Sisällysluettelo
- 1. Ole teollisuuden ajattelujohtaja
- 2. Tee passiivisia tulovirtoja
- 3. "Myydä" asiakkaasi
- 4. Yli toimitus aina kun mahdollista
- 5. Suorita kilpailullinen analyysi
- 6. Pysy fokusoituneena ja positiivisena
- 7. Myy maailmanlaajuisesti
- 8. Miljoonaa uhkaa
- 9. Katso hankkia yrityksiä
- 10. Kokeile ja testaa markkinoita
- Pohjaviiva
Yhdysvalloissa ja ympäri maailmaa on miljoonia pienyritysten omistajia. Yhdessä ne muodostavat elinvoimaisen ytimen monille kansallisille talouksille. Suuri osa pienyrityksiä ei kuitenkaan selviä. Yhdysvaltain pienyrityksen hallinnon mukaan vain noin 41% pienyrityksistä selviää vähintään seitsemän vuotta - älä unohda tehdä siitä suurta.
Lähes jokainen pieni yritys haluaisi kasvattaa tulojaan, mutta suurin osa työskentelee vain pienten työntekijäryhmien kanssa. Vaikka joitakin markkinointi- ja kasvutaktiikoita, jotka toimivat hyvin suuryrityksille, voidaan soveltaa pieniin yrityksiin, monet eivät. Uuden liiketoiminnan kasvattaminen tyhjästä on entistä ainutlaatuisempaa.
Lue lisätietoja kuinka kasvattaa pientä yritystä ja tuoda se suuriin liigaihin.
1. Ole teollisuuden ajattelujohtaja
Käynnistä podcast, julkaise säännöllisesti sosiaalisessa mediassa, puhu teollisuuden tapahtumissa tai jopa julkaise e-kirja omalla markkina-alueellasi. Tule asiantuntijaksi, jota ihmiset etsivät, kun he tarvitsevat ratkaisua. Jos markkinoit itsesi tarpeeksi, saat lämpimiä puheluita henkilöiltä, jotka haluavat ostaa sinulta, sen sijaan, että potkaiset kylmäsoittoja henkilöille, jotka eivät ole kiinnostuneita yrityksestäsi.
Tämä on halvin ehdotus yrityksesi kasvattamiseksi - tarjolla on runsaasti käyttöympäristöjä sisällön tuottamiseksi, yleensä suhteellisen alhaisin kustannuksin tai ilmaiseksi. Sijoita tunti päivässä oppimaan markkinoistasi ja kirjoittamaan oppimastasi. Vuoden sisällä sinulla voi hyvinkin olla potentiaalisia asiakkaita ja yhteisyrityskumppanuuksia lähestymässä sinua. Tämä strategia toimii kaikentyyppisissä markkinarakoissa, mukaan lukien koiran koulutus, hedge-rahastojen sijoittaminen, tekstien kirjoittaminen, varainhankinta ja fysioterapia.
Jokaisella markkinaraolla on online-yleisö, joka haluaa oppia lisää aiheesta. Aloita syöttäminen heille arvokkaalla sisällöllä, ja he alkavat ruokkia yritystäsi johtaa ja markkinointimahdollisuuksilla. Tämä vinkki toimitetaan ensin, koska se on auttanut tuhansia yrityksiä kasvamaan yli miljoona dollaria vuodessa.
2. Tee passiivisia tulovirtoja
Tilauspohjaiset mallit ja jäsenohjelmat myyvät asiakkaan kerran ja ansaitsevat sitten voittoa joka kuukausi niin kauan kuin asiakkaat ovat tyytyväisiä. Esimerkki tästä mallista on trendikäs urheilu-uutistilauspalvelu, joka tunnetaan nimellä Athletic . Urheilumediaominaisuus laskuttaa kuukausittain tai vuosittain tilausmaksun lukijoilta vastineeksi laadukkaan journalismin toimittamisesta all-star-urheilukirjoittajajoukkueelta, jolla ei ole s. Niin kauan kuin maksava tilaaja löytää arvon Athletic-ohjelmassa , tämän tulovirran pitäisi edelleen tuottaa tuloja.
Passiiviset tulomallit voivat sisältää alhaisen kuukausimaksun tilauksesta asiakaspalvelusta tai ylläpidosta, tilausoikeudesta yksinoikeisiin palveluihin tai jopa henkilökohtaisesta kokemuksesta, joka synkronoidaan kaikkiin Internet-laitteisiisi.
3. "Myydä" asiakkaasi
4. Yli toimitus aina kun mahdollista
Suusanallisesti on tehokkain markkinointityökalu, jota voit käyttää. Monet suuret yritykset käyttävät miljoonia dollareita markkinointiin vain maksamaan asiakaspalveluhenkilöstölleen lähemmäksi minimipalkkaa. Tämä on heidän haavoittuvuusalue - pienyrityksesi voi luoda enemmän henkilökohtaisia suhteita ja tarjota parempaa asiakaspalvelua kuin suurin osa alan suurista toimijoista.
5. Suorita kilpailullinen analyysi
Analysoi viisi parasta kilpailijaasi - kaikkea tuotelinjoista, hinnoista, digitaalisesta läsnäolosta ja asiakaspalvelutasosta. Tee muistiinpanoja ja keksitse kymmenen uutta ideaa, joita voit käyttää kustakin näistä kilpailijoista. Jos teet tämän kerran vuodessa, et vain seuraa kilpailijoitasi, kun he innovoivat ja kehittyvät, mutta hyppäät myös heidän yli, koska monet muut eivät tee tätä kovaa työtä. Uusien ideoiden yhdistelmä johtaa luoviin ratkaisuihin asiakkaillesi.
6. Pysy fokusoituneena ja positiivisena
Yrityksesi on sijoitus - ympäristön muuttaminen viettämällä aikaa muiden motivoituneiden henkilöiden kanssa voi auttaa sinua pysymään keskittyneenä. Ryhdy positiivisen psykologian opiskelijaksi ja tyhjennä toimistosi ja työtilasi häiriötekijöistä. Jos nouset aikaisin ja aloitat joka päivä tutkimalla alaasi, kilpailijoitasi ja korkeimman tason tavoitteitasi, työskentelet tehokkaammin ja saat etuna kilpailuasi.
7. Myy maailmanlaajuisesti
Valitse yhdestä kolmeen kohdemarkkinaa sen ulkopuolella, jossa toimit, ja tunnista siellä mahdolliset kilpailijat. Mitä he veloittavat? Mitä tuotteita he tarjoavat? Soita tai lähetä sähköpostia näille yrityksille aikataulun salliessa ja esittele itsesi. Kerro heille, että teet tutkimusta, koska monet tarjoavat mielellään neuvoja tai neuvoja.
Pahimmassa tapauksessa huomaat, ettei ulkomaille ole mahdollista laajentua, mutta törmäät todennäköisesti toiseen tuoteideaan tai asiakashankintastrategiaan suorittamalla tutkimus ja näkemällä, millainen teollisuus on muilla maailman alueilla.
8. Miljoonaa uhkaa
Työskentele kohti miljoonaa vuodessa tuloja taaksepäin. Jos haluat, että yrityksesi tuottaa miljoona dollaria vuodessa, se tarkoittaa, että sinun on ansaittava 83 333 dollaria kuukaudessa tai 20 833 dollaria viikossa tai 4 166 dollaria arkipäivää kohti.
Se on paljon rahaa ansaitsemiseen jokaisena arkipäivänä, mutta mitä uusia tuotteita tai palveluita voisit lisätä nyt, jotka mahdollisesti ansaitsisi niin paljon yhden tai kahden vuoden aikana? Ajattele vipuvaikutusta, järjestelmien kehittämistä ja passiivisia jäännöstuottovirtoja. Jokainen viettämäsi minuutti tulisi nähdä sijoituksena.
9. Katso hankkia yrityksiä
Ketkä ovat kilpailijasi? Kuinka he pärjäävät liiketaloudellisesti? Ovatko he eläkkeellä? Useimmat yritykset myyvät 2–5-kertaisesti vuositulonsa tai voitonsa, ja monet myymisestä kiinnostuneet osapuolet päättävät yksinkertaisesti sulkea myymälän löytämättä kiinnostuneita ostajia.
Saatat usein pystyä hakemaan yrityksen, joka yhdessä jo omistamasi yrityksen kanssa voisi maksaa itsestään 12-18 kuukauden kuluessa. Tämä on yksi kalleimmista, mutta nopeimmista tavoista saavuttaa miljoona (tai enemmän) myyntiä vuodessa.
10. Kokeile ja testaa markkinoita
Monet yritysomistajat huomaavat, että vasta kun kuuntelet asiakkaita ja / tai yrittämällä tarjota tusinaa yrityspalvelua tai -tuotetta, he lopulta löytävät yhden, joka todella resonoi kohdemarkkinoidensa kanssa ja alkaa myynnin suhteen. Jokainen kokeiltu kokeilu opettaa sinulle jotain yrityksestäsi ja asiakkaista.
Suuri osa maailman suurimmista, menestyneimmistä yrityksistä on markkinatutkinnut tuhansia tuotteita kehittääkseen mahdollisen portfolionsa yhdestä kahteentoista tuotetarjontaan. Kova työ tuottaa onnea ja jos kokeilet tarpeeksi kauan, löydät jotain, joka tarttuu.
Pohjaviiva
Vaikka tämä luettelo ei ole tyhjentävä, sen pitäisi auttaa luomaan vauhtia ja kannustamaan luovaa ajattelua liiketoiminnan kasvattamiseen. Koska nämä vinkit voivat soveltua helpommin tiettyihin yrityksiin, yritykset, jotka vaikuttavat alallesi parhaiten, voivat olla erityisen arvokkaita, koska on vähemmän todennäköistä, että kilpailu on jo käyttänyt niitä.
