Sisällysluettelo
- Kysymys 1: Myynti
- Kysymys 2: Muuttuvat kustannukset
- Kysymys 3: Käteinen
- Kysymys 4: Kilpailijat
- Kysymys 5: Haasteet
- Kysymys 6: Tulot
- Kysymys 7: Ydinvahvuudet
- Kysymys 8: Varastossa
- Kysymys 9: Markkinat
- Pohjaviiva
Osallistuminen sijoittajien neuvottelupuheluun voi antaa sinulle mukavuuden tunteen sijoituspäätöksessäsi tai saattaa rohkaista sinua kävelemään pois tai pudottamaan osakekantasi. Yksittäisestä keskustelusta niiden yritysten kanssa, joihin sijoitat, on monia etuja.
- Tietojen vastaanottaminen ilman keskimmäistä miestäAsennus siitä, onko johdon ääni epävakaa tai epäilyttäväHankkeen rakentaminen johtajien kanssa
Tässä on yhdeksän johdolle osoitettua kysymystä, joissa toimitusjohtaja tekee muutakin kuin toimittaa yrityslinjan. Nämä kysymykset auttavat sinua selvittämään, haluatko laittaa uskoosi ja rahasi kohdeyritykseen.
Kysymys 1: Myynti
Missä myynnin kehitys kasvaa seuraavien 12–24 kuukauden aikana?
Tämä aikataulu antaa sijoittajalle hyvän näkemyksen mahdollisuuksista ja riskeistä, jotka voivat esiintyä sekä lyhyellä että keskipitkällä aikavälillä.
Koska tämä on avoin kysymys - eikä yksinkertainen kyllä / ei tai yhden sanan vastaus -, se antaa johtajalle mahdollisuuden antaa laaja vastaus ja ehkä koskea monia asioita, jotka voivat osoittautua arvokkaiksi sijoittajan päätöksenteossa. käsitellä asiaa.
Kysymys 2 : Muuttuvat kustannukset
Mitä riskejä liittyy raaka-aineiden hankintaan tai palveluiden kustannuslinjan pitämiseen?
Tämän kysymyksen avulla johtaja voi koskettaa erilaisia tekijöitä, joilla voi olla haitallinen vaikutus hankintaan liittyviin raaka-aineisiin tai työvoimakustannuksiin. Johtajan vastaus voi antaa sijoittajalle arvokkaan näkemyksen myyntikatteen tulevaisuuden suunnasta, mikä puolestaan antaa jonkinlaisen kuvan tulevaisuuden potentiaalisista tuloista.
Todella taitavat sijoittajat vertaa vastausta tähän kysymykseen myyntipuolen ansaitseman tuottoennusteen kanssa.
Kysymys 3: Käteinen
Kuinka käteistä on paras käyttää yrityksen taseessa? Kuinka yritys aikoo hankkia pääomaa tulevaisuuden kasvun rahoittamiseksi?
Johtajan vastaus näihin kysymyksiin voi ilmoittaa, suunnitteleeko yritys sulautumista tai yrityskauppaa, aikooko se käyttää rahansa takaisin kantaosakkeiden takaisinperimiseen avoimilla markkinoilla vai onko mielestä parempi säästää rahaa tulevaa laajentumista varten. Nämä tiedot ovat erityisen arvokkaita, koska ne saattavat varoittaa sijoittajaa mahdollisista katalyytteistä, jotka voivat nostaa osakkeita, tai mahdollisista riskeistä, jotka voivat vähentää sitä.
Jos kysyt tulevasta kasvusta, sinun pitäisi etsiä vastausta, joka osoittaisi, että yritys ryhtyy toimiin parantaakseen asemaansa markkinoilla. Jos yritys ei kasva eikä menetä rahaa, tiedät millaista suorituskykyä odottaa.
Kysymys 4: Kilpailijat
Ketkä ovat nousevat kilpailijat alalla, jolla toimit?
Tämä kysymys antaa sijoittajalle tietää, kuka kilpailu on ja / tai kuka se voi olla tulevaisuudessa. Se voi myös varoittaa sijoittajaa markkinoille mahdollisesti tulevista uusista tuotteista / palveluista, jotka saattavat vaikuttaa yritykseen jossain vaiheessa tien päällä. Tämän seurauksena johto voi myös julkistaa suunnitelmat siitä, miten se aikoo toimia näiden nousevien kilpailijoiden kanssa.
Kysymys 5: Haasteet
Mikä osa tai osa yritystä aiheuttaa sinulle nyt eniten ongelmia?
Vastaus tunnistaa mahdolliset heikkoudet yrityksen organisaatiossa ja antaa jonkinlaisen kuvan tulevaisuuden tuloista. Esimerkiksi, jos johtaja ilmoittaa, että divisioona X joutui maksamaan enemmän kuluvalla vuosineljänneksellä raaka-aineistaan toimitusongelman takia (ja sijoittaja tietää, että divisioonan X osuus on 40% yhtiön kokonaistuloista), sijoittaja voisi olettaa kohtuullisella varmuudella, että lähiajan ansioista saattaa olla puutteita.
Muista, että ongelma-alueiden tunnistaminen on vain yksi osa yhtälöä. On paljon tärkeämpää kuulla, mitä yritys aikoo tehdä ongelma-alueen (alueiden) ratkaisemiseksi sekä lyhyellä että pitkällä aikavälillä.
Kysymys 6: Tulot
Kuinka lähellä Wall Street on arvioitaessa yrityksesi tuloksia?
Tällä kysymyksellä sijoittaja kysyy, täyttääkö yritys konsensusarvion. Ajattele sitä. Jos johtaja vastaa, että "Wall Street -analyytikot aliarvioivat meidät", seurauksena on, että he jatkavat sen tekemistä ja tulevissa tuloissa saattaa olla jonkin verran heikentymistä.
Ja päinvastoin, jos johtaja kommentoi, että "analyytikot ovat joskus hiukan liian optimistisia", seurauksena on, että joskus tulevaisuudessa saattaa olla tulovajeita.
Kysymys 7: Ydinvahvuudet
Mikä osa yritystäsi mielestäsi jätetään huomiotta, jolla on enemmän ylösalaisin potentiaalia kuin Wall Street antaa sille?
Viimeisen kysymyksesi kanssa juokseminen johtaa siihen, että johtaja paljastaa enemmän yrityksen positiivisia seikkoja. Se inspiroi todennäköisesti pitkää vastausta johtajalta, joka epäilemättä rakastaa puhumista yrityksen positiivisista puolista, joita ei ole edustettu mediassa.
Johtajan vastaus paljastaa todennäköisesti myös potentiaalisten tuotto-yllättäjien lähteen, mikä on tärkeää, koska se saattaa mahdollisesti antaa sijoittajalle mahdollisuuden ostaa osakekantaan ennen kuin (tuottojen) vaikutus heijastuu osakekurssiin.
Kysymys 8 : Varastossa
Onko sinulla suunnitelmia osakekannan edistämiseksi tai edistämiseksi?
Tietäminen siitä, milloin johto aikoo mainostaa osakekantaa yksittäisille ja / tai institutionaalisille sijoittajille, on korvaamaton, koska taitava sijoittaja (olettaen, että he pitävät yhtiön perustekijöistä) voi ostaa osakekantaan ennakolta sen, mikä voisi olla suuri määrä ostopaineita. Henkilöt, jotka haluavat aikataulun mukaan tuloa tai poistumispaikkaa varastossa, voivat myös pitää tätä kysymystä arvokkaana.
Kysymys 9: Markkinat
Mitkä katalyytit vaikuttavat osakekantaan jatkossa?
Tämä on jälleen avoin kysymys, joten johtaja antaa todennäköisesti sijoittajalle runsaasti tietoa. Joissain tapauksissa johtaja saattaa tuoda esiin uuden analyytikoiden kattavuuden potentiaalin, mahdollisuuden, että yrityksellä voi olla vahvempi vuosi kuin useimmat odottavat, tai aikoo mainostaa osakekantaa. Päinvastoin, johtaja saattaa tuottaa tietoja negatiivisista katalyytteistä, jotka voivat vaikuttaa kielteisesti osakekurssiin.
Pohjaviiva
Keskustelut johtajien kanssa on loistava tilaisuus hankkia oikea-aikaista ja arvokasta tietoa. Muista, että kaikki näiltä päälliköiltä saamasi tiedot ovat helposti muualla saataville yleisölle löydettävissä, mutta ne tiedot, jotka saatat kuulla, kuinka he vastaavat kysymyksiin äänen ja nopeuden mukaan, sanovat enemmän kuin mikään tulosraportti voisi.
Joten mene ulos ja ole aktiivinen. Soita mahdollisen sijoituksen yritysjohtajalle ja osallistu neuvottelupuheluihin. Ja älä unohda kysyä paljon kysymyksiä! Olet onnellinen, että teit.
