisällettävä joukko taloudellisia ennusteita yritykselle. Näitä tulevaisuutta koskevia ennustettua tilinpäätöstä kutsutaan usein pro-forma-tilinpäätökseksi tai yksinkertaisesti "pro-muotoiksi". Ne sisältävät kokonaistalousarvion, nykyisen ja suunnitellun rahoituksen, markkinatutkimuksen ja sen markkinointistrategian lähestymistavan.
Liiketoimintasuunnitelmassa yrityksen omistaja projisoi tulot ja kulut tietyn ajanjakson ja kuvaa liiketoiminnan operatiivisen toiminnan ja kulut.
Muut näkökohdat liiketoimintasuunnitelmalle
Liiketoimintasuunnitelman laatimisen tarkoituksena on antaa omistajille mahdollisuus saada tarkempi kuva mahdollisista kustannuksista ja tiettyjen liiketoimintapäätösten haitoista ja auttaa heitä muuttamaan rakennettaan vastaavasti ennen näiden ideoiden toteuttamista. Se antaa omistajille myös mahdollisuuden suunnitella, millaista rahoitusta vaaditaan heidän liiketoiminnan käynnistämiseksi.
Liiketoimintasuunnitelman pituus vaihtelee suuresti yritysten välillä. Kaikkien tietojen tulisi mahtua 15–20-sivuiseen asiakirjaan. Jos liiketoimintasuunnitelmassa on tärkeitä osia, jotka vievät paljon tilaa - kuten patenttihakemukset -, niihin olisi viitattava pääsuunnitelmassa ja sisällytettävä liitteinä.
Jos liiketoiminnassa on erityisen mielenkiintoisia näkökohtia, niitä tulisi korostaa ja käyttää rahoituksen houkuttelemiseen. Esimerkiksi Tesla Motorsin sähköautoliiketoiminta alkoi lähinnä vain liiketoimintasuunnitelmana.
Liiketoimintasuunnitelmaa ei ole tarkoitettu staattiseksi asiakirjaksi. Kun liiketoiminta kasvaa ja kehittyy, niin myös liiketoimintasuunnitelman tulisi olla. Suunnitelman vuosittainen tarkistus antaa yrittäjälle mahdollisuuden päivittää sitä markkinoita huomioiden. Se tarjoaa myös mahdollisuuden katsoa taaksepäin ja nähdä, mitä on saavutettu ja mitä ei. Ajattele sitä elävänä asiakirjana, joka kasvaa ja kehittyy yrityksesi mukana.
