Mikä on mediaosto?
Median ostaminen on mainonnan ostamista mediayhtiöltä, kuten televisioasemalta, sanomalehdeltä, aikakauslehdeltä, blogia tai verkkosivustoa. Se edellyttää myös neuvotteluita mainosten hinnasta ja sijoittelusta sekä tutkimusta parhaista uusista mainospaikkojen sijoituspaikoista.
Median ostamisen ymmärtäminen
Median ostaminen on lähinnä kiinteistöjen (tai vaihto-omaisuuden) hankkimista, joihin niitä voidaan sijoittaa. Televisiokaupassa on otettava huomioon useita tekijöitä, kuten aika, tila, hinnat, johtava kysyntä ja muut. Televisiovälineiden ostohinta riippuu mainoskampanjan erityispiirteistä, kuten siitä, näkyykö se yhdessä kaupungissa, alueellisesti vai valtakunnallisesti. Verkkosivustolla hinnan määrää sellaiset tekijät kuin esimerkiksi missä mainos asetetaan sivulle, kuinka monella verkkosivuston sivulla mainos tulee näkyviin, kuinka suuri mainos tulee olemaan, kuinka monta päivää mainosta näytetään, kuinka paljon liikennettä verkkosivusto vastaanottaa, ja sivuston käyttäjien kohderyhmät. Mitä enemmän mainostajien odotetaan saavan, sitä kalliimpi media ostaa. Median osto eroaa "ansaitusta mediasta" ja "omistamasta mediasta" siinä mielessä, että se ostetaan.
Median ostovaiheet
Ennen median ostamista median ostajien on tehtävä tutkimus optimoida sijoitetun pääoman tuotto asiakkaan mainosbudjettiin. He tutkivat tuotteen kohderyhmää ja päättävät, mikä tapahtumapaikka tai tapahtumayhdistelmä palvelee sitä parhaiten. Esimerkiksi, he voivat hyödyntää tuotteeseen liittyvää demografista ja maantieteellistä tutkimusta mediaostoksensa optimoimiseksi. Mainostajan budjetti voi myös määrätä, milloin mainoksen pitäisi näyttää ja mihin se pitäisi sijoittaa. Suuremmat budjetit voivat esimerkiksi tarkoittaa pääsyä alueellisille tai kansallisille markkinoille. Pienemmät budjetit voivat tarkoittaa paikallisia sanomalehtiä tai radiota. Kun oikea tapahtumapaikka on valittu, median ostaja lähestyy halutun paikan tai tilan omistajaa neuvotellakseen hinnasta, ajoituksesta ja loput sopimuksesta.
Joitakin median ostoprosessin tärkeitä näkökohtia ovat henkilökohtaiset suhteet median ostajien, mediasuunnittelijoiden ja kanavien omistajien välillä. Koska lähetysaika on rajallinen, median ostajien on vaalittava suhteita saadakseen sopivin sijoittelu ja ajoitus. Median ostajien on myös pidettävä ajan tasalla muutoksia markkinoilla. Viestintäliiketoiminnan muuttuessa oletukset siitä, mikä on paras mainontapaikka, on haastava säännöllisesti. Mikä oli erinomainen tapahtumapaikka viime vuonna, ei ehkä enää pidä paikkaansa tänä vuonna. Lopuksi median ostajien tulisi pystyä luomaan arvoa mainostaville asiakkaille etsimällä tai luomalla tarjouksia.
Median ostaminen ja ohjelmointi
Suuri trendi median ostamisessa (tai mainosten ostamisessa) Internetissä tai mobiililaitteissa on tekniikan käyttö automatisoida mainonnan ostoprosessi. Ohjelmamainen mainonta tapahtuu reaaliajassa käyttämällä algoritmeja, jotta mainostajat voivat tehdä tarjouksen oikeudesta sijoittaa mainos verkkosivulle.
