Mitkä ovat epäsuorat myynnit?
Epäsuora myynti on tavaran tai palvelun myynti kolmannen osapuolen, kuten kumppanin tai tytäryhtiön, eikä yrityksen henkilöstön sijaan. Epäsuoraa myyntiä voidaan käyttää yhdessä yrityksen suoramyynnin kanssa tai sitä voidaan käyttää myyntihenkilöstön palkkaamisen sijasta. Epäsuora myynti tapahtuu jälleenmyyjien, kuten erikoismyymälöiden ja isolaatikoiden jälleenmyyjien kautta.
Epäsuoraa myyntiä voidaan verrata suoramyyntiin, jossa kuluttajat ostavat suoraan valmistajalta.
Kuinka epäsuora myynti toimii
Epäsuoran myynnin avulla yritys voi kasvattaa myyntiään nopeasti tarvitsematta palkata lisää myyntihenkilöstöä. Yritykset turvautuvat usein epäsuoraan myyntiin, kun tuotteen kysyntä ylittää yrityksen kyvyn palkata päteviä myyjiä tai kun tuotteen hinta on liian alhainen perustelemaan suurta myyntivoimaa. Epäsuoran myyntistrategian hyödyntäminen on tehokasta myös siinä mielessä, että sen avulla myyntiin liittyvät kustannukset voivat olla verrannollisia jälleenmyyjän menestykseen.
Epäsuorilla myyntistrategioilla on kuitenkin muutamia haittapuolia. Yhdessä lisätyt maksut voidaan leikata marginaaleiksi. Ja joissain tapauksissa tytäryhtiöiden tai jälleenmyyjien käyttö voi johtaa brändiviestin vähentyneeseen hallintaan ja vaarantaa asiakaspalvelun. Koska yritykset eivät pysty hallitsemaan epäsuoraa myyntitiimiä niin helposti kuin olisikaan sisäisiä, ulkopuolisten myyjien käytöstä mahdollisesti johtuvat ongelmat voivat olla vaikeita ja kalliita korjata. Epäsuoraa myyntiä käyttävillä yrityksillä voi myös olla vaikeampaa viestiä tavoitteistaan asiakkaille.
Avainsanat
- Epäsuoraan myyntiin kuuluu kolmansien osapuolten käyttäminen tavaroiden tai palveluiden markkinointiin ja vähittäiskauppaan tavaroiden tai palveluiden tarjoamiseksi loppukäyttäjille. Tytäryhtiöverkot, jälleenmyyjät, riippumattomat myyjät ja erilaiset vähittäiskaupan muodot ovat kaikki esimerkkejä epäsuorasta myynnistä.Koska epäsuoraan myyntiin kuuluu välittäjä, Lisämaksut, vähentynyt tuotekuvan hallinta ja epäjohdonmukainen asiakaspalvelu ovat kaikki valmistajalle aiheutuvia riskejä.
Epäsuorat myyntistrategiat
Epäsuoran myyntiverkoston rakentamiseksi on useita kanavia. Ne sisältävät:
- Tytäryhtiöt: Yritys, joka myy tuotteita tai palveluita palkkioksi. Yhteinen Internet-pohjainen myyntistrategia, jossa ulkopuoliset välittäjät linkittävät yritykset tytäryhtiömyyjiin. Yritykset luovat usein kampanjoita tuotteilleen, joita tytäryhtiöt edistävät. Tämä rakenne on tehokas, koska tytäryhtiöille maksetaan vasta kun myynti tapahtuu. Jälleenmyyjät: Samanlainen kuin tytäryhtiömyynti ja yleinen teknisten tuotteiden, kuten mobiililaitteiden ja ohjelmistojen, myynnissä. Jälleenmyyjät ovat usein vuorovaikutuksessa asiakkaan kanssa kasvokkain tapahtuvassa myynnissä yrityksen puolesta. Hyvä esimerkki on se, miten voit ostaa älypuhelimen palveluntarjoajan myymälästä valmistajan myymälän sijasta. Riippumattomat myyntiedustajat / edustajat: Nämä riippumattomat myyntiedustajat ovat periaatteessa vuokrattuja aseita. Heidän vetoomuksensa on, että ne skaalataan helposti ylös tai alas, mikä tarkoittaa alempia yläpuolella. Hyvä esimerkki tästä on vakuutusasiamiehet, joille maksetaan palkkioita. Järjestelmäintegraattorit: Yleisesti löydettävissä yritysten välisestä tuotteiden tai palveluiden myynnistä, järjestelmäintegraattorit ovat usein konsultteja, jotka myös tarjoavat ratkaisuja asiakkaille. Esimerkiksi yritys, joka tarjoaa sekä teknisiä neuvoja että laitteisto- / ohjelmistotuotteita, voi hyödyntää järjestelmäintegraattoria hybridi-konsultti / myyjäroolissa.
