Mitä tarkoittaa korkeat ansaitsijat, jotka eivät vielä ole rikkaita?
Palkansaajat, jotka eivät vielä ole rikkaita (HENRYs), ovat henkilöitä, joilla on tällä hetkellä huomattava harkinnanvarainen tulo ja vahvat mahdollisuudet varautua tulevaisuudessa. Termi HENRYs kehitettiin vuonna 2003 Fortune Magazine -artikkelissa viitaten segmenttiin perheistä, jotka ansaitsevat 250 000–500 000 dollaria, mutta joilla ei ole paljon jäljellä verojen, koulutus-, asumis- ja perhekulujen jälkeen - puhumattakaan säästämisestä varakas eläkkeelle. Alkuperäisessä artikkelissa, jossa esiintyi termi "ansaitsevat palkansaajat, vielä rikkaat (HENRYs)", keskusteltiin vaihtoehtoisesta vähimmäisverosta (AMT) ja siitä, kuinka kovasti se osuu tähän ihmisryhmään. Termiä on sittemmin käytetty kuvaamaan nuorempaa väestöryhmää markkinoimaan tuotteita ja palveluita heille.
Ymmärrä ansaitsevia, ei vielä rikas (HENRYs)
HENRY-ryhmän väestöryhmä oli keskustellut kuumana aiheena Yhdysvaltojen presidentinvaalikierroksen 2008 aikana. Demokraattinen puolue luokitteli kotitaloudet, jotka ansaitsivat yli 250 000 dollaria, rikkaiksi ja rikkaimmista amerikkalaisista. Yksi ongelma tässä luokituksessa on se, että siinä ei eroteta elinkustannuksia Yhdysvaltojen eri alueilla. Esimerkiksi 250 000 dollaria voi mennä pitkälle Houstonissa, mutta se ei tarjoa mitään muuta kuin ylenmääräistä elämäntapaa New Yorkissa. Näiden korkean tulonsaajien odotetaan elävän elämäntyyliin samoin kuin varakkaampien maanmiehensä, mutta he tekevät niin uhraamalla kykynsä kerätä varallisuutta.
Monilla ammattilaisilla, mukaan lukien lakimiehet, lääkärit, hammaslääkärit ja niin edelleen, on potentiaalia olla HENRY-ammatteina heidän ammattiensa tulojen välillä. Se tosiasia, että suuri osa heidän tulevaisuuden varallisuudestaan ennustetaan kuusinumeroisista tuloista tuloja tuottavien varojen sijasta, tekee HENRY: stä "työ rikkaita", mikä tarkoittaa, että he eivät ole yhtä rikkaita, jos lopettavat toimintansa. Enemmän HENRY: n ansiosta menee kustannuksiin kuin varallisuuden rakentamiseen tehtäviin investointeihin, jolloin heille tuntuu siltä, että he ovat enemmän kuin tavalliset ihmiset, jotka tekevät orjapalkkaa kuin Amerikan varakas 1%.
HENRYs ylellisyyden markkinoinnin pääkohteena
Vuoden 2008 vaalit ovat tulleet ja menneet, mutta termi HENRYs on juuttunut hyödylliseksi tapaksi tunnistaa väestö, joka on matkalla varallisuuteen, mutta ei aivan siellä. Markkinoijat näkevät paljon potentiaalia tässä siirtymävaiheessa, jolloin tuleva rikas henkilö mukautuu edelleen käytettävissä olevien tulojen nopeaan kasvuun. Siirtymä nähdään ylellisyysbrändin tai palvelun ensisijaisena tilaisuutena sisällyttää itsensä HENRY-elämäntapoihin ja alkaa luoda uskollisuutta, joka jatkuu tulevaisuudessa. Koska maailmassa on enemmän HENRY-henkilöitä kuin erittäin varakkaita ihmisiä, siellä on syvemmät markkinat, vaikka tuotteella tai palvelulla olisi alhainen hinta. Markkinoijat uskovat, että HENRY: t ovat todennäköisemmin halukkaita ostajia, mikä tarkoittaa, että he alkavat ostaa elämäntyyliä, jota he jonakin päivänä toivovat voivansa varaa.
