Mikä on lupamarkkinointi?
Lupamarkkinoinnilla tarkoitetaan mainonnan muotoa, jossa kohdeyleisölle annetaan mahdollisuus valita mainosviestien vastaanottaminen. Yrittäjä ja kirjailija Seth Godin on popularisoinut lupamarkkinoinnin käsitettä vuonna 1999 julkaistussa kirjassaan "Lupamarkkinointi: muukalaisten kääntäminen ystäviksi ja ystäviksi asiakkaille". Lupamarkkinointi on karakterisoitu odotettua, henkilökohtaista ja asiaankuuluvaa. Se asetetaan usein vastakohtana suoramarkkinoinnille, jossa markkinointimateriaali lähetetään perinteisesti laajalle asiakaskunnalle ilman heidän suostumustaan.
Lupamarkkinoinnin ymmärtäminen
Lupamarkkinoinnin suosio on lisääntynyt, etenkin digitaalisen markkinoinnin suhteen. Tilaussähköpostipäivitykset ovat hyvä esimerkki lupamarkkinoinnista. Käyttäjät valitsevat vastaanottaa säännöllisiä sähköpostiviestejä, joissa on päivityksiä ja tarjouksia kiinnostuksen perusteella, joita he ilmaisivat rekisteröityessään verkkosivustolle tai muulle kuluttajien yhteyspisteelle. Tilaaminen on tässä tapauksessa luvan antaminen.
Lupamarkkinoinnin edut
Lupamarkkinointi on edullinen ja tehokas tapa luoda suhde potentiaaliseen asiakkaaseen. Sellaisten digitaalisten ympäristöjen, joilla on suora pääsy kuluttajille, kuten sähköpostin tai sosiaalisen median, käyttö poistaa monia yleiskustannuksia, jotka perinteisten kanavien, kuten joukkopostituksen ja painettujen mainosten, on vastattava. Vielä tärkeämpää on, että potentiaalisen asiakkaan osallistuminen lisää todennäköisyyttä, että hän lukee sisältöä ja ottaa markkinointiviestit vastaan.
Lupamarkkinointi vs. perinteinen suoramarkkinointi
Suoramarkkinointi perinteisessä merkityksessä on usein sokeaa markkinointia - muusta kohderyhmästä kuin postinumerosta tiedetään vain vähän. Esimerkiksi kiinteistönvälittäjä voi lähettää postikortin heidän tietoineen jokaiselle kodille, jolla on tietty postinumero tietyllä alueella.
Lupamarkkinointimenetelmään sisältyy kiinteistönvälittäjä, joka käyttää blogia jakaakseen sisältöä asuntojen hinnoista, asuntolainan koroista ja vinkkejä saman alueen myyntiin. Blogissa saattaa olla linkki sähköpostiuutiskirjeen valintaan, joka kehottaa käyttäjää vastaamaan peruskysymyksiin, jotka auttavat kiinteistönvälittäjää selvittämään, mitä palveluja he voivat tarvita. Esimerkiksi: "Milloin ostit nykyisen kodin?" Tai "Aiotko ostaa kodin seuraavana vuonna?" Tätä tietoa voidaan käyttää segmentoimaan sähköpostit eri luetteloihin ja muokkaamaan sisältöä edelleen. Tämäntyyppinen viestintä rakentuu suhde tilaajiin. Kun heidän tulee aika myydä tai ostaa kiinteistöjä, he todennäköisesti ottavat yhteyttä kiinteistönvälittäjään, joka on jo yhteydessä heihin ja kenen kanssa heillä on suhde.
