Jooga- ja liikuntavaatevaateyritys Lululemon Athletica, Inc. (LULU) on toinen esimerkki yrityksestä, joka on menestynyt elämäntavan kuin tuotteen markkinoinnissa. Yhtiön liiketoimintastrategia perustuu siihen, että edistetään sen “Lululemon Athletica ”- ja“ Ivivva Athletica ”-merkkisiä tuotteita aktiivisen ja nautinnollisen elämäntavan askelin. Tämä on ollut Lululemonille onnistunut strategia, koska yritys voi hinnoitella tuotteitaan korkeammalla hinnalla. Ihmiset jopa urheilevat yrityksen tuotteita muotivaatteina eikä vain liikuntatarkoituksiin.
Lululemon kertoi vuoden 2018 kolmannen neljänneksen tuloista 6. joulukuuta 2018. Näiden strategioiden tukemana urheilukaupan vähittäismyyjän liikevaihto oli tällä vuosineljänneksellä 748 miljoonaa dollaria, mikä on 21% enemmän kuin viime vuonna. Vaikka Lululemonin strategiat ovat auttaneet luomaan kapean yrityksen urheilukauppateollisuudelle, se ei ole aina ollut sujuvaa tämän Chip Wilsonin vuonna 1998 perustaman Kanadan vähittäiskauppiaan kannalta. kun sen oli palautettava hoikkaiden Luon-joogahousujensa alkuvuodesta 2013.
Mitä tuotteita Lululemon valmistaa?
Yhtiön tarjontaan kuuluvat vaatteet, kuten housut, topit, shortsit ja takit, joita ihmiset voivat käyttää käyttäessään kunto-aktiviteetteja, kuten juoksua ja joogaa. Vaatteiden lisäksi yritys myy myös tarvikkeita, kuten laukkuja, sukkia ja joogamattoja.
Yrityksen tuotteet on suunnattu enimmäkseen terveille elämäntapoille pyrkiville naisille, jotka tasapainottavat kiireistä elämää. Yhtiö on laajentanut toimintaansa myös tuomalla miehet ja nuoret taiteeseensa. Itse asiassa loppuvuodesta 2015 yritys avasi ensimmäisen miehille suunnatun myymälänsä 1 600 neliömetrin päässä Manhattanin keskustasta.
Kuinka Lululemon ansaitsee rahaa?
Lululemon myy tuotteitaan omistamansa ja ylläpitämänsä kauppaverkoston kautta sekä suoraan asiakkaille verkkomyynnin kautta. Yrityksellä on 6. joulukuuta 2018 alkaen 426 myymälää Yhdysvalloissa, Australiassa, Uudessa-Seelannissa, Kanadassa, Iso-Britanniassa ja Singaporessa. Lululemon uskoo myymälöidensä auttavan yritystä olemaan yhteydessä asiakkaisiin ja pyytämään palautetta tuotteista vahvistaen samalla brändinsä.
Verkkokaupan ja digitaalisen myynnin lisäksi yritys myy tuotteitaan tukkuasiakkaille, kuten kuntosaleille, kuntokeskuksille ja joogastudioille tapana parantaa imagoaan. Muihin myyntitavoihin kuuluvat varastomyynti sekä myynti näyttelytilojen ja väliaikaisten toimipaikkojen kautta.
Mistä Lululemonin tuotteet tulevat?
Lululemon ulkoistaa melkein kaiken tuotantonsa toimittajien kanssa Kaakkois-Aasiassa, Etelä-Aasiassa, Kiinassa ja muissa maissa. Vain yksi prosentti tuotteistaan valmistetaan Pohjois-Amerikassa, mikä Lululemon näkee tapana reagoida nopeasti ja tehokkaasti muuttuviin markkinoiden suuntauksiin.
Ketkä ovat Lululemonin pääkilpailijat?
Lululemon on menestynyt liiketoimintamallillaan. Sijoittajien tulisi silti olla tietoisia siitä, että yrityksellä on erilaisia riskejä, kuten heikko kuluttajamaku ja toimittajalta voimakkaasti riippuvainen liiketoimintamalli. Lisäksi Lululemon kohtaa kasvavaa kilpailua urheilukauppateollisuudessa vähittäiskauppajätteiden Nike (NKE), Adidas (ADDYY) ja Under Armour (UA) keskuudessa.
Pohjaviiva
Lululemonin liiketoimintamalli on antanut yritykselle mahdollisuuden rajata itselleen markkinarako täynnä markkinoita. Huolimatta vaikuttavista neljännesvuosituloista, yritys ei maksa osinkoa osakkeenomistajille ja pidättää tulonsa kasvun rahoittamiseen ulkomailla. Lululemonin laajentuessa edelleen sijoittajien tulee kuitenkin olla tietoisia riskeistä, joita yritys kohtaa kovan kilpailun, hankalien kuluttajien ja potentiaalisten toimittajien kanssa.
