Mikä on mainontakorvaus?
Mainontakorvaus on rahaa, jonka tuotteen valmistaja tai palveluntarjoaja maksaa jälleenmyyjälle saadakseen sanan tuotteestaan. Mainontakorvaus voi tapahtua myös toimittajana tai valmistajana, joka antaa alennuksen tukku- tai vähittäiskauppialle tarjotusta varastosta mainonta- tai markkinointikustannusten maksamiseksi. Yhtiö voi asettaa vähittäismyyjälle vaatimuksia korvauksen saamiseksi, esimerkiksi hankkia yrityksen hyväksyntä ennen sen esittämistä ja todistaa, että se tehtiin. Auttamalla jälleenmyyjää maksamaan mainoskulut, yrityksen mainontakorvaus kannustaa jälleenmyyjää kuljettamaan tuotetta.
Mainontakorvauksen rikkominen
Mainontakorvausta voidaan kutsua myös "markkinointiosuuskorvaukseksi" tai "myynninedistämiskorvaukseksi". Tällainen käytäntö on kustannustehokas tapa auttaa valmistajia, jakelijoita, tukkumyyjiä tai vähittäiskauppiaita saavuttamaan kohdemarkkinansa. Yksi haittapuoli on kuitenkin se, että jotkut valmistajat saattavat olla mainosstandardeissaan ja -käytäntöissään rajoittavampia kuin toiset.
Mainontakorvauksen summa perustuu yleensä vähittäiskaupan ostojen määrään. Korvaus, joka perustuu prosenttiosuuteen kaikista ostoista, on yleisin menetelmä, vaikka myös ostettujen yksiköiden kokonaismäärään perustuvaa korvausta voidaan käyttää.
Mainontatuki käytännössä
Mainontakorvauksia koskevat käytännöt ja käytännöt vaihtelevat yrityksittäin, mutta useimmiten valmistaja joko maksaa osan jälleenmyyjän mainoskuluista tai toimittaa heille kuvia, grafiikkaa tai tuotantotukea mainoksen luomiseen. Ne voivat myös tarjota valmiiden mainosten, joita ei välttämättä ole muokattavissa tietylle jälleenmyyjälle tai paikalliselle alueelle.
Mainontakorvaus voi tapahtua myös näyttökorvauksena, jossa valmistaja tai toimittaja maksaa tuotenäytöksiin liittyvät asennuskustannukset. Mainontakorvaus voidaan maksaa myös sen jälkeen, kun valmistaja tai toimittaja maksaa jälleenmyyjälle jo aiheutuneet mainonta- ja myynninedistämiskustannukset.
Mainontakorvausesimerkki
Koulutuslelukaupassa on lautapeli, joka auttaa lapsia oppimaan henkilökohtaista rahoitusta. Lelukauppa julkaisee neljännesvuosittain luettelon, jossa se mainostaa lautapeliä esittämällä valokuvan peleistä leikkivistä lapsista ja tarjoamalla pelistä yhden kappaleen kuvauksen. Lautapelien valmistaja maksaa tyypillisesti mainoskorvauksen lelukauppaan auttamaan korvaamaan lautapelin markkinoinnista aiheutuvat kustannukset luettelossa. Nämä kulut saattavat sisältää osan muistiluettelon tulostus- ja postituskustannuksista tai alennuksen lautapelin tukkuhintaan.
