Tesla Motors, Inc. -yrityksellä (TSLA) on eräänlainen kultin kaltainen seuraaminen autoilleen, ja vaikka näiden autojen todellisia kuluttajia on suhteellisen vähän (verrattuna autojen kokonaismarkkinoihin), jännitys ja juonittelu ovat havaittavissa. Mutta mikä lisää Tesla-autojen kysyntää?
Sähköajoneuvojen kysyntää ohjaavat kaksi avaintekijää:
- Fossiilisten polttoaineiden (bensiinin) kustannukset: AAA päätteli, että ”puolet Yhdysvaltain aikuisista pitää kaasun hintoja” liian korkeina ”, kun se saavuttaa 3, 44 dollaria / gallona. 90% uskoo, että kaasu on liian korkeaa, kun hinta saavuttaa 4, 00 dollaria / gallona”. Kaasun hintojen alentamisella on vahva tulovaikutus. Mitä alhaisemmat öljykustannukset, sitä suurempi on harkinnanvaraisten tulojen taso. Korkeilla hinnoilla on päinvastoin. Kun kaasun hinnat ovat epätavallisen korkeat pitkän ajanjakson ajan, kuluttajat haluavat korvata autoja, jotka saavat vähemmän mailia / gallona (MPG). Nämä toimet vauhdittavat energiatehokkaampien ajoneuvojen, kuten sähköautojen, kysyntää. Halu vähentää hiilijalanjälkeä: Ympäristöystävälliset kuluttajat voivat ostaa puhtaita sähkö- tai hybridi-kaasu- / sähköautoja. Tämän tyyppinen kysyntä on vähemmän joustavaa, eli se ei muutu polttoaineen kustannusten kanssa. Ympäristöystävälliseen kysyntään vaikuttaa pakottava halu vähentää hiilidioksidipäästöjä.
Teslalla on yllä lueteltujen kysyntäajureiden lisäksi kysyntää, joka perustuu autojensa ylellisyyteen. Teslan tuotemerkki ja tuntetu eliitin asema lisäävät näiden ajoneuvojen kysyntää.
Teslan ostajaprofiili
Tesla laati vuonna 2015 markkinointisuunnitelman, joka määrittelee nykyisen kohdehenkilön "yritysjohtajiksi ja yrittäjiksi, jotka ovat kaupunkilaisia, teknistä osaavaa ja ympäristöystävällistä… varakkaita, varhaisia adoptioita ylemmässä keskiluokassa." Heidän asiakkaansa ovat enimmäkseen miehiä premium-luksusautolle. Nämä henkilöt omistavat tällä hetkellä muita ylellisyysmerkkejä, kuten BMW, Mercedes ja Audi. Edmunds.comin suorittamassa tutkimuksessa toistettiin tämä tavoite. Edmunds.com loi seuraavan profiilin nykyisistä Tesla Model S: n omistajista:
Malli S
|
Ostajan profiili |
|
|
Uros: |
83, 9% |
|
Nainen: |
16, 1% |
|
Tuotot alle 50 000 dollaria: |
5, 7% |
|
Tuotot 50 000–99 999 dollaria: |
17, 2% |
|
Tuotot yli 100 000 dollaria: |
77, 3% |
|
18-44 v. vanha: |
33, 2% |
|
45-64 v. vanha: |
50, 6% |
|
Yli 65 vuotta vanha: |
16, 2% |
Tesla tunnustaa tarpeen laajentaa tavoitettaan suuremman asiakaskunnan saavuttamiseksi ja keskittyy 20-vuotiaista 40-vuotiaisiin ihmisiin kolmessa kategoriassa: ympäristöystävälliset, tekniikan taitavat ja lähtötason ylellisyyden ostajat.
Korvausvaikutus
Tesla kilpailee markkinaosuuksista autoteollisuuden eri segmenteiltä. Kuluttajat korvaavat Teslaan paremmin tunnetut perinteiset autot ja jopa tavalliset hybridiajoneuvot. IHS: n autoanalyytikon Tom Libbyn viimeaikaisten tietojen mukaan 25, 3% Teslan ostajista Yhdysvalloissa vaihtoi Toyotaa Teslaan. Yleisin ajoneuvo, jolla myydään mallia S, on Toyota Prius. Korvausvaikutus esiintyy myös luksusostajakategoriassa. Kymmenen prosenttia Teslaa ostaneista kuluttajista vaihtoivat Mercedes- ja BMW-tuotteitaan. Mutta suurin korvaus tapahtuu teknisesti taitava / luksusryhmällä, joka yleensä ostaa enemmän eksoottisia autoja. Henkilöt, jotka omistavat McLaren-superauton, ostavat todennäköisimmin Teslan, jota seuraavat tarkkaan Lotus, Ferrari, Aston Martin ja Maserati.
Pohjaviiva
Tärkeimpiä tekijöitä, jotka lisäävät kaikkien moottoripyörien kysyntää, ovat bensiinin kustannukset, käytettävissä olevat ominaisuudet (neliveto, sedan vs. suuret ajoneuvot), akkujen latausasemien saatavuus ja vihreän liikkeen vetovoima. Tesla ei keksinyt EV-markkinoita, mutta se on tuonut sille ylellisyyden ja eliitin aseman, joka näyttää valloittaneen joitain markkinasegmenttejä. Seuraavat vaiheet ovat pääsy ”päämarkkinoille”, Y-sukupolven kuluttajien vangitseminen ja hintapisteiden alentaminen.
Vertaile sijoitustilejä × Tässä taulukossa olevat tarjoukset ovat peräisin kumppanuuksista, joista Investopedia saa korvauksen. Palveluntarjoajan nimi KuvausAiheeseen liittyvät artikkelit
Yritysprofiilit
Tesla-osakkeisiin sijoittamisen 6 suurta riskiä
budjetointi
Ovatko Tesla-autot koskaan edullisia?
budjetointi
5 luksusautoa, joilla on alhainen jälleenmyyntiarvo
Yritysprofiilit
Mikä tekee Teslan liiketoimintamallista erilaisen?
Suosituimmat varastot
Ketkä ovat Teslan (TSLA) pääkilpailijat?
budjetointi
Miksi Tesla-autot ovat niin kalliita?
KumppanilinkitAiheeseen liittyvät ehdot
WorldCom WorldCom oli yhdysvaltalainen teleyritys, joka kärsi Yhdysvaltain historian suurimmista konkursseista kirjanpitopetoksia koskevan massiivisen rikoksen seurauksena. lisää Mikä on Dotcom? Dotcom, tai dot-com, on yritys, joka omaksuu Internetin liiketoiminnan avainkomponentiksi. lisää työvoiman kysyntää Työvoiman kysyntä kuvaa työntekijöiden ja työnantajien määrää ja markkinoiden palkkatasoa tietyllä hetkellä. lisää Bloomberg-määritelmä Bloomberg on merkittävä globaali toimittaja, joka tarjoaa ympäri vuorokauden toimivia talousuutisia ja -tietoja. lisää Mikä on kuusi suurta pankkia? Kuusi suurta pankkia on termi, jota käytetään Kanadassa kuvaamaan Kanadan kansallispankkia, Royal Bankia, Montrealin pankkia, Kanadan Imperial Commerce Bankia, Nova Scotia Bankia (Scotiabank) ja Toronto Dominion Bankia (TD). enemmän vakiintunut vakiintunut operaattori on henkilö, joka vastaa tietystä toimistosta yrityksen tai hallituksen virkaa, kuten johtaja tai upseeri. lisää