Joten etsit lisätä lääkäreitä asiakasluetteloosi? On joitain kokeiltuja ja totta tekniikoita, joita rahoitusneuvojat voivat käyttää hyödyntääkseen tätä himoittua, mahdollisesti tuottoisaa markkinasegmenttiä. (Lisätietoja: Katsaus niche-asiakkaita palveleviin neuvonantajiin .)
Opi markkinasegmentit
Vaikka suurin osa lääkäreistä on varakkaita, heidän palkat vaihtelevat erikoisuuksiensa mukaan. Tutki eri osa-aloja kaventaaksesi sitä erikoisuutta, joka on sinulle verotuksellisimmassa mielessä. Harkitse seuraavia Medscape-tutkimuksen keskipalkoja, jotka on eritelty erikoisalaittain: (Lisätietoja: Strategiat neuvoa-antavan liiketoiminnan voittamiseksi vuonna 2015. )
1. Ortopedia: 413 000 dollaria
2. Kardiologia: 351 000 dollaria
3. Urologia: 348 000 dollaria
4. Gastroenterologia: 348 000 dollaria
5. Radiologia: 340 000 dollaria
6. Anestesiologia: 338 000 dollaria
7. Plastiikkakirurgia: 321 000 dollaria
8. Dermatologia: 308 000 dollaria
9. Yleinen leikkaus: 295 000 dollaria
10. Silmätautien hoito: 291 000 dollaria
11. Onkologia: 290 000 dollaria
12. Kriittinen hoito: 281 000 dollaria
13. Ensiapu: 272 000 dollaria
14. Keuhkolääke: 258 000 dollaria
15. Synnytyslääketiede / gynekologia: 243 000 dollaria
16. Nefrologia: 242 000 dollaria
17. Patologia: 239 000 dollaria
18. Neurologia: 219 000 dollaria
19. Reumatologia: 214 000 dollaria
20. Psykiatria / mielenterveys: 197 000 dollaria
21. Sisätautilääkärit: 188 000 dollaria
22. Diabetes / endokrinologia: 184 000 dollaria
23. Lastenlääketiede: 181 000 dollaria
24. Perhelääketiede - 176 000 dollaria
25. HIV / tartuntatauti - 174 000 dollaria
Eri erikoisuuksia, erilaisia tarpeita
Eri erikoisuudet ilmoittavat usein erilaisista tarpeista. Jonkin verran asiantuntijat ovat todennäköisemmin hävittämässä väärinkäytösvakuutus kustannusten lisääntymisen vuoksi. Toiset ovat sopivimpia toimimaan vain käteisvarojen yhteydessä tapahtuvalla concierge-periaatteella hallitusten säännösten ja vakuutuskustannusten välttämiseksi. Tietyn erikoisuuden suuntausten tunteminen antaa sinun olla vakuuttavampi napauttamalla markkinoita. (Lisätietoja: Kasvustrategiat talousneuvojille .)
Verkosto apulaisammattilaisten kanssa
Harkitse kumppanuutta muiden alojen asiantuntijoiden kanssa houkutellakseen lääkäreitä kattavan yhden luukun varainhoitoasiantuntijoiden paneelin kanssa. Yhteydet vakuutusasiamiehiin, kirjanpitäjiin ja kiinteistövälittäjiin todennäköisesti lisäävät viittauksia. Tämän avulla voit jakaa tietoja ja saada sisäpiirin heidän lääkäreidensä asiakkaista, keräämällä hyödyllistä tietoa esimerkiksi lääkärin omaisuuden suojaussuunnitelmista, henki- ja vammaisvakuutuksista ja osta-myy-sopimuksista. Mitä enemmän tiedät, sitä paremmin varaudut ensimmäisiin tapaamisiin mahdollisten uusien asiakkaiden kanssa. (Lisätietoja: Miksi neuvonantajien tulisi ilmoittautua kiinteistövälittäjille .)
Lue kaupat
Käytä kaupan mediaa eduksesi. Lääkäreitä palvelevista lehdistä ei ole pulaa, ja nämä julkaisut eivät ole vain artikkeleita tieteen loppupäästä. He esittävät myös kappaleita elämäntapa-, toimisto- ja sijoitustoiminnasta sekä rahoituksesta. (Lisätietoja: Suhteiden muuntaminen neuvoa-antaviksi asiakkaiksi .)
Nämä julkaisut etsivät myös jatkuvasti uusia ja mielenkiintoisia näkökulmia sivujensa täyttämiseksi - mieluiten tietäjien kirjoittamat. Joten miksi et nosta kättäsi ja pyydä korvaamaan korvausta? Älä huoli, jos et ole vakuuttavin kirjoittaja; voit aina palkata haamukirjoittajan muokataksesi ideasi pakottavaksi kertomukseksi. Ja kun sinulla on muutama julkaistu artikkeli vyösi alla, voit käyttää niitä rakentamaan lehdistöpaketin, joka näyttää toimittajat ja yksinkertaistaa tulevien teosten kirjoittamisprosessia. Lopuksi viitteellisten artikkeleidesi uusimien esittely potentiaalisille lääkäriasiakkaille vahvistaa asemaasi ajatusjohtajana lääkärin omaisuudenhallintatilassa. (Katso lisätietoja: Hyvän rahoitussuunnittelukäytännön luomisen tärkeimmät vaiheet .)
Muokkaa tarjouksia
Mukauta rahoituspalveluiden tarjonta tähän kapealle. Koska lääkärit voivat sitoutua kymmenen vuotta elämästään taitojensa hienosäätöön, he arvostavat sitä talousneuvojat, joilla on syvä ymmärrys heidän erityistarpeistaan muualla kuin lääkärissäsi. Sijoita aikaa ja rahaa erityisesti lääkäreille tarkoitetun verkkovideon kuvaamiseen koskettamalla heille ainutlaatuisia alueita. Kerro heille, että pysyt myöhässä majoittaaksesi pitkät päivänsä tai tarjoamalla online-arvosteluistuntoja heidän sopivuudellaan. (Lisätietoja: Vinkkejä neuvonantajille, jotka haluavat kasvattaa toimintaansa .)
Pohjaviiva
Näiden edellä mainittujen suositusten toteuttaminen vaatii todella paljon aikaa, vaivaa ja jatkuvuutta. Mutta finanssialan neuvonantajille, jotka haluavat mennä etäisyyteen, he voivat radikaalisti lisätä mahdollisuuksia voittaa ja säilyttää haluttu, varakas lääkäri-asiakassegmentti markkinoilla. (Lisätietoja: Kuinka olla paras talousneuvoja .)
