Sisällysluettelo
- Hintojen alentaminen
- Brändin mainostaminen
- Päivitetään tuotetarjouksia
Vapaiden markkinoiden kapitalismi on taloudellinen järjestelmä, joka voi luoda suurta vaurautta ja hyvinvointia kansakunnille ja heidän kansalaisilleen. Se on myös kilpailun määrittelemä järjestelmä, joka luo voittajat ja häviäjät. Vaikka tämä kilpailuprosessi voi johtaa innovaatioihin ja keksintöihin, se voi myös heikentää olemassa olevien yritysten markkinaosuutta, pahimmassa tapauksessa johtaen konkurssiin.
Mitä yritys voi tehdä, jos sen markkinaosuus on heikentynyt kilpailijoille? On olemassa kolme avaintrategiaa, joita yritykset usein käyttävät takaisin markkinaosuutensa menettämisen jälkeen: hinnoittelumuutokset, myynninedistämismuutokset ja tuotemuutokset. Kaikilla kolmella strategialla on ainutlaatuiset edut - ja kaikki ovat vaarallisia eri syistä.
Avainsanat
- Yritykset kilpailevat usein toistensa kanssa markkinaosuuksien suhteen - toisin sanoen kuinka suuri osa tietyistä markkinoista edustaa yrityksen myyntiä. Jos markkinaosuus menetetään kilpailijalle, on olemassa useita strategioita, joita yritykset käyttävät usein taistellakseen: alhaisemmat hinnat, suurempi markkinointitoimi ja innovointi. Strategiat voivat olla menestyviä, mutta ne eivät missään muodossa ole varmoja.
Hintojen alentaminen
Laskemalla hintoja yritykset haluavat houkutella asiakkaita pois kilpailijoista. Hyöty on suurempi markkinaosuus, mutta se tulee kustannuksin: pienemmät marginaalit yksikköä kohti. Tämä strategia on erityisen houkutteleva suurille yrityksille, joilla on korkeat mittakaavaedut, joiden avulla ne voivat toimia joko alhaisemmilla rajakustannuksilla kuin kilpailijat tai joiden avulla voidaan toimia tarvittaessa tappiolla. Se on riskialtista, koska hintojen laskiessa voi olla vaikeaa nostaa niitä uudelleen, ellei yritys palauta tarpeeksi markkinaosuutta kilpailijoidensa lihaksestamiseen.
Kaikki pitävät hyvästä myynnistä, ja kyky houkutella asiakkaita palaamaan halvemmalla voi olla erinomainen lyhytaikainen strategia. Mutta muista, että kilpailijat näkevät tämän ja myös alhaisemmat hinnat vuorostaan. Tämä hyödyttää kuluttajia, mutta voi johtaa kilpailuun tuottajien pohjalta.
Brändin mainostaminen
Toinen lähestymistapa on muuttaa mainosmenetelmiään, joihin voi kuulua mainosbudjettien nostaminen tai yrityksen brändäysvoiman käyttö. Riippuen siitä, kuinka hyvin yrityksen johtajat tunnistavat käsiteltävät erityiskysymykset, promootiotoiminnalla pelaaminen voi olla erittäin menestyvää - tai usein vain yksinkertaisesti kallista.
Esimerkiksi kansallinen vähittäiskauppias JC Penney (JCP) kamppaili etenkin tuotemerkinnöillä kaudella 2010–2012, kun taas kilpailija Target (TGT) löysi menestystä 2000-luvun alkupuolella markkinoimalla itseään "huippuluokan" alennuskauppiaana.
Mainonta, markkinointi ja myynninedistäminen ovat hyväksi todettu menetelmä markkinoiden palauttamiseksi, mutta muista, että mainonta on jatkuva prosessi ja kilpailu kuluttaa rahaa myös mainontaan.
Päivitetään tuotetarjouksia
Viimeinkin yritys voi uudistaa tarjontaansa vastatakseen paremmin asiakkaiden tarpeisiin tai tarjotakseen jotain uutta. Apple (AAPL) kokeili menestyksekkäästi tätä taktiikkaa vuonna 2014 esittämällä iPhone 6, älypuhelimensa huomattavasti uudistetun version; heti osuman ansiosta Apple pystyi ottamaan takaisin osan markkinaosuudestaan, jonka se oli menettänyt Googlen (GOOGL) Androidille. Tätä strategiaa voidaan yhdistää hintojen nostamiseen toisen erottelutavan käyttöönottamiseksi tai yrityksen tarjonnan asettamiseksi premium-tuotteeksi.
Kilpailu - ei välttämättömyys - on innovaatioiden äiti liiketoimintamaailmassa. Uuden tai päivitetyn tuotevalikoiman keksiminen voi toimia lyhyellä aikavälillä, mutta jos yritys ei voi jatkaa innovointia ja tuottaa uusia ja uusia tuotteita, joita kuluttajat vaativat tulevaisuudessa, sillä ei ole pysyvää vaikutusta.
