Mikä on Lowballing?
Matalapalloinen tarjous on slangi termi tarjoukselle, joka on huomattavasti alhaisempi kuin myyjän kysyntähinta, tai tarjous, joka on tarkoituksella alhaisempi kuin hinta, jonka myyjä aikoo periä. Matalapallo tarkoittaa myös tietoisesti väärän arvion antamista jostakin. Yleensä potentiaalinen ostaja, joka tekee matalapallo-tarjouksen, ei todellakaan odota myyjän hyväksyvän; Sen sijaan sitä voidaan käyttää tapaan aloittaa tai jatkaa neuvotteluja.
Tarjous, joka on alhainen, menee parhaiten, kun ostajalla on yläosa, mikä antaa heille tilaa neuvotella. Jos myyjällä on jo etu, kuten tiukka asuntomarkkinat, joissa on vähän asuntoja, silloin ostaja, joka yrittää laskea hintaa, ei todennäköisesti saa hyviä tuloksia.
Matalapalloisten tarjousten ymmärtäminen
Matalapalloisia tarjouksia käytetään yleisimmin taktiikkana painostaa myyjää, joka saattaa joutua purkamaan omaisuuden nopeasti. Vaihtoehtoisesti neuvoteltaessa hinnasta potentiaaliset ostajat saattavat aloittaa neuvottelut matalapallo-tarjouksella arvioida myyjän odotukset omaisuuden käyvästä arvosta. Tämä voi antaa ostajalle etua neuvottelujen jatkuessa.
Matalapalloisia tarjouksia käytetään myös tarkoituksellisesti harhaanjohtavana myyntitaktiikkana, johon sisältyy alun perin alhaisen hinnan ilmoittaminen ja sen jälkeen väittäminen, että tarjous oli virhe ja että todellinen hinta on korkeampi. Jotkut asiakkaat saattavat lykätä tätä taktiikkaa pitämällä sitä syöttinä ja vaihtavana, mutta toiset saattavat hyväksyä korkeamman hinnan, koska he ovat jo päättäneet ostaa.
Esimerkiksi matala palloilu voi olla tehokas taktiikka, kun yritetään ostaa kotia, etenkin jos se on ostajan markkinoilla, kun ympärillä on paljon kiinteistöjä. Esimerkiksi potentiaalinen ostaja voi tarkoituksella tehdä tarjouksen, joka on 15% alempi kuin kysyntähinta, jotta voidaan aloittaa neuvottelut ja päätyä hintaan, joka on viime kädessä 5% alempi kuin kysyntähinta.
Avainsanat
- Matalapalloisella tarjouksella tarkoitetaan tarjousta, joka on paljon pienempi kuin myyjän pyytämä hinta tai joka on tarkoituksella liian alhainen neuvottelujen aloittamisen välineenä. Matala pallo tarkoittaa myös heittää tarkoituksella pienempi kuin kohtuullinen määrä nähdäksesi kuinka myyjä reagoi. Matalapalloisia tarjouksia käytetään tyypillisesti kannustimena saada myyjä laskemaan jonkin hinnan, etenkin jos myyjä tarvitsee nopeaa rahoitusta.
Esimerkkejä matalapalloilusta
Vuoden 2008 finanssikriisin aikana tapahtuneessa LIBOR-skandaalissa Ison-Britannian pankit, mukaan lukien Barclays, Lloyds Banking Group ja Royal Bank of Scotland, pitivät LIBOR-korkoja keinotekoisesti alhaisina "laskemalla" LIBOR-huomautuksensa.
Tämä väärä arvio ei vain auttanut heitä saamaan voittoa kaupankäyntikirjoistaan, vaan myös teki niistä luotonkelpoisempia kuin todellisuudessa olivat. Tämän matalapalloilun väitettiin myötävaikuttaneen useiden amerikkalaisten pankkien epäonnistumiseen.
