Sisällysluettelo
- Mikä on Same-Store-myynti?
- Saman myymälän myynnin ymmärtäminen
- Miksi Same-Store-myyntimenettely
- esimerkki
Mikä on Same-Store-myynti?
Saman myymälän myynti on taloudellinen mittari, jota vähittäiskaupan yritykset käyttävät arvioidakseen dollarin kokonaismyynnin yhtiön myymälöissä, jotka ovat toimineet vähintään vuoden. Saman myymälän myyntitilastot tarjoavat suorituskykyvertailun vähittäiskaupan ketjun vakiintuneista myymälöistä tietyllä ajanjaksolla, kuten tilikaudella tai vuosineljänneksellä tai kalenterivuonna tai vuosineljänneksellä, vertaamalla nykyisen ajanjakson tuloja samaan ajanjaksoon menneisyydessä esimerkiksi vertaamalla vuoden 2016 ensimmäisen neljänneksen liikevaihtoa vuoden 2015 ensimmäisen neljänneksen liikevaihtoon.
Ymmärtäminen Same-Store-myynnistä
Saman myymälän myyntlukujen tutkiminen on sijoittajille hyödyllistä määritettäessä, mikä osa yhtiön nykyisistä myyntituloista johtuu myynnin kasvusta olemassa olevissa paikoissa ja mikä osuus uusien myymälöiden avaamisesta johtuu.
Samaan myymälään liittyvää myyntiä kutsutaan myös vertailukelpoiseksi myymälöksi, SSS: ksi tai saman myymälän myyntiin.
Samojen myymälöiden myyntitiedot ilmaistaan prosentteina, jotka osoittavat liikevaihdon kasvun tai laskun suhteellisen määrän. Esimerkiksi saman myymälän 7%: n myyntimäärä osoittaa, että vähittäiskaupan ketjun nykyisissä sijainneissa kokonaistulot dollarista kasvoivat 7% samalla ajanjaksolla edellisvuodesta.
Miksi Same-Store-myyntimenettely
Samojen myymälöiden myyntitiedot ovat tärkeitä analyysikohtia vähittäiskaupan ketjun johdolle ja sijoittajille, jotka arvioivat ketjun nykyistä ja todennäköistä tulevaa suorituskykyä. Markkina-analyytikot käyttävät usein saman myymälän myyntiä määrittääkseen vähittäiskaupan ketjun hallinnan tehokkuuden tuottaa liikevaihdon kasvua olemassa olevista omaisuuseristä.
Sijoittajat ja markkina-analyytikot mieluummin näkevät huomattavan nousun saman myymälän myyntiluvuissa. Jos suurin osa yrityksen liikevaihdon kasvusta tulee uusien myymälöiden avaamisesta, tämä voi osoittaa, että yrityksen tuotteiden kysyntä on tasaantumassa ja että tulevaisuuden liikevaihdon kasvun voidaan odottaa olevan pieni, kun yritys saavuttaa kylläisyyspisteen kokonaispaikkojen suhteen.
Lisäksi samojen myymälöiden myyntitiedot voivat olla hyödyllisiä vähittäiskaupan ketjujen johdolle tehtäessä tulevia päätöksiä olemassa olevista myymälöistä ja uusista sijainneista. Kasvut tai laskut saman myymälän myynnissä johtuvat yleensä joko hinnanmuutoksista, kaupan asiakkaiden määrän muutoksista tai keskimääräisen asiakkaan ostamien tuotteiden lukumäärän muutoksista. Yrityksen johto pohtii usein saman myymälän myyntiluvuiksi tarkan liikevaihdon muutoksen syyn selvittämiseksi, mistä voi olla apua yritykselle päätöksenteossa. Esimerkiksi myyntitulojen lasku voi johtua siitä, että uusi tai olemassa oleva kilpailija tarjoaa alhaisemmat hinnat tärkeimmissä tavaroissa, joita yrityksen kaupat myyvät. On myös tärkeää tietää, johtuuko liikevaihdon kasvu ensisijaisesti uusien asiakkaiden houkuttelemisesta vai siitä, että suunnilleen sama määrä asiakkaita tekee suurempia ostoksia.
esimerkki
Jälleenmyyjä voi tehdä sijoittajille vaikutuksen ilmoittamalla tietystä tulojen kasvusta. Mikä numero kuitenkin perustuu, kertoo todellisen tarinan. Samojen myymälöiden myynnin kasvu on saattanut olla nopeaa tai jopa hidastua, kun taas suurin osa liikevaihdon kasvusta tuli uusien myymälöiden avaamisesta, mikä saattaa lopulta myös menettää rahaa. Lisäksi samojen myymälöiden myyntitiedot voivat sanoa jotain yrityksen johtamisen laadusta ja taustalla olevasta taloudesta. Esimerkiksi yritys on saattanut ottaa velkaa rahoittaakseen uusia myymälöitä, heikentäen taloudellisen asemansa laatua. Luotettava johtoryhmä tunnustaisi saman myymälän myynnin heikon kasvun, tunnistaisi heikkouden syyn ja päättäisi sulkea myymälät vai tehdä muutoksia liiketoimintaan suosion lisäämiseksi.
