Sisällysluettelo
- Poistot ovat masentavia
- Tutkimus ensin
- Tarkista se
- Yksityiset myyjät
- jälleenmyyjät
- Sertifioitu omistama
- Lopetettu malli
- Neuvottelutaktiikka
- Pohjaviiva
Poistot ovat masentavia
Miksi sinun pitäisi ostaa käytetty auto? Uusi auto vähenee noin 10%, kun se jättää erän, ja vielä 20% ensimmäisen vuoden aikana. Kolmen vuoden kuluttua keskimääräinen auto on arvoltaan noin 60% siitä, mitä se oli uuden ollessa. Tämä saattaa olla masentava uutinen alkuperäiselle omistajalle, mutta se edustaa huutavaa sopimusta varovaiselle käytettyjen autojen ostajalle.
Yksi-kolme vuotta vanhemmalle mallelle jää todennäköisesti edelleen valmistajan takuu, ja ellei sitä ole väärinkäytetty, se tarjoaa todennäköisesti vielä monen vuoden hyvän palvelun. Ota myös huomioon, että käytettyjen autojen markkinapaikka on valtava - noin 43 miljoonaa käytettyä ajoneuvoa vaihtaa omistajaa vuodessa, mikä kääntää 17 miljoonan uuden auton myynnin.
Avainsanat
- Käytetyn auton ostaminen voi olla hämmentävä, monimutkainen ja ahdistusta herättävä prosessi. Hyvän kaupan hankkiminen käytetystä autosta voidaan tehdä tekemällä perusteellista tutkimusta verkossa, tarkkailemalla autoja ja testaamalla niitä sekä vertaamalla hintoja.Yksityiset osapuolet voivat olla halvempia, mutta mukana on suurempi riski, kun taas jälleenmyyjäerät ja varmennetut ennakkoon omistamat ajoneuvot voivat olla luotettavampia, ja useimmissa osavaltioissa ne ovat sitruunalakien tukena.
Tutkimus ensin
Joten miten voit varmistaa, että saat paljon kauppaa? "Tee kaikki mitä voi ennen kuin fyysisesti alat ostaa auton", sanoi Philip Reed, vanhempi kuluttajaneuvontatoimittaja autoteollisuuden arvostelupaikalla Edmunds. Tämä tarkoittaa sitä, että tutkitaan, mikä merkki ja malli olet kiinnostunut ja kuinka paljon he myyvät alueellasi. Tutkimalla tiettyjä ajoneuvoja, joilla on etsimäsi ominaisuudet ja ajomatka, otat kilpailun käyttöön autojen ostoprosessissa. Myyjä ei ehkä vastaa alhaisinta löytämääsi hintaa, mutta se ei voi satuttaa kysyä.
Edmunds on hyvä lähde autokauppiaille. Se seuraa Kelley Blue Book -yrityksen ja National Automotive Dealers Association -yrityksen kanssa uusien ja käytettyjen autojen ostoja tarjoamaan rakeista hinnoittelutietoa. "Keräämme kymmeniä tuhansia tapahtumia viikossa tukkuhuutokaupoista, sekä suurten että pienten jälleenmyyjien ajoneuvojen rekisteröintitiedoista, luettelotiedoista ja muista lähteistä", kertoi Kelley Blue Bookin vanhempi analyytikko Alec Gutierrez organisaationsa prosessista. "Nämä tiedot puhdistetaan, normalisoidaan ja suoritetaan tilastollisen mallinnusprosessin läpi."
Jotkut autoalan aikakauslehdistä - etenkin suurimmista, auto- ja kuljettajalehdistä - ovat hyödyllisiä myös pitkään arviointien määrää ajatellen ajamista harrastaville.
(Lisätietoja: Kuinka vaikuttavat käytetyn auton arvoon? )
Tarkista se
Kun olet päättänyt, mitä haluat ostaa, ja mitä he myyvät, on aika tarkistaa auto, ottaa se koeajoon ja varmistaa, että kaikki myyjän sanomat siitä on totta. Hanki ajoneuvohistoriaraportti (Carfax ja AutoCheck ovat kaksi suosittua vaihtoehtoa) vahvistaaksesi matkamittarin lukeman, omistajuushistorian sekä onnettomuuksien ja tulvavahinkojen raportit. (Lisätietoja: 10 vinkkiä auton ostamiseen verkossa .)
Yksityiset myyjät
Huomaa, että kauppiaat veloittavat ostoksistaan ainakin 10% enemmän kuin yksityiset myyjät. Suurin osa autoja myyvistä ihmisistä ei ole ammattimaisia myyjiä, eivätkä he ole yhtä taitavia ryöstämiseen. Lisäksi he saattavat liikkua, tai kun he ovat ostaneet uuden auton, heidän on tehtävä tilaa ajotieltä. Ennen kuin annat yksityisen myyjän rahat, varmista, että he ovat allekirjoittaneet otsikon (jota kutsutaan myös vaaleanpunaiseksi lipuksi) sinulle. Sinun on myös vakuutettava auto ennen kuin ajat sen pois. Se on vähemmän jäsennelty prosessi kuin ostaminen jälleenmyyjältä, mutta jos haluat säästää niin paljon kuin mahdollista ja jos luotat myyjään, yksityisen osapuolen osto voisi toimia. (Lisätietoja: Kuinka saada paras tarjous ostaessasi tai myyessäsi autoa.)
jälleenmyyjät
Toki, se on merkintä, mutta jälleenmyyjän merkinnöillä voi olla merkittäviä etuja. Ensinnäkin, on helpompaa ostaa autovalikoimaa jälleenmyyjän erästä kuin pistäytyä ympäri kaupunkia yksittäisten myyjien verkkokauppaan. Jälleenmyyjät puhdistavat ja suorittavat myös perustarkastuksen todennäköisemmin autosta, ja niihin sovelletaan Federal Trade Commission -sääntöjä sekä osavaltion ja paikallisia määräyksiä. "Jos ostat vakiintuneelta yritykseltä, sillä on hyvä maine ylläpitää", Reed sanoi. ”Monissa tapauksissa he tarjoavat myös jonkinlaisen takuun - vaikka se olisi vain 30 päivää.” Ostajien tulisi kysyä, miten takuut toteutetaan ja missä tarvittavat korjaukset kuitenkin tehdään.
Kuinka paljon voit puhua myyjälle käytetystä autosta?
Tämä on keskeinen kysymys, joka sinun tulee ottaa huomioon suunnitelessasi ostaa käytettyä autoa, ja siihen ei ole yhdenmukaista vastausta. Määrä, jonka voit lyödä hinnasta, riippuu viime kädessä siitä, minkä auton arvoinen on, kuinka vahva rahoitusasemasi on ja kuinka kauan auto on ollut erällä. Tässä on muutama mielessä pidettävä asia neuvottelujen aloittamisen yhteydessä. Kelly's Blue Book (KBB) on ilmainen verkkoresurssi, jonka avulla voit selvittää, millaisia autoja haluat myydä. Vakaan kuvan saaminen auton arvosta voi auttaa sinua päättämään, kuinka paljon olet valmis maksamaan. Jos jälleenmyyjä pyytää esimerkiksi 18 000 dollaria, mutta uskot sen olevan vain 15 000 dollarin arvoinen tutkimuksen perusteella, voit päättää tavata kesken ja tarjota 16 500 dollaria. Tärkeintä muistaa on asettaa ostokorkeutesi ennen neuvotteluyritystä. Muuten voit maksaa enemmän kuin aiot autollesi.
Sertifioitu omistama
Sertifioituja pre-omistuksia (CPO) tarjoaa useimmat luksusbrändit, kuten Lexus, Lincoln ja Mercedes-Benz, mutta myös valtaosavalmistajat, kuten Nissan ja Chevrolet. CPO-ajoneuvot tarkastetaan perusteellisesti, kaikki kunnossapitoon liittyvät kysymykset otetaan huomioon ja ne ovat kosmeettisesti kunnollisia - ei silputtuja sisätiloja, tukkallisia tai puuttuvia koristeita. Kun puhut jälleenmyyjälle (luonteeltaan sertifioituja autoja myydään jälleenmyyjien, ei yksityishenkilöiden kautta) sertifioidusta autosta, pyydä heitä näyttämään tarkastusraportti, jossa luetellaan kaikki tarkastetut alueet riippumatta siitä, onko markkinoille palautuksia vai ei mallissa ja jopa yksityiskohdat, kuten renkaan kulutuspinnan syvyys ja jarrupalojen paksuus. CPO-autoilla on yleensä vähemmän kulumista. Esimerkiksi Mercedes todistaa vain kuusi vuotta vanhoja ja alle 75 000 mailin autoja. Saksalainen tuotemerkki lisää sitten vuoden ja rajoittamattoman mailin kaikelle jäljellä olevalle alkuperäiselle takuulle, plus 24-tunnin tiepalvelu, suoja matkojen keskeytykseen ja huoltolaina-autoihin. (Katso lisätietoja kohdasta: Autot, jotka arvonmuutos heikkenevät eniten .)
Maksat kuitenkin ylimääräistä CPO-autoista. "Palkkio on yleensä 1 000 dollaria", Reed sanoi. ”Mutta saat (käytetyn auton) sadon kerman. Käytettyjen autojen ostamisesta tulee uusien autojen ostokokemusta. ”
Kuten uudet autot, myös CPO-ajoneuvot ostetaan parhaiten kuukauden lopulla, kun jälleenmyyjät haluavat tehdä kiintiöitä ja ovat alttiimpia kaupankäynnille. Käytettyjen autojen myynti ei kuitenkaan ole yleensä suhdannevaiheessa tällä tavalla, vaikka ajoitusta voidaan silti käyttää.
Esimerkiksi, jos asut alueella, jolla on paljon lunta, saat todennäköisesti paremman kaupan vaihtovelkakirjalaitteella syksyllä ja talvella. Päinvastoin, kaikessa myynnissä on huono arvo huhtikuun ympäri, jolloin ihmiset palauttavat veronpalautuksensa, joten välttää ostoksia silloin, kun mahdollista. (Lisätietoja: 5 vinkkiä autoliikkeiden käsittelemiseen .)
Lopetettu malli
Toinen hyvä vaihtoehto on lopetetun auton ostaminen tai hidas myynti. Jälleenmyyjillä on rajallinen määrä tilaa, ja ne alentavat huomattavasti näitä ajoneuvoja uusien mallien valmistamiseksi. Ostin vuoden 2007 PT Cruiser -konverttini vuonna 2007 hiukan yli puolella 30 000 dollarin listahinnasta. Sillä oli vain 12 mailia matkamittarilla ja se oli käytetty auto vain nimessä, mutta kuukausien kuluttua kauppiaan erästä, hän oli valmis tekemään sopimuksen.
Neuvottelutaktiikka
Tieto on paras resurssi parhaan tarjouksen saamiseksi. Tietäen, mitä muita autoja, kuten sitä, josta olet neuvotella, on avainta hinnan laskemiseen. Mutta mitä muuta? Tässä neuvottelutaitosi tulevat peliin. Yksinkertaisesti hyväksymällä jälleenmyyjän tarrahinta mahdollisimman alhaisena hinnana on hyvä tapa antaa itsellesi tapaus ostajan katumuksesta. Toisin kuin uusi auto, jota ei ehkä ole koskaan ajettu jälleenmyyjän erän ohi, käytetty auto on ollut tiellä ja sen seurauksena se on jo menettänyt osan arvostaan. (Katso: Autot, jotka vähentävät vähiten. )
Mieti tätä esimerkkiä. Edmundsin tietojen mukaan keskimääräinen keskikokoinen sedan, jonka myyntihinta on 27 660 dollaria, menettää arvon 7419 dollaria jo ensimmäisenä vuonna. Toisena vuonna sama auto menettää vain 1 114 dollaria. Sen elinkaaren toisen ja neljännen vuoden välillä se poistuu 5 976 dollarilla, mikä on vähemmän kuin ensimmäisen vuoden kokonaispoistojen määrä. Nouto? Kun ostat auton, joka on jo vuosi tai kaksi vanha, se on todennäköisesti jo kokenut sen suurimman arvonlaskun. Se antaa sinulle ostajana jonkin verran vipuvaikutusta saada jälleenmyyjä alentamaan sinulle edullisempaa hintatarjousta.
Ole strateginen
Kun tavoite on alempi ostohinta, et halua mennä väärään lähestymistapaan. Tulkaa liian vaativaksi, ja jälleenmyyjä ei ehkä ole halukas tekemään myönnytyksiä eduksesi. Mene liian pehmeäksi ja he saattavat nähdä sinut siirtäjänä.
Kun istut myyjän kanssa ja esität tarjouksesi, ole luja, mutta kohtelias. Kerro heille, että olet tehnyt kotitehtäväsi ja sinulla on käsitys auton arvosta. Älä anna hänen yrittää ohjata keskustelua pois kurssilta; pysy keskittynyt käsiteltävänä olevaan asiaan. Myyjä voi yrittää häiritä sinua keskustelemalla rahoituksesta, vakuutuksista tai muista palveluista, kuten huoltosuunnitelmasta; tämä on ansa, jonka sinun pitäisi olla valmis välttämään.
Hyödynnä tilaisuus ja selkeästi kantaa siihen, miksi jälleenmyyjän tulisi hyväksyä alhaisempi hinta. Jos olet esimerkiksi nähnyt saman auton istuvan tontilla viikkoja, muistuta myyjää, että sopimuksen tekeminen auttaisi vapauttamaan tilaa toiselle ajoneuvolle. Jos tarkastuksesi osoittautui jotain vähäistä, joka joudut korjaamaan, muista huomauttaa se. Tavoitteena on saada jälleenmyyjä tunnistamaan kaikki, mikä voi perustella tarjouksesi hyväksymisen.
Jos myyjä kertoo, että jälleenmyyjä ei voi ottaa muuta kuin tarran hintaa, ole valmis kävelemään. Tässä vaiheessa voi tapahtua kaksi asiaa: Myyjä ehdottaa yhtäkkiä, että molemmat pääset sopimukseen hinnasta tai hän ravistaa kättäsi ja käskee tulla takaisin, jos muutat mieltäsi.
Jos myyjä valitsee entisen, ole valmis tekemään vastaviite mihin tahansa ehdotettuun hintaan. Vastaviite ei saa olla paljon alhaisempi kuin tarran hinta, mutta se on avaus uusille neuvotteluille. Tässä vaiheessa voit lisätä omaa tarjoustasi hieman, mutta muista pitää absoluuttinen katto näkyvissä. Se voi viedä edestakaisin, mutta lopulta saatat joutua kompromissiin hintaan, joka on molemmille osapuolille hyväksyttävä.
Ole pysyvä
Neuvottelu on hieno taide, ja joskus myyjä ei yksinkertaisesti halua kuulla, mitä sinun on sanottava. Yksi pila on omaksua kovapallotaktiikat yrittääksesi kuluttaa sinua. Tässä tulee neuvottelutaidosi todellinen testi.
Jos tarjouksesi hylätään tyhjältä, älä kuluta tervetuloa. Kiitos myyjälle ajasta ja sano, että etsit muualta ajoneuvoa. Käytä puhelinnumeroasi ja sano, että jos he muuttavat mieltään myyntiin, soita sinulle. Odota sitten ja katso mitä tapahtuu.
On mahdollista, että päivässä tai kahdessa jälleenmyyjä voi soittaa sinulle kertoaksesi, että he ovat harkineet tarjoustasi. Jos ei, se on merkki siirtyäksesi seuraavaan käytettyjen autojen erään ja aloittaaksesi neuvottelut uudelleen. Se voi olla aikaa vievää ja työlästä, mutta kiitos päivän päätteeksi, jos neuvottelut pyrkivät hankkimaan oikean auton oikeaan hintaan.
Pohjaviiva
(Lisätietoja: 5 tapaa käytetyn auton ostamiseen ja ostaessasi autoa, onko vaihto- tai käsiraha parempi? )
