Sisällysluettelo
- Kysymyksiä
- Kiinteistönvälittäjän vuokrausluettelo
- Pohjaviiva
Aiotko päästä asuntomarkkinoille? 70–80% asunnonomistajista käyttää kiinteistönvälittäjää tai -välittäjää ostaessaan tai myyessään taloa, joten oikean edustajan valitseminen on välttämätöntä onnistuneelle kiinteistökaupalle.
Avainsanat
- Oikean kiinteistönvälittäjän tai asiamiehen valintaan kuuluu kysyä heidän kokemuksestaan paikallisilla markkinoilla ja omaisuudestasi. Sinun tulisi myös selvittää välittäjä heidän markkinointisuunnitelmasta, viestintätavoista, referensseistä ja yhteyksistä muihin kiinteistövälittäjiin.You tulisi palkata ammattilainen, joka on kokopäiväinen, täynnä ehdotuksia ja jolla on persoonallisuus, johon voit suhtautua.
Kysymyksiä kiinteistönvälittäjältä
Kodin myyminen on todennäköisesti elämäsi suurin rahoitustaloustoimi, joten oikean kiinteistönvälittäjän valinta on tärkeä, vaikkakin pelottava vastuu. Pyysimme tehtävän auttamiseksi Halstead Property -yhtiön kanssa New Yorkissa sijaitsevaa kiinteistövälittäjää Victoria Vinokuria kommentoimaan tärkeimpiä kysymyksiä välittäjiä haastatellessasi. Tässä on yhteenveto hänen sanottavastaan:
1. Mitä kokemusta sinulla on?
Tämä ei välttämättä tarkoita, kuinka kauan välittäjä on toiminut liiketoiminnassa; Pikemminkin sellainen kysymys auttaa sinua ymmärtämään, kuinka hyvin he tuntevat paikalliset markkinat ja omaisuutesi. Kysy heiltä, kuinka paljon ja kuinka kauan olet myynyt alueellasi viimeisen kolmen kuukauden, viimeisen kuuden kuukauden aikana. Kysy esimerkiksi "Mitkä ovat vertailukelpoisten kiinteistöjen hinnat?"
Koska kotisi ilmoittaminen oikeaan hintaan on avainta, kysy, kuinka usein heidän on pitänyt alentaa kiinteistön hintaa myyntiin. Hyvä välittäjä ei suostu markkinoimaan kiinteistöä, jonka he pitävät liian kalliina. Välittäjillä tulisi olla kaikki nämä tiedot käden ulottuvilla ja voida voida varmuuskopioida kaikki tiedot. Niiden tulisi olla monipuolisia ja ymmärtää markkinoiden psykologiaa. Älä myöskään mene lankaan, joka sisältää kuuluisuuksia, joita agentti on saattanut auttaa. Tällä ei ole merkitystä myyntiin. Sinun on tiedettävä, mitä he voivat tehdä sinulle.
2. Mikä on markkinointisuunnitelmasi?
Haluat yksityiskohtaisen kuvauksen kaikesta, jonka välittäjä aikoo tehdä saattaakseen kiinteistön "ulos". Onko välittäjällä osoittautunut toimiviksi luovia ideoita, kuten blogeja tai erikoistapahtumia, kuten vain kutsua tarjoava cocktail-juhla valituille välittäjille ja mahdollisille ostajille? Kuinka ne tekevät kiinteistöstäsi erotettavan muista kiinteistöistä, joita ostaja kohtaa? Koska digitaalinen markkinointi on ratkaisevan tärkeää (yli 90% ostajista tekee hakuja verkosta), pyydä heitä näyttämään verkkosivustosi näytteitä ja varmista, että ammattikuvaaja sisältyy markkinoinnin budjettiin. Ei valokuvaaja, joka vain ampuu ho-hum-laajakulmavalokuvia, mutta se, joka voi kaapata kiinteistön yksityiskohtia ja tärkeitä ja mielenkiintoisia näkökohtia - mahdollisesti upea näköala parvekkeelta tai yhden huoneen ainutlaatuinen piirre.
3. Kuinka pidät minua ajan tasalla edistyksestäsi?
Kerro välittäjälle, kuinka haluat kommunikoida: teksti, puhelin tai sähköposti. (Huomaa: tekstiviestien lähettäminen ei sovellu mihinkään tärkeään, lakiin liittyvään viestintään.) Kysy, sitoutuuko he säännölliseen aikatauluun yksityiskohtaisista kirjallisista markkinointi- ja toimintaraporteista (joka toinen viikko on kohtuullinen odotus) ja varmista, että he voivat helposti tavoitettavissa, kun sinulla on kysyttävää tai tarvitset päivitystä. Selvitä myös, onko heillä ammattitaitoista kollegaa, joka on vastuussa heistä, jos heitä ei ole koskaan saatavana, ja varmista, etteivät he koskaan anna kenenkään katsella kiinteistöä, elleivät he tai heidän edustajansa ole läsnä.
4. Mikä on komission toimeksianto?
Kiinteistönvälittäjien tavanomainen palkkioprosentti on 6%, jaettuna yleensä myyntiedustajan (alias listalla oleva agentti) ja ostajan edustajan kesken. Osa siitä menee ensin pörssivälitykseen; joten edustaja saa henkilökohtaisesti 60–90% palkkiota. Palkkion suuruutta ei kuitenkaan koskaan aseteta kiveen, ja neuvotteluille saattaa olla tilaa. Pyydä nähdä budjetti ja selvittää, mitkä myyntiin liittyvät menot tulevat välittäjän palkkiosta ja mitä joudut ehkä maksamaan itsellesi (vaiheittajat jne.).
5. Kuinka hyvät yhteydet olet?
Tämä ei tarkoita, että haluat tietää kuinka monta ystävää välittäjällä on Facebookissa. Pikemminkin se tarkoittaa, että välität siitä, kuinka hyvin he ovat yhteydessä toisiinsa omissa yrityksissä ja kiinteistöalalla. Kokenut välittäjällä on vahvat yhteydet muihin kiinteistöihin liittyviin ammattilaisiin: porkarit (välittäjä voi auttaa sinua päättämään, lisääkö vai nopeuttaako myyntiäsi vuokraus), kiinteistövälittäjät, valokuvaajat ja jopa muuttoyritykset, joihin voit luottaa.
6. Onko sinulla viitteitä, joita voit antaa minulle?
Älä unohda tätä. Ole varma, että saat viimeisimpien asiakkaiden nimet. Välittäjälle on aina hyödyllistä saada sivu tai kaksi tarjousta asiakkaille ensimmäistä kokousta varten, mutta älä luota vain siihen. Soita puhelut.
89095
Yhdysvaltain väestölaskentatoimiston mukaan Yhdysvalloissa toimivien kiinteistövälitysyritysten lukumäärä
Kiinteistönvälittäjän vuokrausluettelo
Edellä mainittujen kysymysten lisäksi on olemassa muitakin perusteita, jotka on otettava huomioon vuokraamalla kiinteistönvälittäjää.
Löydä kokopäiväinen henkilö
Vaikka on osaavia osa-aikaisia edustajia, jotka myyvät kiinteistöjä, on tärkeää, että palkkaat jonkun, joka voi näyttää kotisi eri aikoina tai - jos olet ostaja - voi viedä sinut katsomaan kiinteistöjä sinulle sopivana ajankohtana.. Kysy kiinteistönvälittäjältäsi, työskentelevätkö he kokopäiväisesti. Ne, jotka yleensä ottavat työpaikkansa vakavammin ja ovat yleensä joustavampia kotisi näyttämisessä.
Etsi joku, joka tarjoaa ehdotuksia
Taitavat kiinteistönvälittäjät tietävät, mitkä ominaisuudet myyvät asuntoja alueella - onko kyse uima-altaasta, turvatarkastetusta kuistilta vai muusta toivottavasta ominaisuudesta. Tätä varten he voivat tehdä ehdotuksia huoneista tai ominaisuuksista korostettaviksi tai korostettaviksi. Alkuhaastattelun aikana kysy edustajalta, onko taloon mahdollisia muutoksia, jotka parantavat talon toivomusta. Useimmiten kuin ei, parhaat edustajat tekevät nämä ehdotukset ilman edetä teidän puolestanne.
Etsi alueen asiantuntija
Palkkaa tai pidä henkilö, joka tuntee paljon alueesta. Nämä edustajat ovat myös tietoisempia tyypillisistä tarjous- ja myyntihinnoista kuin edustajat, jotka eivät yleensä työskentele tuolla naapurustolla. Yksi tapa löytää paikallinen asiantuntija on kysyä paikalliselta välittäjältä tai ystävältäsi tai sukulaisiltasi, tuntevatko he jonkun, joka on myynyt siellä suuren määrän koteja ja / tai yrityksiä. Toinen ehdotus on etsiä paikallisia kiinteistöjulkaisuja ja nähdä, millä edustajilla on eniten luetteloita tietyillä alueilla.
Löydä joku, jonka kanssa napsautat
Erityisesti myyjien tulisi etsiä edustajia, joiden persoonallisuus liittyy heidän omaisuuteensa. Jotta talo myydään nopeasti ja edullisella hinnalla, listalleotettavan osapuolen ja asiamiehen on oltava samalla sivulla sen suhteen, kuinka he aikovat markkinoida kiinteistöä, määritettävän hinnan sekä kuinka ja milloin koti näytetään. Näiden ideoiden koordinointi on paljon helpompaa, jos osapuolet tulevat toimeen ja ymmärtävät toisiaan intuitiivisesti.
Pohjaviiva
Vaikka olet pitänyt jonkun, jonka uskot olevan ihanteellinen edustaja, ajattele kahdesti ennen yksinoikeussopimuksen allekirjoittamista. Vaikka edustajasi voi olla pätevä, jos olet myyjä, sitä enemmän edustajia sinulla on, jotka voivat mahdollisesti näyttää ja myydä kotisi, sitä paremmat ovat kertoimet myynnistä. Jollei joitain lieventäviä olosuhteita esiinny, pidä luettelointiagentti kiinni, mutta vaadi, että omaisuus asetetaan MLS: lle.
