Hintojen joustamattomuus on erittäin hyödyllistä yrityksille ja on tärkeä ymmärrystä siitä, kuinka niiden tulisi muotoilla hinnastostrategiaan. Hintojen epäjoustavuus tarjoaa yrityksille suuremman joustavuuden hintojen kanssa, koska kysynnän muutos pysyy olennaisesti samana riippumatta siitä, nousevatko hinnat vai laskevatko hinnat. Jos hinta nousee tai laskee, voit odottaa kuluttajien ostamistapojen pysyvän enimmäkseen ennallaan.
Kuinka hintajoustavuus vaikuttaa kysyntään
Joustamattomien tavaroiden tai palveluiden osalta vaaditun määrän muutos on minimaalinen hinnanmuutoksen suhteen.
Tämä voi vaikuttaa yrityksen kysyntään ja kokonaistuloihin kahdella tavalla.
Vähemmän kokonaistuloja
Jos joustamattoman tavaran hintaa alennetaan, sen kysyntä ei kasva, mistä johtuen alhaisemmasta hinnasta johtuen kokonaistulot ovat pienemmät eikä kysynnässä muutoksia. Tämä osoittaa, että yrityksen ei pidä alentaa tuotteittensa hintaa, koska siitä ei ole hyötyä.
Lisää kokonaistuloja
Toisaalta, jos joustamattoman tavaran hintaa nostetaan ja kysyntä ei muutu, kokonaistulot kasvavat korkeamman hinnan ja staattisen vaaditun määrän takia. Hinnankorotukset johtavat kuitenkin tyypillisesti kysynnän pieneen laskuun.
Tämä tarkoittaa, että yritykset, jotka harjoittavat joustamattomia tavaroita tai palveluita, voivat nostaa hintoja myymällä hiukan vähemmän, mutta ansaitsemalla suurempia tuloja. Siksi yritykset, jotka harjoittavat hintaelastumattomia tavaroita, ovat paremmin varusteltuja voiton maksimoimiseksi ja ovat paremmin suojattuja talouden taantumilta.
Hintojen joustavuus osoittaa, että asiakkaat - ja laajemmin kysyntä - ovat suvaitsevampia hintamuutoksille. Siksi joustamattomia tavaroita tai palveluita myyvät yritykset voivat siirtää ylimääräiset tuotantokustannukset asiakkailleen vaikuttamatta haitallisesti kysyntään. Tämän seurauksena hintajoustavuus tarjoaa paremman joustavuuden hinnoittelustrategioiden perustamisessa tai perustamisessa.
Milloin hintajoustavuus yleensä tapahtuu?
Tärkeimmät kysyntään vaikuttavat tekijät ovat hinta, korvikkeiden hinta, tulot, maku ja odotukset tulevista hinnanmuutoksista. Muut vähäiset tekijät, kuten brändinuskollisuus, ovat tosiasia.
Hintojen joustavuus tapahtuu yleensä tuotteilla, joilla on vähemmän läheisiä korvikkeita, mikä tarkoittaa vähemmän vaihtoehtoja asiakkaille. Tällaiset tavarat ovat yleensä välttämättömyyksiä, joita ihmiset eivät voi tehdä ilman, ja siksi heidän tarpeensa pysyvät ennallaan. Esimerkkejä joustamattomista tavaroista ovat peruselintarvikkeet, bensiini, tärkeät lääkkeet, kuten insuliini, ja tavanomaiset tavarat, kuten tupakkatuotteet.
Hinnoittelun joustavuuden ja voiton maksimoinnin parantamiseksi yritykset voivat pyrkiä luomaan tai kauppaa räätälöitympiä tai erottuvampia tuotteita tai palveluita, joissa on vähän läheisiä korvikkeita, koska hienostuneilla tuotemerkeillä on enemmän joustamattomuutta. Vaikka ylellisyystuotteet ovat tyypillisesti hintajoustavia, monet yritykset, jotka myyvät erillisiä ylellisiä tavaroita, jotka ovat ainutlaatuisia, ovat yleensä joustamattomia.
Esimerkki olisi Applen iPhone. Hienoinen hinnankorotus ei vaikuta haitallisesti puhelimen kysyntään. Toisaalta yritysten, jotka myyvät tavallisempia tuotteita, on yleensä alennettava hintoja ja myytävä kilpailukykyisin hinnoin saadakseen etuna kilpaileviin tuotemerkkeihin.
