Mikä on muuttuva hinta-plus-hinnoittelu?
Muuttuva kustannus plus hinnoittelu on hinnoittelumenetelmä, jolla myyntihinta määritetään lisäämällä merkintä muuttuviin kokonaiskustannuksiin. Odotuksena on, että merkinnät osaltaan kattavat kaikki kiinteät kustannukset tai osan niistä ja tuottavat jonkin verran voittoa. Muuttuva lisähinta on erityisen hyödyllinen kilpailutilanteissa, kuten sopimustarjouksissa, mutta se ei sovellu tilanteisiin, joissa kiinteät kustannukset ovat tärkeä osa kokonaiskustannuksia.
Muuttuva kustannus plus hinnoittelu ei sovellu yritykselle, jolla on merkittäviä kiinteitä kustannuksia tai kiinteitä kustannuksia, jotka nousevat, jos enemmän yksiköitä tuotetaan; mahdollinen muuttuvien kustannusten lisäys kiinteiden yksikkökustannusten lisäksi voi johtaa tuotteen kestämättömään hintaan.
Kuinka muuttuva hinta-plus hinnoittelu toimii
Muuttuviin kustannuksiin sisältyy suora työvoima, suorat materiaalit ja muut kulut, jotka muuttuvat suhteessa tuotannon tuotokseen. Muuttuvien kustannusten plus hinnoittelumenetelmää käyttävä yritys laskee ensin muuttuvat kustannukset yksikköä kohti, lisää sitten korotuksen yksikön kiinteiden kustannusten kattamiseksi ja tuottaa kohdennetun voittomarginaalin.
Oletetaan esimerkiksi, että tuotteen yhden yksikön valmistamisen muuttuvat kokonaiskustannukset ovat 10 dollaria. Yrityksen arvion mukaan kiinteät kustannukset yksikköä kohti ovat 4 dollaria. Kiinteiden kustannusten kattamiseksi ja yksikkökohtaisen voiton jättämiseksi 1 dollariksi yritys laskisi yksikölle 15 dollaria.
Tämän tyyppinen hinnoittelumenetelmä on puhtaasti sisäänpäin suuntautuvaa. Se ei sisällä vertailua kilpailijoiden hintoihin eikä sitä, miten markkinat näkevät tuotteen hinnan.
Muuttuvien kustannusten ja hinnoittelun asianmukainen käyttö
Tämä hinnoittelumenetelmä voi olla sopiva yritykselle, kun suuri osuus kokonaiskustannuksista on muuttuva. Yritys voi olla varma, että merkinnät kattavat kiinteät kustannukset yksikköä kohti. Jos muuttuvien kustannusten suhde kiinteisiin kustannuksiin on alhainen, mikä tarkoittaa, että huomattavia kiinteitä kustannuksia nousee, kun enemmän yksiköitä tuotetaan, tuotteen hinnoittelu saattaa loppua epätarkkoksi ja kestämättömäksi, jotta yritys voi tuottaa voittoa.
Muuttuva lisähinta voi sopia myös yrityksille, joilla on ylikapasiteettia. Toisin sanoen yritys, jolle ei aiheutuisi ylimääräisiä kiinteitä kustannuksia yksikköä kohdentamalla tuotantoa asteittain. Muuttuvat kustannukset muodostaisivat tässä tapauksessa suurimman osan kokonaiskustannuksista (esim. Ylimääräistä tuotantoa varten ei tarvitse vuokrata ylimääräistä tehdastilaa), ja lisättäessä muuttuviin kustannuksiin lisäys tuottaisi voittomarginaalin.
Avainsanat
- Muuttuva kustannus plus hinnoittelu lisää merkinnän muuttuviin kustannuksiin, jotta siihen sisältyy voittomarginaali, joka kattaa sekä kiinteät että muuttuvat kustannukset. Vaihtelevat kustannukset plus hinnoittelu on erityisen hyödyllistä tarjouskilpailuissa, joissa kiinteät kustannukset ovat vakaat. Tämä hinnoittelumenetelmä saattaa myös tehdä Tämä on järkevää yrityksille, jotka voivat tuottaa enemmän yksiköitä ilman dramaattisia vaikutuksia kiinteisiin kustannuksiin.
Tämän hinnoittelumenetelmän suurimpana puutteena on, että siinä ei oteta huomioon sitä, miten markkinat näkevät tuotteen arvon tai kilpailijoiden myymien vastaavien tuotteiden hintojen perusteella.
