Kun työtarjous on tehty, palkkaneuvotteluille on runsaasti tilaa. Koska yksi ensisijaisista syistä työpaikan vaihtamiseen on halu suurempaan tuloon, helpoin tapa varmistaa, että saavutat tämän tavoitteen, on tehdä tutkimuksesi. Muista vain, että tutkimus ei rajoitu tietoon, mitä toiset oman alasi ansaitsevat, tai mielivaltaisesti päätöksen tekemiseen haluamastasi summasta, jonka haluat ansaita. (Tässä on neljä nopeaa ja helppoa tapaa kerätä rahaa. Katso Kasvata käytettävää tuloa .)
OHJE: Budjetoinnin perusteet
1. Odottava peli
Vaikka se voi olla vaikeaa, yritä odottaa, kunnes potentiaalinen työnantajasi kerää rahaa. Vältä täsmällisten palkkaluokkien ilmoittamista saatekirjeessäsi ja keskustele palkasta haastattelussa vain, jos haastattelija aloittaa keskustelun. Vältä mahdollisuuksien mukaan numeroiden antamista, kunnes varsinainen työtarjous on tehty. Jos kuitenkin haastattelija pakottaa sinut ilmoittamaan hinnan, muista ilmoittaa heille, että palkkatasosi on neuvoteltavissa.
2. Tutkimuspalkka-asteikot
Vaikka nykyinen asema ja palkka voivat tarjota hyvän lähtökohdan, voit oppia paljon käyvästä markkina-arvosta haarautumalla ja katsomalla, mitä muut ammattilaiset ansaitsevat omalla alallasi. On monia verkkosivustoja, jotka tarjoavat palkka-alueita, jotka jakavat työpaikat tehtävänimikkeen, alueen ja tehtävään liittyvien vastuiden perusteella. Voit myös ottaa yhteyttä rekrytointiyrityksiin tai etsiä työpaikkailmoituksia vastaavista tehtävistä omalla alalla. Antakaa itsellesi tunnustus kaikista liittyneistä suoritetuista kouluista ja aikaisemmista tehtävistä hankkimanne vuosien kokemus. Tarkista mahdolliset palkkaasteikot, jotka ovat olemassa itse yrityksessä, ja niiden välittömät kilpailijat. On hyvä idea pitää mielessä palkkataso, ennen kuin keskustelet korvauksista. Tiedä, mitä tarvitaan, jotta sinut poistuu nykyiseltä työnantajalta, ja mitä vastaavat ammattilaiset ansaitsevat nykyisillä työmarkkinoilla.
3. Tiedä arvoasi
Jos sinulla on epätavallinen taitojoukko tai jos alasi työpaikoilla on suuri kysyntä juuri nyt, olet ehdottomasti saanut eturivin neuvotteluihin. Älä pelkää käyttää vipuvaikutust palkkaneuvotteluissa, mutta on parasta olla olematta liian vaativa tai ylimielinen pyytäessäsi suurempaa palkkaa. Kerro työnantajalle, että tällä alalla on tällä hetkellä suurta kysyntää, ja varmista, että tuet tätä empiirisillä todisteilla verkon löytämistä palkka-asteikoista tai kilpailevien työnantajien sivuista. (Näiden arvopapereiden kasvava kiinnostus ja monimutkaisuus merkitsee mahdollisuuksia työnhakijoille. Katso uraa johdannaismarkkinoilla .)
4. Ymmärrä vastuut
Tarkista työ ja kaikki haastatteluun antamasi tiedot. Jos sinulle on annettu virallinen tehtäväkuvaus, tämä voi olla erityisen hyödyllinen tehtävään liittyvän vastuun tason määrittämisessä. Jos aiot valvoa muita, muista katsoa, mitkä yksilöt, joilla on valvontatehtäviä, ansaitsevat kentällä. Jos sinusta odotetaan työskentelevän pitkiä aikoja, vuorotyötä tai suorittavan vaarallisia tehtäviä, myös nämä asiat otetaan huomioon ja ne tulisi sisällyttää neuvotteluihisi.
5. Pidä rauhallisena
Kun työnantaja antaa sinulle palkatarjouksen, yritä olla yllättynyt alhaisesta tarjouksesta tai innostuneeksi korkeasta tarjouksesta. Työnantaja voi lukea vastauksesi ja käyttää sitä ohjeena siitä, kuinka paljon neuvotteluja tarvitaan turvaamaan sinut työntekijänä. Jos tarjous on alhainen, voit ilmoittaa työnantajalle, että palkka ei vaikuta kilpailukykyiseltä tällä vastuutasolla olevalle virkalle. Vaikka olet tyytyväinen palkatarjoukseen, päivä tai kaksi harkitseminen voi johtaa korkeampaan tarjoukseen. Älä koskaan pelkää pyytää aikaa harkita. Se osoittaa, että olet varma, etkä hyppää tarjoukseen ottamatta aikaa tutkia aseman etuja ja haittoja.
6. Järkevä neuvottelu
Rationaalinen neuvottelu voi varmasti lisätä palkkaasi uudessa tehtävässä. Jos aseman valintaan liittyy lisää kustannuksia, esimerkiksi pidempi työmatka, vähemmän kilpailukykyinen etupaketti tai ei sairausvakuutusta, sinun tulisi sisällyttää nämä tekijät neuvotteluihisi. Selitä nämä ylimääräiset kustannukset työnantajalle ja ehdota, että jos et löydä tapaa täyttää aukko, et voi hyväksyä asemaa. Jos pystyt selittämään tilanteesi työnantajalle loogisesti ja rationaalisesti, heillä on hyvät mahdollisuudet tavata sinut jonnekin keskeltä. Jos työnantaja ei edelleenkään halua budjetoida, voit pyytää palkan tarkistamista kuudessa kuukaudessa, jotta jos suoritat odotuksia tai enemmän, sinulla on mahdollisuus parantaa korvauspakettiasi. Jos mikään näistä neuvotteluista ei toimi, älä pelkää kävellä pois työpaikasta. (Opi strategioita, jotka auttavat sinua tulemaan päälle kaikissa neuvotteluissa. Katso Master of Neuvottelu Art .)
7. Enemmän kuin rahaa
Jos työnantaja ei ehdottomasti halua muuttaa rahallisen korvauksen suhteen, ehkä hän harkitsee vaihtoehtoisia korvausmuotoja. Työhön liittyvät etuudet voivat sisältää melkein mitä tahansa, mukaan lukien kuntosalin jäsenyydet, työpaikan kannustimet, eläkesuunnitelmat tai joustavat työaikataulut perheesi tilanteen mukauttamiseksi. Tutki, mitä kilpailijat tarjoavat työntekijöilleen, ja kysy samanlaisia etuja. Ole kohtuullinen pyyntöissasi ja on hyvä mahdollisuus, että uusi työnantajasi on valmis neuvottelemaan, jos he suhtautuvat tosissaan tuomaan sinut alukseen.
Pohjaviiva
Kun kyse on rahasta, kaikki etsivät paljon. Sama voidaan sanoa työpaikalla. Raha motivoi työntekijöitä, ja työnantajat haluavat varmistaa parhaat työntekijät palkoilla, jotka eivät ota voittoa. Kun työnantaja on motivoitunut turvaamaan tietty työntekijä, on suuri mahdollisuus, että he ovat valmiita neuvottelemaan kilpailukykyisestä palkkapaketista. Työntekijän kannalta tärkein osa näitä neuvotteluja on kuitenkin selkeä käsitys siitä, minkä arvoinen olet, ja luottamus toimittaa pyyntösi työnantajalle. Hieman tutkimusta voi viedä sinut pitkälle, ja rohkeus kysyä haluamaasi voi viedä sinut vielä pidemmälle.
