Mikä on sidottu myynti
Sidottu myynti on tuotetta tai palvelua tarjoavan yrityksen laiton käytäntö sillä ehdolla, että asiakas ostaa jonkin muun tuotteen tai palvelun. Sitä käytetään usein viitaten pankkeihin ja sitä kutsutaan pakolliseksi sidonnaismyyntiä, mutta se liittyy myös tuotteiden sitomisen tai niputtamisen myyntikäytäntöihin, jotka saattavat olla laillisia joissain tilanteissa. Sidottuun myyntiin voidaan myös viitata "sitomisjärjestelynä" tai "sitomissopimukseksi".
Sidotun myynnin purkaminen
Sidottu myynti liittyy "sitomisen" käytäntöön, joka on usein laiton järjestely, jossa kuluttajan on yhden tuotteen ostamiseksi ostettava toinen tuote, joka on olemassa erillisillä markkinoilla. Sidontaa voidaan soveltaa laajemmin kuin sidottua myyntiä, mikä viittaa erityisesti pankkikäytäntöön ja on Kanadassa yleisempi termi. Sidottua myyntiä pankkitilanteessa kutsutaan usein "pakolliseksi sidonnaismyyntiä". Sidottuun myyntiin viitataan kyseisen maan pankkilaissa, joka koskee pakollista sidottua myyntiä siten: "Pankki ei saa kohdistaa kohtuuttomia painostuksia tai pakottaa henkilöitä hankkimaan tuotetta tai palvelua tietyltä henkilöltä, mukaan lukien pankki ja mikä tahansa sen tytäryhtiöiden, ehtona toisen tuotteen tai palvelun saamiseksi pankista."
Yhdysvalloissa sitominen kuuluu laittoman kilpailun laajempaan lakiin, jota alun perin tukahdutettiin Shermanin kilpailulailla ja jota tarkennettiin myöhemmissä säädöksissä. Sidostamisesta käytännöksi sekä "sidottuihin" myyntiin tai "sidottuihin" tuotteisiin puhuvat sekä liittovaltion kauppakomissio (FTC) että Yhdysvaltojen oikeusministeriö (DOJ).
Sidottu myynti vs. sitominen vs. niputtaminen
Sidottu myynti eroaa niputtamisesta, jossa tuotteet yhdistetään ja jotka voivat tarjota kuluttajille alhaisemmat hinnat, kuin jos esineet ostettiin yksittäin, ja edullisesta hinnoittelusta, mikä on parempi hinnoittelu, jos asiakas käyttää enemmän yrityksen tavaroita tai palveluita. Sidonnan (laiton) ja niputtamisen (laillinen rajoissa) erottaminen on tärkeä erottaminen yrityksille.
Sidottua myyntiä voidaan käyttää hintasyrjinnän keinona, koska se voi auttaa pankkeja (tai muita yrityksiä) yhdistämään asiakkaan liiketoiminnan yhdessä palveluntarjoajassa. Se voi myös vajeuttaa kilpailua antamalla suuremmille, täyden palvelun yrityksille etulyöntiaseman pienempiin, yhden palvelun tarjoajiin tai yrityksiin, joilla on rajoitetummat tuoteryhmät, kuten startup-yritysten kanssa. Niputtamisen yhteydessä sitominen voi olla hyödyllinen kuluttajalle tarjoamalla alennuksia niputtamiseen liittyvistä tuotteista (kuten pikaruoka-ateriat, jotka ovat halvempia kuin jos niiden komponentit olisi ostettu erikseen, tai edullisemmat hinnat, palkkiot tai ehdot pankkituotteille, kun useita palvelupalveluita käytetään). Niputtaminen tai sitominen voi myös tarjota parempia palvelu- tai tuotekokemuksia kuluttajille, esimerkiksi jos tietokonevalmistaja rajoittaa tietyn tyyppisten oheislaitteiden tai ohjelmistojen käyttöä, koska jälkimarkkina-asetukset voivat aiheuttaa virheitä tai vahingoittaa tuotteitaan.
Sidottu myyntiesimerkki
Laiton esimerkki sidotusta myynnistä olisi, kun pankkisi asuntolaina-asiantuntija kertoo sinulle, että sinulla on kelpoisuus asuntolainalle, mutta pankki hyväksyy sen vain, jos siirrät sijoituksesi pankkiin tai sen tytäryhtiöihin. Haluat asuntolainan, mutta et halua siirtää sijoituksiasi.
