On mahdotonta selvittää, onko kustannusten alentaminen tai tulojen lisääminen tärkeämpää kaikille yrityksille. On liian monia tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa vastaukseen tietyllä yrityksellä, tietyillä markkinoilla tai tietyssä taloudessa. Erityinen markkinointikeskus voi olla avain taloudelliseen vakauteen ja jatkuvasti kasvaviin voittoihin.
Kannattavuuden ymmärtäminen
On tärkeää ymmärtää kannattavuuden perustiedot, kuten voiton ja voittomarginaalin välinen ero.
Voitto on raha, jonka yritys saa, kun kaikki kulut on kirjattu. Voittomarginaali lasketaan nettotuotto jaettuna tuloilla. Voittomarginaalit ilmaistaan prosentteina, ja mittaavat tosiasiallisesti kuinka paljon jokaisesta myynnin dollarista yritys tosiasiallisesti pitää tuloksensa.
Kustannusten pienentäminen tai tulojen lisääminen voi lisätä yrityksen tulosta - nettotuloslukua -, mutta se ei ehkä paranna yrityksen nettovoittomarginaalia.
Tulojen kasvun vaikutus
Harkitse hypoteettista yritystä, joka kasvattaa vuosituloja miljoonasta dollarista 2, 2 miljoonaan dollariin nostamalla myyntihenkilöstöään viidestä 15: een ja keskimääräisen palkan ollessa 100 000 dollaria. Lisämäärä 1, 2 miljoonaa dollaria tuottaa vain 200 000 dollaria ylimääräistä nettotulosta ja vähentää tosiasiallisesti voittomarginaalia lähes 20 prosenttia.
Yrityksen on käsiteltävä kysymystä siitä, voidaanko alempi voittomarginaali hyväksyä vastineeksi voittojen absoluuttisesta noususta dollareissa, koska alempi marginaali ei välttämättä tarjoa riittävää taloudellista tyynyä yhtiön jatkuvan elinkelpoisuuden varmistamiseksi. Yrityksellä voi olla pankeissa ylimääräisiä dollareita, mutta sen taloudellinen tila voi olla vähemmän terveellinen tai heikommassa asemassa.
Kustannusten vähentämisen vaikutus
Kustannusten alentaminen lisää kannattavuutta, mutta vain jos myyntihinta ja myyntimäärä pysyvät ennallaan. Jos kustannuslaskennat johtavat yrityksen tuotteiden laadun heikkenemiseen, yritys voidaan joutua pakottamaan alentamaan hintoja ylläpitääksesi samaa myyntitasoa. Tämä voi hävittää mahdolliset voitot ja johtaa nettotappioon.
Negatiivisemmat vaikutukset voivat johtaa ajan myötä asteittaisesta markkinaosuuden menetyksestä, koska laadun heikkeneminen tekee myyntitietojen pitämisestä mahdotonta. Jos yritys pystyy kuitenkin vähentämään kustannuksia tehokkaasti vaikuttamatta laatuun, myyntihintaan tai myyntitietoihin, se tarjoaa polun suurempaan kannattavuuteen.
Strategiat kannattavuuden lisäämiseksi
Toinen huomioon otettava tekijä on kannattava vaihtoehto tulojen lisääminen tai kustannusten vähentäminen merkittävästi. Yhtiö saattaa jo toimia lähes parhaan mahdollisen kustannustehokkuuden suhteen vähentäessään neuvoteltuaan materiaalien, henkilöstön ja tilojen parhaista mahdollisista hinnoista. Kasvavien tulojen suhteen yritys voi olla niin kilpailukykyisillä markkinoilla tai niin masentuneessa taloudessa - myyntimäärien kasvattaminen tai hintojen nostaminen eivät ole realistisia tavoitteita.
Yksi strategia kannattavuuden lisäämiseksi lisäämällä tuloja on korkeampien hintojen komentaminen onnistuneen tuotemerkin avulla. Esimerkkejä sellaisesta menestyksestä ovat klassiset yritykset, kuten Coca-Cola tai Sony, tai huipputason jälleenmyyjät, kuten Abercrombie & Fitch tai Victoria's Secret. Nämä yritykset ovat vakiinnuttaneet identiteettinsä, jotka antavat niille mahdollisuuden hallita huomattavasti korkeampia hintoja kuin kilpailijat ja samalla kasvattaa markkinaosuuttaan ja ylläpitää kyseistä premium-markkina-asemaa jopa talouden laskusuhdanteissa.
Laatuun ja brändäyteen keskittyminen keinona lisätä tuloja ja vahvistaa asiakaspohjaa voi olla yrityksen varmin tie pitkäaikaiseen vaurauteen.
