Nykymaailman erittäin kilpailukykyisillä markkinoilla kriittinen tekijä yrityksen menestyksen määrittämisessä on se, kuinka hyvä työ siinä on, kun tunnistetaan, ilmaistaan ja kommunikoidaan ainutlaatuinen arvoesitys potentiaalisille asiakkaille.
Yrityksen ainutlaatuinen arvoehdotus on ensisijainen markkinointityökalu. Arvoehdotus on tiivis selvitys arvosta, jota yritys tarjoaa tavaroidensa tai palveluidensa kautta. Ehdotuksen tarkoituksena on välittää ajatus siitä, että kuluttajat voivat saada korkeimman mahdollisen arvon tai hyötyä ostamalla yrityksen tuotteita, enemmän arvoa tai hyötyä kuin mitä he voivat saada mistä tahansa muusta yrityksen tuotteesta. Yrityksen arvoehdotus sisältyy usein sen toiminta-ajatukseen.
Hyvän arvon ehdotuksella on olennaisesti kolme elementtiä. Ensimmäisessä vaiheessa tunnistetaan yrityksen päämarkkinat, kuluttajaryhmä, joka todennäköisesti tuottaa suurimman osan yrityksen myynnistä. Yrityksellä on oltava selkeä käsitys siitä, kuka sen ihanteellinen asiakas on, ja muokattava arvo-ehdotuksensa vetoomiseksi kyseiseen asiakkaaseen. Yrityksen on tunnistettava keskeiset demografiset tiedot, kuten ikä, yksinkerrat verrattuna perheisiin tai tulotasoihin, ja suunniteltava sitten arvoehdotuksensa puhuakseen kohdemarkkinoille.
Arvoehdotuksen toinen avaintekijä on yrityksen tuotteiden erityinen arvo
tarjoukset. Yrityksen on vastattava potentiaalisille asiakkailleen selvästi kysymykseen, miksi heidän pitäisi valita yrityksen tuotteet kaikkien muiden käytettävissä olevien vaihtoehtojen yli. Jotkut yritykset tarjoavat arvoa alimman hinnan muodossa. Toiset tarjoavat korkeimman laadun arvon. Ajan säästäminen on toinen mahdollinen arvo. Jos yritys markkinoi omaa tekniikkaa tai tuotetta, jota ei ole saatavana muista lähteistä, se on ainutlaatuinen arvo, jota se tarjoaa kuluttajille.
Kolmas arvoarvoesityksen elementti kattaa kuinka yritys vastaa asiakkaiden yksilöllisiin tarpeisiin tai toiveisiin. Tämän elementin tarkoituksena on houkutella asiakkaan emotionaalipuolelle ja luoda suhde, joka toivottavasti synnyttää jatkuvaa tuotemerkkiloja.
Oletetaan, että hyvin muotoillun, ainutlaatuisen arvoehdotuksen käyttämisestä oletetaan, että pieni yritys elokuvavalaisimien erittäin kilpailukykyisillä markkinoilla pyrkii pääsemään markkinoille strategialla, joka mahdollistaa sen, että se voi kilpailla paljon suurempien, vakiintuneiden yritysten kanssa. Yhtiö määrittelee kohdemarkkinansa elokuva- ja televisioteollisuudessa työskenteleviksi valaistusohjaajiksi, jotka ovat kiinnostuneita siitä, että ne tunnetaan tuottavan parhaan mahdollisen tuotantovalaistuksen. Valaistusyritys erottuu kilpailijoistaan, huomattavasti suuremmista yrityksistä, jotka kantavat kaikkia mahdollisia laitemerkkejä, kantamalla vain yhtä tuotemerkkiä, tuotemerkin, jonka tutkimuksen mukaan yleisesti pidetään parhaana. Sitten yritys menee markkinoille iskulauseella: "Haluatko olla tunnettu parhaan tai halvimman valaistuksen tarjoamisesta?". Yrityksen avulla voidaan menestyä merkittävästi suuri osa markkinoista, mutta se voi myös tehdä joten myyessään kalliimpaa, premium-laitemerkkiä.
Helposti kommunikoitavan ja tunnistettavissa olevan arvopainotuksen tarjoaminen on yhä tärkeämpää nykymaailmassa, jossa ihmisiä pommitetaan ylikuormituksella erilaisista medialähteistä peräisin olevaa tietoa ja joissa yrityksen liiketoiminnalle on useita kilpailijoita. Menestyneet yritykset suunnittelevat ainutlaatuiset arvoehdotuksensa ennen markkinoille tuloa ja suunnittelevat liiketoimintaansa arvoehdotustensa mukaisesti.
