Hintasyrjintä on strategia, joka koostuu yrityksestä tai myyjästä, joka veloittaa eri hinnasta eri asiakkaille samasta tuotteesta tai palvelusta. Se on yksi kilpailukäytännöistä, joita suuret vakiintuneet yritykset käyttävät hyötyäkseen tarjonnan ja kysynnän eroista. kuluttajilta.
Yritys voi kasvattaa voittoaan veloittamalla jokaiselta asiakkaalta enimmäismäärän, jonka hän on valmis maksamaan, eliminoimalla kuluttajien ylijäämän, mutta usein on haaste määrittää, mikä tarkka hinta on jokaiselle ostajalle. Jotta hintasyrjintä menestyisi, yritysten on ymmärrettävä asiakaskunta ja sen tarpeet, ja taloustieteessä käytettävien erityyppisten hintasyrjintöjen on oltava perehtyneitä. Yleisimmät hintasyrjinnän tyypit ovat ensimmäisen, toisen ja kolmannen asteen syrjintä.
Ensimmäisen asteen hintasyrjintä
Ihanteellisessa yritysmaailmassa yritykset pystyisivät poistamaan kaiken kuluttajien ylijäämän ensimmäisen asteen hintasyrjinnällä. Tämän tyyppinen hinnastrategia tapahtuu, kun yritykset voivat tarkasti määrittää, mitä kukin asiakas on valmis maksamaan tietystä tuotteesta tai palvelusta, ja myydä kyseinen tuote tai palvelu täsmälliseen hintaan.
Joillakin toimialoilla, kuten käytettyjen autojen tai kuorma-autojen myynti, lopullinen ostohinta neuvotellaan odotusten avulla ostoprosessista. Käytettyä autoa myyvä yritys voi kerätä tietoja kaivostoiminnan avulla, joka liittyy kunkin ostajan aikaisempiin ostotapoihin, tuloihin, budjettiin ja suurimpaan käytettävissä olevaan tuotokseen määrittääkseen, mitä jokaisesta myytystä autosta veloitetaan. Tämä hinnastostrategia on aikaa vievä ja vaikeasti täydellinen useimmille yrityksille, mutta sen avulla myyjä voi kerätä suurimman käytettävissä olevan voiton määrän jokaisesta myynnistä.
Toisen asteen hintasyrjintä
Toisen asteen hintasyrjinnässä ei ole kykyä kerätä tietoja jokaisesta potentiaalisesta ostajasta. Sen sijaan yritykset hinnoittavat tuotteita tai palveluita eri tavoin eri kuluttajaryhmien mieltymysten perusteella.
Useimmiten yritykset soveltavat toisen asteen hintasyrjintää määräalennusten avulla; Irtotavarana ostavat asiakkaat saavat erikoistarjouksia, joita ei myönnetä yksittäisen tuotteen ostajille. Tämän tyyppistä hinnoittelustrategiaa käytetään useimmiten varaston vähittäismyyjissä, kuten Sam's Club tai Costco (COST), mutta se voidaan nähdä myös yrityksissä, jotka tarjoavat kanta-asiakas- tai palkituskortteja säännöllisille asiakkaille.
Toisen asteen hintasyrjintä ei kokonaan poista kuluttajien ylijäämää, mutta se antaa yritykselle mahdollisuuden kasvattaa voittomarginaaliaan asiakaskunnan alaryhmässä.
Kolmannen asteen hintasyrjintä
Kolmannen asteen hintasyrjintä tapahtuu, kun yritykset hinnoittelevat tuotteita ja palveluita eri tavalla perustuen sen asiakaskunnan alajoukkojen, kuten opiskelijoiden, armeijan tai vanhusten, ainutlaatuisiin demografisiin perusteisiin.
Yritykset ymmärtävät kuluttajien laajat ominaispiirteet helpommin kuin yksittäisten ostajien osto-mieltymykset. Kolmannen asteen hintasyrjintä tarjoaa tavan vähentää kuluttajien ylijäämää ottamalla huomioon tiettyjen kuluttajajoukkojen kysynnän hintajousto.
Tämän tyyppinen hinnastrategia näkyy usein elokuvateatterilippujen myynnissä, huvipuistoihin pääsyhinnoissa tai ravintolatarjouksissa. Tämä hinnoittelustrategia houkuttelee kuluttajaryhmiä, jotka muuten eivät pysty tai halua ostaa tuotetta alhaisemman tulonsa vuoksi, mikä kasvattaa yrityksen voittoja.
